月销17万件！Wildplus Beauty香薰身体精华油火爆全球

卡塔尔政府与TikTok合作促进本地创意生态: 卡塔尔政府与TikTok签署合作备忘录，TikTok将在卡塔尔设立创意工作室，支持本地创作业务，促进数字平台创作者发展，助力经济多元化，为年轻企业家提供新机会。

美国小店销量排行榜

据Echotik最新数据显示，TikTok Shop护理和美容类销售额月榜中，Wildplus Beauty凭借销量“香薰身体护理精华油”排行第二，预估销售额242万美金！

关于Wildplus Beauty

Wildplus Beauty是TikTok一家个人护理爆款品牌，旗下产品香薰身体护理精华油结合了水果的甜味和蛋糕的温暖，易于涂抹且能迅速被肌肤吸收，能快速帮助皮肤摆脱干燥和补充水分，在沐浴后直接涂抹在湿润的温暖皮肤上也可以更好地锁住水分，使皮肤柔软光滑。

自2023年11月开店以来，总销量228.9K件，店铺预估销售额337万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。

目前小店就只上架了“Body Juice Oil”这一款产品，近30天销量174.2K件。

Wildplus Beauty社媒运营布局

现如今，美国市场最常用的社交媒体平台是YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等，其中TikTok的短视频营销形式越来越多样化，深受千禧一代和Z世代人群的喜爱，因此想要开拓客源的新老品牌也纷纷选择TikTok。

TikTok内容维度一：

目前，Wildplus Beauty在TikTok上运营着两个账号，分别是@thebodyjuice和@wildpluskin。

@thebodyjuice主要宣传近期畅销的这款香薰身体护理精华油，通过视频直观展示精华油上身效果，以此激发用户购买兴趣，每个视频都在无形的强化受众对产品的认知。

而账号@wildpluskin则围绕产品幕后制作过程及新拍宣传做内容输出。两个账号之间不仅能互相引流，还能扩大受众范围，进一步加强品牌在TikTok上的影响力。

TikTok内容维度二：

除官方账号引流外，Wildplus Beauty也跟大部分商家采取相同策略，更多依靠达人来为产品推广，吸引素人种草购买。在众多TikTok美容护肤达人“铺天盖地”的宣传下，产品在TikTok上吸引了不少消费者关注。

TikTok内容维度三：

Wildplus Beauty还合作了68位达人进行直播带货，近30天，累计共169场，直播时长不限制，销售额$23.7K。

TikTok话题打造

搜索品牌名“Wildplus Beauty”可以找到相关推广视频，近期有很多用户在分享同款香薰身体精华油。

TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人：

粉丝受众：77%女；23%男

平均视频曝光：207K    

粉丝互动：11%

总销售额：$59.9K

@lesleykarlette是一位时尚生活达人，在TikTok拥有1.1M关注和61.1M点赞。@lesleykarlette的视频内容非常简单，但又直接明了地展示了产品的外观以及香薰精油好闻、易涂抹的特点，吸引消费者购买。

第二位TikTok海外红人：

@_vickeycathey

粉丝量：2.2M

粉丝受众：89%女；11%男

平均视频曝光：160K    

粉丝互动：11%

总销售额：$8.7K

@_vickeycathey在TikTok拥有2.2M关注和44.3M点赞量，日常分享吃播试吃视频以及美妆好物推荐。@_vickeycathey在视频里详细讲述了自己购买的Wildplus Beauty香薰身体护理精华油易于涂抹且能迅速被肌肤吸收的卖点，起到一个很好的种草效果。

第三位TikTok海外红人：

@yuungali

粉丝量：1.5M

粉丝受众：89%女；11%男

平均视频曝光：221K    

粉丝互动：19%

总销售额：$6.7K

@yuungali在TikTok上拥有1.5M关注和175.5M点赞量，是一名好物分享达人。@yuungali拍摄了拆箱测评视频，讲述了Wildplus Beauty香薰身体精华油护理皮肤锁住水分，果香味清爽的卖点，引起了很多意向购买者的关注。

营销总结

近30天，Wildplus Beauty在店商品总数1件，建联了1000位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频1800条，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容类卖家，可以参考Wildplus Beauty的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。