全球经济放缓趋势下的出海黑马？走进越南电商市场

你知道吗？截至2023年年底，越南人口已经突破一亿大关，成为世界上第15个人口上亿的国家。

越南不只是人口在增长，更重要的是，越南人民的消费意愿增强了。

据欧睿数据分析，2030年越南中产人群规模有望攀升至5,700万人。现在的越南，城市化发展迅速，年轻人带着强劲消费信心，还有大规模经济稳固的中产人群，你说，越南是不是有实力成为下一个跨境电商市场的黑马呢？

那越南有哪些市场讯息需要了解？当地消费者喜欢买什么？什么赛道值得入局？这篇文章，小编给您娓娓道来。

在全球经济放缓的大趋势下，我们从以下几个方面洞察到越南电商市场的积极信号。

越南女性消费群体规模超越东盟多数国家

早在2022年，越南女性劳动参与率就高达74%，一举超越新加坡和泰国，成为全球女性劳动者最多的国家之一。

数据来源：CEIC、中金公司研究部

世界银行报告曾明确指出，性别平等是推动全球经济增长的引擎。

越来越多的女性参加工作，对当地的GDP增长有着巨大的推动作用，经济也可能朝着更健康的趋势发展。

其次，经济独立的女性消费者群体可能会拥有更强的购买力，而且女性一般在家庭消费决策中具有更大发言权。

根据中国企业家投融资俱乐部和中国国际金融股份有限公司联合发布的调查显示，越南女性的月薪2015-2022年的复合增速达到了9.6%，女性与男性人均月薪的差距在2015-2022年期间从34%收窄为26%，这有望为女性群体释放更多消费购买力。

数据来源：CEIC、中金公司研究部

年轻人购买力强劲，越南家庭财富提升

越南市场可谓是十分年轻有活力，9500万人口的平均年龄是29岁，70%的人在35岁以下。（截至2023年6月）

在胡志明市的街头，你可能能看到城市的很多角落，都涌动着朝气蓬发的年轻人。川流不息的摩托车大军昭示着城市的活力，这些都给人以希望。

而且越南Z世代（通常是指1995年至2009年出生的一代人）很喜欢使用社交媒体，对直播电商和国外出口产品接受度高。

年轻人喜欢看一个个光鲜亮丽的主播坐在镜头前介绍商品，然后按照自己的喜好下单。很多迹象显示，这里是一片充满商机的蓝海，正等待着创业者跃跃欲试。

一直以来，越南市场仿佛一直没有较大水花，很少有卖家会将做跨境电商的目标转向越南这个东南亚小国。

如果你现在还抱有这种想法，那你真的就落伍了！除了逐渐年轻化，越南消费者的消费意愿也在不断增强，正培养出一片具有潜力的电商市场。

从1987年革新开放至今，经过三十多年的发展，越南经济快速发展，它不仅仅是东南亚经济发展最快的国家，经济增速在全球也都名列前茅。

根据世界银行报告，2002年到2020年间，越南人均GDP增长2.7倍，达到2800美元（约合人民币18646元）。越南近十年的个人消费支出增速也领先于东南亚其他国家。

数据来源：Questmobile，CEIC，中金公司研究部

越南经济的快速发展，催生了一批又一批有消费能力的中产。如果你去过越南旅游，你会发现，越南的高档商场也越来越多。而且当地人对新兴购物方式和电商平台的接受度很高，越来越多的中产喜欢网购。

越南人喜欢摩托车 摩配产品需求突出

在越南旅行的时候，商家们也许会发现，越南的摩托车很多。不管是年轻人，还是稍微年长一些的人，不管是上班还是郊游，越南人对摩托车可谓是情有独钟。

越南目前是世界上摩托车购买量最大的四个国家之一，仅次于印度、中国和印度尼西亚。摩托车是越南人的主要交通工具，占全国机动车总数的85%以上。

商家朋友们，知道为什么越南人对摩托车如此偏爱吗？越南地形狭长，地势西高东低，境内百分之七十五的地区是山地和高原。并且，越南缺乏完善的公共交通建设，道路状况较差，更适合选择摩托车作为交通工具。

因此汽摩配相关的产品需求量的确很大，我们就可以投其所好啦。

雨季时间长 防雨防潮产品热销

越南气候非常潮湿，雨季一般从五月持续到九月，最潮湿的月份是六月、七月和八月。在此期间，湿度较高，经常下倾盆大雨，并可能出现台风。

了解气候的变化规律，对于商家提前选品备货有重要帮助。所以，雨伞、雨衣、智能除湿机、烘干机、防潮包、烘鞋器都是电商平台热销产品。

尤其是中国出口的智能除湿机和烘干机，既能解决越南人的刚需问题，又让人在雨季保持清清爽爽，告别黏糊糊的烦人状态，所以很受当地人的欢迎。

紫外线强 防晒护肤产品常年火爆

东南亚常年紫外线偏强，因此具有防晒修护、美白功效的产品一直是当地消费者的刚需品。

近几年，女性更注重产品成分。从防晒霜、保湿霜和唇彩到BB面霜和乳液，添加甘油、玻尿酸、SPF保护、维C的产品将是新的热门趋势！

另外，为了让皮肤保持滋润，保湿面霜、面膜、润唇膏也表现出很强的销售竞争力。

不过商家们注意结合营销方式，提升自己的卖点和GMV：

越南人口突破一亿大关 母婴用品热度稳定

母婴用品在越南一直趋于稳定的热销品类。同时儿童商品换新快，重量轻，单价低，跨境商品优势大，试错成本低，很适合作为跨境电商的品类。

像婴儿玩具、纸尿裤、奶瓶套装、婴儿车、婴儿洗澡液、婴儿洗发水、护肤乳、妈妈们的吸乳器和配件，热度一直很稳定，商家们可作为入局选品参考。