在欧洲电商市场，亚马逊（Amazon） 凭借庞大的市场份额和全品类优势稳居行业第一。根据 2024 年最新数据，亚马逊在欧洲的年营收超过 1,100 亿欧元，占据欧洲电商市场约 25% 的份额，其核心市场包括德国、英国、法国等主要经济体。

一、亚马逊的统治力：从流量到营收

1. 市场份额与流量

• 亚马逊在欧洲跨境电商市场排名第一，其流量占比达 20%，远超其他平台。

• 在德国，亚马逊年营收达 396 亿欧元，占德国电商市场的 45%，是本土巨头 Zalando（年营收 106 亿欧元）的 3.7 倍。

• 在英国，亚马逊年营收 367 亿欧元，占据英国电商市场的 30%，几乎是第二名 eBay（14%）的两倍。

2. 全品类覆盖与物流优势

• 亚马逊提供超过 5 亿种商品，涵盖电子、家居、时尚等全品类，满足欧洲消费者多样化需求。

• 其 FBA（Fulfillment by Amazon） 物流网络覆盖欧洲 30 国，平均配送时效 1-3 天，Prime 会员服务在欧洲拥有 1.2 亿用户，复购率高达 75%。

二、欧洲本土电商的突围：细分领域的佼佼者

尽管亚马逊主导市场，但欧洲本土电商在特定领域表现突出：

1. Zalando（德国）

• 时尚垂直领域龙头：专注服装、鞋履和美妆，年营收 106 亿欧元，占据德国时尚电商市场 10%，在法国、意大利等国的市场份额也达 5%-7%。

• 模式创新：通过 “先试后买”“30 天无理由退货” 等服务提升用户体验，2024 年活跃买家数达 4,200 万。

2. Allegro（波兰）

• 中东欧电商之王：覆盖波兰、捷克、匈牙利等国，年 GMV 153 亿欧元，在波兰市场份额 58%，用户渗透率 98%。

• 增长策略：通过收购捷克电商平台 Zboží.cz 和匈牙利的 Joom，加速中东欧扩张，2024 年新增用户 800 万。

3. Fnac Darty（法国）

• 科技与文化零售标杆：主营电子产品、书籍和家居，年营收 85 亿欧元，在法国市场份额 12%，门店与线上融合模式（Click & Collect 占比 40%）提升竞争力