外贸新手常遇到以下问题：

• 客户开发困难：不知如何有效利用线上线下渠道寻找潜在客户，对目标市场和客户需求了解不足，难以精准定位和开发客户。

• 商务沟通障碍：英语水平有限，导致邮件书写不规范、电话沟通不流畅，且不熟悉商务礼仪和文化差异，易引起误解。

• 外贸流程不熟：从报价、接单到报关、运输等环节，因缺乏实践经验，易出现操作失误，如单据填写错误、交货期延误等。

• 产品知识欠缺：不能深入掌握产品的特性、优势及生产工艺，面对客户询问时无法专业解答，影响客户信任和成交率。

• 市场风险应对不足：对汇率波动、贸易政策变化等市场风险认识不够，缺乏相应的应对策略，可能导致经济损失。