BarkBox借势盲盒热潮，成就宠物界的网红品牌

在这个快节奏的现代社会中，人们越来越多地将陪伴和情感寄托在宠物上。作为“铲屎官”，很多人甚至毫不吝啬地为自己的萌宠购买各种不同类型的宠物商品，无论是实用的还是可爱的，全球的宠物经济都非常繁荣。

2022年全球宠物市场规模达到2610亿美元，预计到2027年将增长至3500亿美元，其中宠物用品市场的复合年均增长率为3.03%，到2027年市场规模预计将达到677.25亿美元。

其中就不得不提到宠物用品市场的佼佼者BarkBox。BarkBox的3位创始人为了给养狗的家庭，提供更轻松、更美好的生活，创建了BarkBox。因为它独特的销售模式，BarkBox成功击中6百多万狗狗主人的心巴。这家公司在2021年成功上市，市值一度超过10亿美元。

随着盲盒热潮，BarkBox也玩起了盲盒式宠物定制礼盒，该盒子包含了两个毛绒玩具和两袋健康零食。这种盒子订阅模式非常受欢迎，在第一年便迅速增长到了100.000个订阅用户。

和泡泡玛特的盲盒形式不同，在购买BarkBox盲盒前，宠物主人需要回答一些简单问题，例如宠物的名字、体型和过敏情况，这些细致的问题虽然填起来有些麻烦，但也能让宠物主人感觉到BarkBox很重视自己的宠物，这种偏爱感使宠物主人很乐意去下单购买。

虽然称之为“盲盒”，但对品牌而言可以通过精选搭配和结合后台大数据跟踪，来挖掘用户喜好，提供更加精准的惊喜，则可以让消费者对盲盒所含内容都出乎意料，却对服务满意于“意料之中”。

用户都一直在订阅BarkBox的狗狗盲盒，留存率高达94.6%，这说明绝大部分的付费用户都非常满意BarkBox的产品和服务，愿意一直付费订阅他们的盲盒。

Barkbox也非常善于抓住热点进行营销。在2020美国总统选举期间，Barkbox上线了两款特殊的宠物玩具，Joe Bitin和Dognald，Dognald玩具于2015美国总统选举期间推出后48小时后售罄，此后成为Barkbox官网上搜索次数最多的商品之一。

barkbox.com最大的流量来源是直接流量，在前三个月内一共输送了36.13%的访问量，说明很多用户直接在浏览器里输入网址来访问，也就表示BarkBox这个品牌词已经做起来了。只有用户对品牌印象深刻，才能记得你的网址，直接访问网站。

在社交媒体上爆火的同时，BarkBox也趁势搭建了自己的社媒领域。针对不同平台的内容调性，发布不同风格、模式的种草内容。

TikTok作为全世界最受年轻人欢迎的短视频平台，也由此成为了Barkbox执行营销计划的战场之一。Barkbox通过创意和有趣的视频推广来让狗狗和猫咪成为更受欢迎的话题，让更多的粉丝关注到他们的品牌，赢得了更多关注和支持。

Barkbox与海外红人的联动非常成功，寻找带货经验丰富的美国达人合作为品牌带来了不少流量。@caseymcalpinexo是个好物分享博主，在TikTok上拥有23.5K的粉丝量，深受粉丝喜爱。

@caseymcalpinexo拆开给自己的狗狗买了很久的相机玩偶，发现里面有一个胶卷形状的玩偶，这一惊喜有趣又可爱，评论区里同样拥有Barkbox玩偶的观众也跃跃欲试，分享自己的宠物玩偶里的小惊喜。

这一视频很快就上了TikTok热门，Barkbox的这一设计既体现了品牌的用心，又引发了一波小的互联网狂欢，为自己的品牌宣传打好了基础。

BarkBox之所以能够取得成功，是各种因素综合作用的结果，其魅力产品，社交媒体营销，先进技术平台和快速发展的客户群均取得了卓越的业绩。在美国宠物消费市场持续呈现强劲增长的同时,BarkBox也有了更广阔的前景。( 来源： 吃鲸天下 )