仅靠一款手机钢化膜月销百万美金,又有卖家在TikTok卖爆了

Kalodata研究院
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2024-06-21 09:32:38
MAGiC jOHN是一个专注于手机配件,尤其是手机屏幕保护膜的品牌。凭借其除尘屏幕钢化膜的创新设计和卓越性能,在TikTok上迅速走红,成为手机配件市场的新宠。

MAGiC jOHN是一个专注于手机配件,尤其是手机屏幕保护膜的品牌。凭借其除尘屏幕钢化膜的创新设计和卓越性能,在TikTok上迅速走红,成为手机配件市场的新宠。


01 全托管快速测品


在Kalodata店铺页面搜索“MAGICJOHN”发现该品牌在TikTok经营了多家店铺,过去30天有销量的店铺共有5家,其中有2家为全托管店铺。


从店铺入驻时间来看,全托管店铺入驻时间早于自运营店铺,通过全托管模式,MAGICJOHN可以以较低成本快速进入TikTok市场,测试产品的反应和接受度,为后续的品牌知名度和市场地位打下基础。


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02 自运营打造爆款


随着对TikTok平台规则、用户行为和市场趋势的了解加深,MAGICJOHN今年2月份开始自运营第一家店铺MagicJohn.USA,店铺仅售卖一款商品--手机钢化膜,不到4个月销量超17万件,销售额达154.34万美金


凸显了MAGICJOHN对产品选择和市场定位的精准把握。这种聚焦单一产品的方式有助于集中营销资源,打造爆款,提高转化率。


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MAGICJOHN品牌在MagicJohn.USA店铺取得成功后,迅速将其成功经验复制到新开的MAGICJOHN.US店铺,该店铺自4月份上线以来,专注于售卖与原店铺相同的手机钢化膜。5月底开始,MAGICJOHN.US店铺销量显著增长,一个月内售出近8万单,成交金额高达56.35万美金,增长率高达4675%


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这种模式的成功复制加强了消费者对品牌和产品的认知,有助于建立品牌识别度,使消费者在想到手机钢化膜时能够立即联想到MAGICJOHN。


03 多店铺加速扩张


从Kalodata收录的数据来看,MAGICJOHN品牌在6月中旬又新开了一家店铺MAGiCjOHN-USA,同样售卖手机钢化膜产品。这种玩法很像东南亚的店群模式,单个店铺运营实现稳定盈利后,为了实现利益增长,再开一个店铺,每个店铺都可能成为盈利的单元,从而实现规模效应和利润增长。


图源:Kalodata


新店铺的开设有助于品牌覆盖更广泛的消费者群体,尤其是在不同的市场细分或地区。其次虽然多个店铺售卖相同的产品,但它们可以针对不同的消费者群体或市场定位,从而分散单一市场变动带来的风险。


另外,6月13日TikTok美区迎来了利好的消息,特别是对亚马逊卖家而言,现在可以“0流水”入驻。TikTok美区开店不再是难题,MAGICJOHN的成功案例为新入驻的卖家提供了宝贵的参考。特别是其店群模式和对单一产品的聚焦策略,可以帮助新卖家快速实现盈利并扩大市场份额。


04 多账号矩阵运营


除了多店铺营销策略和单一打造爆品策略外,MAGICJOHN品牌在TikTok上具体推广上有哪些值得学习的经验呢?


以MagicJohn.USA这家店铺为例,达人带货金额Top10中有5个是商家自营账号,这表明MAGICJOHN非常重视自营账号的建设和运营。这种多账号矩阵自营模式使品牌能够更直接地控制营销信息和策略。


特别值得注意的是,@magicjohn.shop.usa账号带货总金额高达104.18万美金,占比67.5%。这一数据说明品牌集中资源和精力打造核心账号的策略非常成功。


图源:Kalodata


进入该达人详情页可以发现,主要成交来源为短视频,占比98.9%。@magicjohn.shop.usa已经积累了32万粉丝,点赞数超过1120万


该账号非常活跃,每天发布多个短视频,通过各种场景的测评,尤其是看似无厘头的极端测试,MAGICJOHN创造了独特的内容风格,这种差异化的内容策略使其在众多账号中脱颖而出。


图源:Kalodata


05 多层级达人营销


除了搭建自营账号矩阵外,MAGICJOHN还找了大量达人帮忙带货,采取多层级达人投放策略,以1%头部达人+99%中腰部和尾部达人组成,中腰部和尾部达人虽然单个影响力不如头部达人,但他们的总和能够覆盖大量的长尾市场,为品牌带来更全面的曝光。品牌标签#magicjohn已经积累了9103个作品。


图源:TikTok


(来源: Kalodata研究院

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