“塑料瓶冲锋衣”火爆海外，这门出海生意值7000亿美元

不是羽绒服买不起，而是冲锋衣更有性价比。

今年冬天，冲锋衣成为街头巷尾、全国各大滑雪场里的时尚单品。

12月，国内阿勒泰、长白山、亚布力、北大壶、崇礼等，国外的日本二世谷、法国高雪维尔、瑞士采尔马特等都陆续迎来最佳滑雪期。在旅游滑雪运动中，也有一些冲锋衣厂家根据户外滑雪需求推出滑雪冲锋衣。      

“大街上穿骆驼的人，比沙漠里的骆驼还要多”一位山西网友调侃中，道出国产冲锋衣品牌在市场上的火热。其穿搭场景愈加丰富，除滑雪、登山之外，也被不少“打工人”用作日常通勤单品。根据今年“双11”的市场数据显示，冲锋衣在国内淘宝、京东、抖音等电商平台的表现可圈可点，刷新了历年销售记录。如东海证券研报显示，前三季度抖音冲锋衣销售额超25亿元，同比增长了273%。          

在地球的西海岸，始祖鸟、北面、哥伦比亚等国际冲锋衣大牌已经占领了消费者的心智。但市场市场需求热度不减，尤其是三位数价位的冲锋衣品牌存在一定的增量空间。相关数据显示，美国户外休闲服装2023年至2029年期间市场价值或将达到228亿美元。    

在这样的一条成熟赛道中，有一家中国冲锋衣品牌在国际市场上“杀出一条新血路”。            

01 中国冲锋衣爆火海外，严于“绿”己很关键      

Wantdo，杭州跨境大卖安致股份旗下的冲锋衣出海品牌，拥有20年服装代工经验，2015年服装外贸企业转型，开始入驻亚马逊。目前，品牌遍布美国、加拿大、墨西哥、英国及欧洲等市场。          

在通过亚马逊开启跨境出海征程之初，Wantdo的定位是“专业户外”冲锋衣品牌。但众所周知，在欧美市场不乏有像The North Face、Columbia这样的现象级品牌。“巨头林立”的市场中，中国的新品牌生存空间有限。          

“打不过就换个赛道加入”。Wantdo创始人谭铁根据4R框架不断对目标客户进行深度洞察后，提出一个新的品牌定位“通勤户外”，把户外服饰消费人群进一步细分，专注于工作和生活场景中，研发更加防水、防污、速干、保暖等系列服饰。    

深层次的洞察让这个品牌迅速找到突破口，并研发出一款Wantdo拳头产品“防水冲锋衣”，和普通的防水冲锋衣3000左右的防水水压指数相比，Wantdo拳头产品“防水冲锋衣”可达到10000以上。    

不同于始祖鸟、北面、哥伦比亚等动辄四位数价格的高端冲锋衣，Wantdo三位数的高性能、高性价比冲锋衣在欧美市场面市即火爆！          

冲锋衣产品的火爆，也让这一服饰面料的源头工厂火了一把。        

在国际市场上，始祖鸟、诺诗兰、萨洛蒙、猛犸象等一线品牌大多使用Gore-Tex面料（美国），哥伦比亚、凯乐石等中高端品牌使用的也大多是国际市场上的面料，不管在防水防风透气性上，还是环保方面都有着高标准。根据欧美消费者习惯，产品中是否采用了可持续的材料是他们决定购买的重要因素。因此，海外市场对冲锋衣服装的面料环保性要求较为严格。

目前，Wantdo已经有30多个产品拿到了CPF的认证，其中再生防水面料采用的是再生聚酯纤维制成，比新纤维使用更少的资源、产生更少的二氧化碳排放量，能够实现可回收、可再生、可持续。

近期，一款国产塑料瓶冲锋衣也在国内外引起了热烈的关注。该款冲锋衣凭借款式的独特设计，制作材料环保，功能实用，成为了时尚界的新网红。在享有“千年绸都”美誉的盛泽镇，不少回收的塑料瓶，经过多道工序，变成热销的冲锋衣、野餐垫“绿色再生”面料，通过跨境电商渠道远销欧美市场。据悉，30个废弃塑料瓶即可做一件冲锋衣。

根据阿里国际站的数据显示，2023年可再生及环保面料的海外需求整体稳中向好，尤其是7月下旬，海外采购的可再生及环保面料需求量，同比增幅达到32.2%，增幅十分明显。艾伦·麦克阿瑟基金会预计，到2030年循环经济模式将为时尚产业带来7000亿美元的商机。      

02 冲锋衣源头工厂仍在代工阶段，品牌出海任重道远

在江浙地区，还有不少像盛泽镇这样“变废为宝”的聚酯化纤产业链。而生产冲锋衣的工厂则主要集中在江浙、福建和广东。浙江台州三门县便是冲锋衣产业带之一，汇聚了300多家生产型企业，超100家的工厂，年产冲锋衣2000多万件，产值高达50亿元。

大多数工厂还停留在替北面、巴塔哥尼亚、狼爪等国际品牌做代工的模式。实际上，国产的冲锋衣产品质量足以匹敌国际品牌，但在价格上却跟国际品牌存在较大的差距。除开面料上的差异之外，更重要的是国内工厂缺少自主品牌的建设。

即便有不少工厂通过跨境电商将产品销往海外，也仍停留在依赖中国强大供应链来压低成本，实现薄利多销。但这种靠一款产品吃遍天下的时代已经过去，单纯的产品出海已无法完全满足海外市场消费者的需求。        

进入跨境电商3.0时代，产品出海逐渐向品牌出海渗透。想要抓住海外消费者心智，就需要真正洞察和满足海外用户的需求。从产品和产能中心型组织变成真正了解顾客需求的组织。以户外服装这一品类为例，在后疫情时代，人们的穿衣观开始强调健美、修身，户外穿搭更需要在满足功能性的同时保持时尚感，兼具有自身独特的审美。            

在用户消费心智教育这一块，海外市场早期已为国内商家打好基础。至于如何才能缩短与品牌的差距，冲锋衣品牌The North Face 的成功经验，或许可以给大家提供一些思路借鉴：

1、具有较强的产品研发能力，通过与专业运动员合作，持续开发新科技新产品；

2、产品线丰富，能够针对同一户外运动的不同产品线需求，不同运动领域开发不同系列；

3、通过赞助户外探险家、户外赛事、创造户外文化等不同圈层的打造，精准定位营销客群，梳理专业的品牌形象；

4、不断加大品牌的覆盖面，拓展新市场，；如线下直营店和电商；

5、从小众市场切入，以点带面向大众市场发展。        

以研发技术为核心，通过圈层、IP的不断打造，覆盖面的推广，The North Face这一高端冲锋衣品牌早已深入人心，而中国的品牌出海则任重道远。为了让更多人看到中国品牌，1月5日，AMZ123联合出海网共同举办【品牌出海焕新战略峰会】暨山海奖行业颁奖盛典，诚邀您一同见证中国品牌出海的【潮与光】！    

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备注：题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议