eBay发布年度战略品类运动户外选品推荐

转眼间国内农历春节就要到了，2024年度选品是时候提上日程了！熟悉eBay的朋友们都知道，我们每年都会推出各大类目的年度战略品类，聚焦全球市场增长前景可观，且大中华区卖家具备优势的高潜力品类，助力卖家选品。

这一期，我们关注生活方式（Lifesyle）品类中的运动户外品类。运动户外品类是eBay平台上的最流行与热门的品类之一，也是不少中国卖家从事的跨境出海品类。以下是我们的年度推荐选品。

骑行品类

骑行文化在欧美国家非常流行，同时随着全球消费者生活理念，尤其是通勤方式的改变，健康、环保意识的提高，以及共享经济效益的提升，全球两轮车整体巿场规模预计在未来持续增长。

根据Statista预测，到2024年，自行车(Bike)市场销售额将达620亿美元；到2030年，电动自行车(E-bike)市场销售额将达620亿美元。另据AMR预测，到2028年，电动滑板车巿场销售额将达到45亿美元，复合年均增长率为12.2%。

两轮车的产品特点是标准化程度较高，从整车到零部件均有庞大的需求，而大中华区卖家在该产业具有强大的技术优势、供应链体系优势与制造实力优势。2024年，我们推荐卖家关注以下高潜力子品类：

电动自行车（E-bike），是近两三年来风头正劲的跨境出海新兴品类，风靡欧美市场。E-bike即电动助力自行车，核心是在脚踏自行车上安装蓄电池，让传统的自行车变得“更好骑”。它既能满足消费者简单的骑行运动，也适合中短途的户外休闲活动，目前也得到越来越多智能化技术的加持。由于符合节能减排、技术革新的理念，再加上多国政府消费税减免等奖励举措，电动自行车巿场预计在未来继续呈上升趋势。

电动自行车小课堂

电动自行车三大分类

★ 城市型电动自行 City/Urban E-bike

★ 山地车 Trekking/Mountain E-bike

★ 载货电动自行车 Cargo E-bike

海外流行电动自行车大不同

电动自行车虽然火爆，但是没有任何一款电动自行车是可以“一招鲜”打通全世界的。由于使用习惯、市场需求、审美惯性、当地法规等的不同，卖家要针对不同的市场进行产品布局。比如：

★ 折叠电动自行车在有些国家更流行，由于上班族需要借助地铁或火车通勤，所以能够带上车，可以整车折叠，车架较轻、电池体积较小的折叠款比较受欢迎。通常这类自行车的电池容易拆卸，方便灵活充电与悬挂车身。

★ 对于越野自行车玩家、户外玩家来说，他们更偏爱宽轮胎的越野款式，因为可以在骑行时更省力地“征服”高难度的户外道路，或在泥地中获得更好的脱困能力。

★ 美国部分中老年消费者，对能装载一定物品的助力车非常偏爱，也会倾向于购买胖胎电动自行车，因为相对稳定且省力，满足日常需求。

eBay各站点的热卖款

电动自行车大部分属于锂电池货物，对于出口报关及海运都有更高的要求。而进入欧美市场也有比较严格的准入门槛，电动自行车卖家要特别注意不同国家对该产品的安全规范和合规要求。

露营品类

露营，这项曾经是欧美人的度假传统，如今席卷全球，当之无愧地成为近两年来全球最流行的趋势之一。据Allied Market Research数据，2021年全球露营装备市场规模为 220亿美元，预计到2031年将达到467亿美元，2022年至2031年的年复合增长率为8.1%。

如今的人们追求更舒适、更便携的户外体验，精致露营(Glamping)成为热门趋势，不仅带动了帐篷、防潮垫、餐垫、睡袋、天幕、折叠桌椅等传统装备的需求不断上涨，还衍生出收纳箱、小推车、煤油灯、精致炊具、烧烤架、手摇咖啡机、灯笼/灯饰、音箱、投影仪等娱乐设备，这些细分品类也逐渐成为海外露营的爆品。

TIPS

★ eBay平台数据显示，4人以上大帐篷的市场需求正在不断增加，这主要是由于户外露营群体愈发多样化，家庭以及多人、集体出游露营需求旺盛。

★ 露营是场景消费，除了帐篷、睡袋等，卖家可以延伸场景想象，丰富消费场景。比如，在湖边扎营许多人会带上钓竿、渔具，在高山露营带上登山攀岩用品等；另外可以考虑露营场景下社交活动可能需要的消费品，如桌游、便携影像设备等。

室内健身品类

后疫情时代的健身市场持续发生变化与革新，人们居家锻炼的需求仍然不断增长，加上居家健身影音内容和平台的发展，推动室内健身市场在未来继续保持上升趋势。根据Statista预测，到2028年，室内健身市场销售额将会达到144亿美元。

室内健身市场产品主要分为四大类：有氧训练器械、力量训练器械、健身小器械和智能穿戴产品。Statista的统计显示，2021年美国家庭78%拥有一个以上健身运动产品，英国家庭74%拥有一个以上健身运动产品，德国家庭81%拥有一个以上健身运动产品。欧美各国消费者喜爱的产品首推力量训练产品和哑铃，其次是有氧训练器械和瑜珈相关产品。

如今的居家健身潮流，人们更喜欢跟着健身APP、订阅（付费）课程、其他健身平台上的训练课程一起锻炼，消费者可以根据健身目标来添置训练器械。大中华地区卖家在运动器械的生产制造上具有较高的性价比优势，可以在满足欧美消费者参考订阅软件或课程内容训练的同时，更多地采购多样化的产品，打造适合自己的“居家健身房”。

美国站狩猎品类

狩猎在美国是一项流行的大众户外休闲运动，每年的第三季度一直到下一年的第一季度都属于市场旺季。据美国鱼类和野生动物管理局统计，2023年美国大约有1590万付费狩猎许可证持有者。Statista数据显示，2022年美国狩猎行业市场规模约为8.48亿美元，预计到2023年该行业将增至8.695亿。

在eBay平台上，大中华地区卖家目前拥有不错的市场渗透率，未来仍有很大的提升空间。根据中国卖家的优势，在装备方面我们推荐卖家考虑狩猎用服饰、箱包等配件；在专用设备方面，建议大中华区卖家关注美国市场的激光瞄准镜、枪灯、来福枪瞄准器、夜视仪等产品，它们都属于高价值产品，同时也有很高的专业性。

TIPS

★ 除了美国，英国、德国、澳大利亚也是狩猎活动的重要市场。目前狩猎用品的海外市场需求稳定，主要买家群体为户外爱好者和战术军物商品消费者。人们在进行狩猎活动时，也会同步进行其他户外活动，如露营、徒步、登山、垂钓等，建议卖家将场景与数据结合进行选品，考虑各个细分品类之间的搭配销售。

★ 相较于普通服装，狩猎服装要更耐用，并带有一些特殊功能的设计，例如使用减少摩擦产生声音的面料、隐蔽气味、更多存放装备的口袋等；颜色上以迷彩配色为主，配合山地和森林的狩猎环境；在保证服装质量的同时尽可能减少重量，提供更大的灵活性和移动自由度。

★ 部分狩猎用品的零部件属于敏感产品，有些产品的展示也有严格的要求，卖家要特别注意参考eBay的刊登准则，符合刊登规范与要求。

高尔夫品类

后疫情时代，具有休闲和社交性质的高尔夫运动热度持续攀升。目前全球大约有4万个高尔夫球场，球场数量还在逐年增加，越来越多的年轻人加入其中。根据Google Trends数据，2023年全球“golf”的搜索热度持续在50以上，其中4~8月的搜索热度保持在75以上。

随着高尔夫流行度与市场价值的增加，高尔夫用品的市场价值也在逐年增长。Statista数据显示，2023年高尔夫装备市场收入预计为51.7亿美元，到2028年市场规模预计将达84.4亿美元，市场收入的年增长率预计为10.30%（CAGR 2023-2028）。高尔夫装备市场预计到2028年的用户数量将达到6440万，每用户平均收入 (ARPU) 达125.30美元。

TIPS

★ 美国、英国的高尔夫运动受众更多，卖家可以优先考虑这些市场。

★ 如今高尔夫市场受到越来越多女性消费者的欢迎，卖家可以开发更多适合女性的、个性化的产品线。另外，高尔夫相关配件也成为了国外送礼的首选，卖家可以适当地在包装上增加颜值感和礼品感，例如包装上增加可爱的图案，或在节日促销期间增加相关节日元素的图案。

把握运动户外品类的季节性销售机遇

户外运动产品通常具有很强的季节性，消费者的需求也会随着季节时间以及社会潮流的变化而不同，了解和把握各类产品的销售旺季是决定产品销量的重中之重。

卖家可以根据各品类的旺季、eBay平台重要促销节点，和各个国家的户外运动节点（如马拉松赛、全国瑜伽月等），制定促销活动。比如，打猎、高尔夫、健身和休闲游戏类的一些产品很适合作为6月父亲节和第四季度送礼季的礼物，健身和休闲游戏产品同样适合作为7、8月返校季的礼物。

最后eBay提醒卖家，运动户外品类的选品和开发周期一般在1-2个月左右，再加上头程运输，需要至少3个月的时间。