eBay发布挖掘机出海建议

这句耳熟能详的广告语，曾经响彻中国大地，是不少80后和90后的噩梦。如今，这句广告词随着中国挖掘机在海外市场的热销，在北美地区遍地开花。

2023年，中国制造的挖掘机，在全球市场上取得了巨大的成功。凭借技术创新、配套齐全以及超级性价比的优势，中国制造的挖掘机逐渐成为海外用户的首选。在北美市场，1-3吨左右的微型挖掘机成为耀眼的明星。“小巧却强大”的微型挖掘机，可广泛应用于城市建设、住宅翻新、农业排水、园林修整以及道路修复等领域，成为解决复杂任务的全能选手。

很多人印象中的挖掘机都是庞然大物，因为大多数人生活中见到挖掘机的场景主要就是工地。其实挖掘机按照工作重量可以分为不同类别：

目前电商平台热销的主要是1-2吨左右的微型挖掘机，也叫迷你挖掘机(mini excavator)。由于其身形小巧，操作简便，成本较低，可以轻松地进入狭小空间进行施工作业，广泛应用于园林绿化、管道铺设、农业劳作等场景。

微挖的应用场景

★ 城市建设维护

微型挖掘机适用于城市建设和维护，能够在狭窄的城市场地中进行高效作业。

★ 住宅翻新

在住宅翻新项目中，微挖可精确施工，处理细致的土方工程和基础设施工作。

★ 农业排水

微型挖掘机在农业领域用于排水系统的建设，提高农田灌溉效率。

★ 园林修整

用于园艺和景观设计，微挖能够轻松整理地形、挖掘植物坑等。

★ 道路修复

在小型道路修复项目中，微挖可以精准施工，提高工作效率。

微挖的优势

◆ 操作简单： 不需要专业培训，五分钟即可学会。

◆ 小巧灵活： 小型设计使其能够进入狭小空间，如室内或城市繁忙区域，进行作业。

◆ 低地压： 由于重量相对较轻，对地面的压力小，可用于软沙地质。

◆ 便于运输：方便携带和运输，家庭拖车即可运输，体积1-2CBM.

◆ 成本低：购买成本和运营成本较低，5-6千美金即可购买一台新设备，而租赁同类型设备大概需要200-300美金/天。一个月的租赁费就可以购买一台全新的中国制造的挖机。

中国制造的优势

综合实力领先

全球工程机械50强中国企业在占据12家，其中前5名中有2家中国企业上榜。

技术水平媲美国外品牌

中国挖掘机制造商的技术水平已经不输国外品牌，赢得了国际市场的认可。

产量全球第一

据数据显示，2023年中国挖掘机的产量已经突破了30万辆，居全球之首。

市场份额持续增长

2023年，本土品牌在国内市场占有率已经达到了86%，2023年1-10月，挖掘机国内销售占比46%，国际销售占比54%。

产业带在哪里

数据显示，全国9成小型挖掘机都来自山东济宁及周边。

销售旺季

整机设备全年均可销售，每年3月和8月销量最好，12月和雪具相关的产品会有大幅提升。

运营建议

★ 产品描述单位尽量用英制单位

★ 详细的产品设计图纸和参数

★ 发动机参数尽量详细

★ EPA认证的更受欢迎

★ 发动机洋马和久保田受欢迎，国产潍柴

★ 配套完整的属具供客户选择

★ 酷炫的涂装也会为产品加分不少

随着电动化技术的发展，挖掘机行业也在不断进行创新。中国的电机技术和制造水平在全球处于领先地位，这为挖掘机的电动化提供了良好的基础。由于电动挖机噪音低，环保，低维护成本，低故障率越来越受到市场的青睐。

除了整机，配套的属具市场也有非常大的潜力，在2023年挖掘机的属具市场规模约52亿美元，预计到2026年将达到70亿美元，增长率预计在4.4%，常见的属具主要有：挖斗，破碎锤，螺旋钻，叉斗，震动锤，平板夯，松土器，抓钳，快换头，鹰嘴剪等。

期待更多卖家抓住机遇，尽早布局这一类目，2024年迎来新一波的增长。