百年品牌Stanley逆袭：从军用保温杯到女性潮流新宠

一场火灾让百年老品牌重返18岁，”买水杯送汽车“的硬核营销引发网友热议

去年11月，Danielle在TikTok发布了一条自己的汽车自燃而放在杯架上的Stanley保温杯不仅完好无损，杯子里的冰块甚至都没有融化的视频。

这条视频一经发布就引起了网友广泛关注，播放量上亿，点赞上千万，评论区的网友们也表示不可思议，纷纷调侃Stanley品牌方应该给Danielle打一笔广告费。

紧接着，Stanley品牌总裁就在TikTok发布了一条视频：表示会送Danielle原样的保温杯，还承诺为她换一辆同款新车。不少网友被这件事圈粉，赞扬Stanley是最好的保温杯。

这次意外事件引发的营销策略使得Stanley在TikTok上拥有持续的话题热度和大量网红种草。

在TikTok上，网友专门分享了这一令人震惊的画面：一大批人为了这款杯子选择在街头露宿，彻夜等待，只为在店铺营业第一时间抢购。原本几十美金就能入手的Stanley被一度炒到了三百美金。

三名女子发现”粉红市场“新机遇，论消费能力还是得看女性

Stanley品牌成立于1913年，该老品牌最早的目标人群是男性市场的军人和退役老兵，水杯大容量且抗造耐用，款式妥妥的粗犷硬汉风。

而现在市面上最受欢迎的Stanley Quencher容量约为1.18升，瓶身”头大身小“，恰好适应汽车杯架，整体设计相对新颖，是2016年的新品。这个系列推出时一直销量平平，甚至面临停产危机。

2017年，Instagram账号The Buy Guide（购买指南） 的三位女性创始人发现了Stanley Quencher保温杯的魅力，她们在账号中详细地介绍并推荐了这款产品，引起了Stanley品牌方的注意。

随后Stanley与这群粉丝建立了批发合作伙伴关系，而批发的Stanley杯一上架就被抢光！

Stanley品牌开始重视思考品牌的定位和目标消费人群。

1. 针对年轻女性，丰富产品颜色，改善产品的外观设计；

2. 引入DTC商业模式，建立独立站直接面对消费者；

3. 在社媒营销方面更是采取了KOL+KOC的种草模式，合作了大量的头部网红和腰部网红。

现如今，Stanley不仅是日常通勤和居家生活的补水工具，已然成为年轻人出街拍照的时髦单品。

TikTok上，网友创作的关于Stanley内容层出不穷，消费者甚至变为了Stanley的狂热收藏粉丝，家中会摆上十几个不同颜色的Stanley。

Stanley还变成了”女孩最想收到的礼物”而被推荐。

达人@lateapendleton账号日常更新家庭生活，圈粉39.6K和4.2M点赞。

她在TikTok发布了一条给女儿送礼的视频，女儿看到Stanley水杯喜极而泣，引发网友广泛讨论，视频获得了3480万播放量和420万点赞。

百年品牌Stanley成功实现“破圈”为我们提供了一个天然的营销案例。洞察市场趋势和理解用户需求对品牌来说至关重要，而利用海外KOL的影响力推波助澜更是明智之举。