年收千万美元，从红海到细分赛道，这家只卖宠物服饰的品牌火爆出圈

据领英数据显示，2023年全球宠物市场规模将达到185亿美元，2023年至2030年复合年增长率为8.50%。人类与宠物越来越亲密的关系，推动宠物护理及宠物产品行业将进一步增长。

随着养宠人士对宠物的爱护和重视程度加深，拟人化养宠模式下，为全球宠物市场发展带来无限可能。

无论国内还是国外，宠物赛道都是大热门，宠物赛道跨境卖家该如何红海突围，脱颖而出？今天Shoptop分享的专门做宠物服饰的DTC品牌，或许能带给大家灵感。

Spark Paws成立于2017年，以提供高品质、美观、舒适的宠物必需品为品牌宗旨。

该品牌的出现还源于一个契机，创始人作为斗牛犬宠物主，在日常挑选宠物服饰时，发现并没有适合爱犬的狗狗服装，于是为斗牛犬做服饰的想法油然而生。

随后，Spark Paws创始人在浏览多个宠物社区、社交媒体，发现许多宠物主也正在为找不到合适尺寸的宠物服饰而苦恼，这更坚定了做一家宠物服饰品牌的想法。

据gfk报道，2016年全球1/3的家庭饲养宠物狗，其中欧美、南美等地区饲养宠物狗比例很高。Spark Paws抓住该机遇，以宠物狗服饰为切入点，打开宠物市场商机。

在2022年，法斗打败金毛和拉布拉多，成为美国人最受欢迎的宠物犬，美国消费者对法斗服饰的支出增多，为Spark Paws品牌带来巨大的机会。

对于Spark Paws来说，让每个宠物都能拥有适合自己尺码的服饰才是第一要义。为了更精准不同品种宠物狗的尺寸，Spark Paws收集了数千只狗的测量数据，持续更新尺码数据库，致力于满足不同宠物主的多样化需求。

据相关数据显示，Spark Paws短短一年时间销售额超过1600万美元，将宠物服饰热销全球多国，成为宠物狗服饰赛道佼佼者。

那么，在竞争激烈的宠物市场，Spark Paws到底是如何脱颖而出?

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

维护好用户与品牌之间的关系，是品牌打造私域增长的有效途径。

作为DTC品牌，Spark Paws将用户策略贯彻到底。

图源：similarweb

similarweb数据显示，Spark Paws独立站月均访问量达30万次左右，品牌受众中男性占 31.57%，女性占 68.43%，25—34岁的年龄群体用户占26.65%，45—54岁年龄群体的用户占22.78%，由此可见，该品牌主要受众为25—44岁年轻女性消费者。

Spark Paws深知品牌受众群体，实时洞察不同地区女性审美和养宠习惯，优化品牌产品。

细分场景，多样化宠物服饰

图源：SparkPaws

通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能，若想满足消费者需求，还需要丰富产品品类。

从产品上，SparkPaws考虑到宠物与主人密不可分的关系，除了日常宠物服饰之外，新增了狗狗睡衣、雨衣、连帽衫、狗狗靴子等细分宠物服饰。

图源：SparkPaws

结合欧美人喜欢户外出游以及拟人化养宠的趋势，SparkPaws细致划分狗狗服饰赛道，满足消费者不同场景下多样化需求，进一步也扩大了品牌市场占有率，提高店铺销量。

多样尺码，包容各品种狗狗体型

SparkPaws主张“为所有品种狗狗而设计”的品牌理念，其产品更是推崇多样包容，为所有体型的狗狗、不同种类的狗狗推出服饰。

图源：SparkPaws

许多养宠新手在挑选狗狗服饰上面临着尺码选择的难题，SparkPaws深知这一点对消费者购买决策的影响。

SparkPaws尽可能创造最合适的产品，在产品设计时，收集了数千只狗的测量数据，持续更新尺码数据库。

另外，SparkPaws在每款宠物狗服饰详情页内设置尺码指南，用户可以根据测量尺寸或品种划分选择尺寸，帮助消费者找到适合狗狗的尺码。

图源：SparkPaws

值得注意的是，SparkPaws还考虑到许多宠物主可能不会标准测量狗狗的尺码，贴心地在尺码指南下方放置了尺码测量的视频教学，人性化的购买服务，获取许多爱宠人士的好感，精准尺码购买，大大降低产品退换率，增加用户对品牌的好感，提高品牌复购率。

博客板块，隐形种草

图源：SparkPaws

作为小众宠物赛道产品，维持用户品牌黏性至关重要，而SparkPaws恰恰做了很好的示例。

在SparkPaws独立站会定时更新发布一些关于宠物狗饲养知识、宠物狗训练、宠物狗创意活动等相关文章，并在文章中设置相关产品跳转链接，便于用户直接购买，达成转化。

SparkPaws根据季节或市场热点话题，输出用户关注度较高的内容，从而聚焦精准用户，形成潜移默化的安利和种草，也为品牌独立站增强用户粘性，提高复购率。

图源：SparkPaws

以最新一篇“犬类伴侣户外活动计划”主题的博客文章为例，文章中科普了夏天适合狗狗户外的活动，毫无疑问，在每个创意活动中都顺势添加了相应产品的种草，图片和文字相互结合的形式，吸引更多感兴趣用户关注，快速促进转化。

其实，在独立站运营中，博客文章布局对于品牌来说意义重大，很多卖家觉得撰写博客文章费时费力，而忽略博客文章带给独立站的作用。

多渠道营销，引爆社媒流量

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，SparkPaws独立站最大流量来源于直接流量，占43.74%，其次是有机搜索占33.23%、付费搜索占11.81%，SparkPaws到底是如何打造这么高的自然流量?

“独立站在发展历程中，品牌获客十分重要，而社交媒体广告会发挥更大的作用。”

图源：similarweb

SparkPaws十分擅长在各大社交媒体营销。在Facebook、YouTube、Reddit、Instagram、Pinterest等热门社交媒体上均有布局。

similarweb数据显示，Sparkpaws独立站访问量有68.49%来自于Facebook，17.24%来自于YouTube，9.98%来自于Reddit。

图源：Facebook

在Facebook上，“#SparkPaws”话题帖子已达1万篇，品牌经常在主页展示新产品、品牌促销活动或线下活动，通过不断更新宠物相关的内容，维护用户粘性和增加曝光。

同时，SparkPaws与许多Facebook上宠物博主合作，不仅限于头部宠物博主，而且还与小众宠物主合作，通过分享宠物真实日常，持续吸引精准用户关注，增加产品销量，提升品牌的市场影响力。

图源：YouTube

Facebook、YouTube活跃用户多，通过发布产品相关视频，精准投放广告，推广效果较好，能够增加SparkPaws品牌影响力。

另外，SparkPaws品牌独立站访问者多数为25—44岁群体，Reddit上发布品牌产品相关帖子，能够及时与消费者互动，了解消费需求进而改善产品，满足消费者多样化需求，提升品牌销量和用户复购率。

写在最后

作为DTC宠物品牌，SparkPaws细分赛道，精细化运营狗狗服饰行业，并将品牌做到该领域的佼佼者。

除了赛道选择外，SparkPaws切身以用户为中心的运营思维，值得许多正在观望出海的卖家学习，也期待SparkPaws未来发展越来越好。