市场规模与增长

1. 整体成交额
   根据俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）数据，2024 年俄罗斯电商市场总成交额达9 万亿卢布（约合 870 亿美元），同比增长 41%。这一增长主要由本土平台驱动，国内电商占比高达 97%，跨境电商仅占 3%（约 2700 亿卢布）。

• 增速对比：2023 年市场规模为 7.9 万亿卢布，2024 年增速显著提升，反映出消费者线上购物习惯的深化和供应链本土化的加速。

• 渗透率：电商在零售总额中的占比从 2023 年的 13.8% 提升至 16.2%，预计 2025 年将继续增长 40%，达到 12.6 万亿卢布。

2. 平台竞争格局

• Wildberries：作为市场龙头，2024 年 GMV 达2.875 万亿卢布（约 280 亿美元），同比增长 64%，占据 47% 的市场份额。其优势品类为服装鞋类（占比 56%）和电子产品，物流网络覆盖俄罗斯 90% 以上地区，支持 “点击即取” 服务。

• Ozon：GMV 为2.875 万亿卢布（约 280 亿美元），同比增长 64%，市场份额 34.4%，主打家居用品（占比 50%）和母婴产品，通过自建仓储（FBS）提升配送时效至 1-4 小时。

• Yandex.Market：2024 年 GMV 为9563 亿卢布（约 93 亿美元），同比增长 48%，以电子产品和家电为主，要求卖家在俄、哈、白三国设有海外仓以满足配送需求。

• 速卖通：尽管受地缘政治影响，2024 年在俄营业额仍达2000 亿卢布（约 19.5 亿美元），主要依赖中国供应链和价格优势。

• 其他平台：Joom、Lamoda 等平台合计占比不足 10%，其中 Joom 以快时尚和低价商品为主，但受物流限制增速放缓。