2023 年亚马逊英国站卖家报告

近年来，全球清洁用品市场持续增长，2024年市场规模达387亿美元，环保清洁品类增速显著。亚裔女性创立的品牌Blueland以“零塑料包装”理念脱颖而出，仅用4年时间成为行业焦点，累计融资超3000万美元，并入驻Target、沃尔玛等零售巨头。品牌创始人SarahPaijiYoo因关注微塑料污染问题，决心开发无塑料包装的清洁产品，推出了可加水激活的清洁片，单次使用成本比传统产品低30%。Blueland通过TikTok、Instagram和独立站构建立体化营销矩阵，传播环保理念并增强用户粘性。其成功表明，品牌价值观与用户体验正成为消费者决策的关键因素，为中国企业提供了全球化发展的启示。

宠物在现代生活中地位日益提升，带动了宠物用品市场的蓬勃发展。2025-2026年，以下11大热门宠物用品备受关注：1. GPS狗围栏，利用卫星技术替代传统电围栏；2. 舔垫，帮助宠物缓解焦虑和改善消化；3. AirTag项圈，便于追踪走失宠物；4. 狗汽车床，为出行提供安全舒适空间；5. 胶原蛋白棒，促进狗狗关节健康；6. 慢食碗，减缓宠物进食速度；7. 冻干狗零食，健康美味且保质期长；8. 宠物空气净化器，消除宠物相关异味与过敏原；9. 泌尿护理猫粮，预防猫咪泌尿系统疾病；10. 豆腐猫砂，天然环保且易于处理；11. 狗狗益生菌，支持消化系统健康。这些产品体现了市场对宠物舒适体验及营养健康的双重关注，为电商从业者和商家提供了巨大商机。

5 月是俄罗斯消费的黄金时期，Wildberries 平台数据及调研揭示了俄罗斯买家在本月的购物新动向，中国卖家可据此调整选品与运营策略，抓住商机。 从热搜关键词来看，5 月第 1 周，角蛋白保湿护发素、iPhone Lightning 充电线、氧系去渍漂白剂等位列热搜榜。其中，女性买家对护发素 / 发膜搜索超 1.6 万次，氧系漂白剂搜索 1.2 万次；男性买家对手机充电线搜索达 1.4 万次，电池、游戏鼠标等也备受关注。此外，文具类商品热度上升，48 页笔记本、可擦墨水中性笔、彩色纸成为热门搜索商品。建议卖家检查商品名称是否匹配这些关键词，并考虑上新相关品类。 五一假期期间，96% 的俄罗斯消费者积极网购，平均消费在 5000 - 15000 卢布，主要用于装修与庭院，45% 的买家支出超出平时。在热销品类方面，2/3 的买家购买园艺 / 庭院相关商品，女性更倾向于购买种子、苗木等，男性则偏好建筑材料、烧烤架等户外用品。随着暑期旺季临近，这一趋势可能延续，卖家可抓住时机补充户外、工具类商品库存。

美国取消对中国大陆及香港地区货物的关税豁免政策后，Temu迅速调整运营策略，转向本地配送模式以应对成本压力。平台宣布停止从中国直运商品至美国，未来将专注销售从美国仓库发货的商品，并在网站显著位置标注‘无进口费用’。此外，Temu取消了全托管模式，仅保留半托管模式，并推出Y2模式以缓解卖家海外仓压力，延长备货时间至9个工作日。这一系列举措对跨境卖家造成冲击，许多卖家正寻找替代方案（PlanB），而亚马逊卖家则因承接部分流量而单量上涨。Temu正积极招募美国本土卖家，优化服务质量，同时继续发挥供应链优势，为消费者提供高性价比商品。此次调整展现了Temu对市场变化的快速响应能力，为其在跨境电商领域保持竞争力奠定了基础。

近年来，宠物经济蓬勃发展，全球宠物用品市场规模预计到2030年将达到3631.9亿美元，复合年增长率约为5.57%。消费者将宠物视为家庭成员，追求兼具功能性和情感价值的产品。中国品牌Vetreska（未卡）以“时尚养宠”理念在海外市场崛起，成立两年销售额突破2.1亿人民币，累计融资超亿美元。 Vetreska通过精准定位切入细分市场，结合年轻一代对颜值和性价比的追求，设计了艺术感与实用性兼备的宠物产品。同时，品牌采用本地化营销策略，借助TikTok、YouTube等平台上的宠物KOL推广，成功打破文化壁垒。此外，Vetreska采取“独立站+电商平台”的双轨制渠道布局，降低对单一平台的依赖风险。 Vetreska的成功为国内企业出海提供了重要参考：差异化产品撬动细分市场、深度本地化运营跨越文化隔阂、构建稳固的多渠道销售体系。在全球竞争加剧的背景下，积极拓展海外市场是国内企业突破瓶颈、迈向国际的关键路径。