小众汽配产品第二弹!汽车上的宠物用品市场潜力解析

当全球风头正盛、人群数量庞大且不断增长的两大文化——汽车与宠物碰撞在一起，会发生什么?当然是意想不到的新商机了!宠物正在越来越多地融入人们的日常生活，携宠旅行与出行日渐流行，尤其是带宠自驾成为养宠一族的新的生活方式。适用于狗狗、猫咪等宠物的汽车用品应运而生。

本期《e洞·见》，汽配小众品类第二弹——汽车上的宠物用品，分享品类开发与拓展的新灵感、新思路~

宠物汽车座椅  Pet Car Seat

研究机构Allied Market Research数据显示，2021年全球宠物汽车座椅行业创造了10.3亿美元的收入，预计到2031年将达到15.3亿美元。

经过特别设计的宠物座椅，为宠物在乘车过程中提供了安全舒适的空间，降低事故或受伤的风险;同时，还要限制和防止爱宠物们在车内过于活跃的动作，以免分散驾驶员注意力。因此，宠物汽车座椅一般具备多种功能，其中防滑和防水是两大核心诉求。另外，可折叠存放、可调节、易于组装和拆卸，易于清洗、材质不含化学物质和抗撕裂等功能特性也备受消费者青睐。

不同宠物类型对汽车座椅功能特征的要求有所不同。比如，由于不同的犬种在体型上的差异较大，狗用汽车座椅在各种尺寸、款式和设计上的选择更多，是市场需求量大、较受欢迎的细分品类之一。

猫用汽车座椅通常采用更加柔软的材料，以及加高设计以防止它们在车内“徘徊”或从打开的窗户逃脱。

另外，多用途宠物安全座椅是产品设计上的新趋势。比如，一些宠物座椅能够容纳多只宠物，或可以兼作宠物笼/宠物箱或旅行床。

宠物安全带和背带  Pet Seat Belt and Harness

宠物安全带可以在紧急制动或发生碰撞时保护宠物，另外也能限制宠物的活动范围，确保驾驶安全。有的宠物汽车座椅要和安全带搭配使用，如果座椅不提供安全带，则需要单独购买。

以狗安全带为例，市面上大多数狗安全带(dog seat belt)都可以直接系在项圈上，但这种方式能够提供的保护和舒适度有限，一些特别设计能够提供更加安全、科学和细致的防护。例如，结合了狗背带(dog harness)的安全带有胸甲和腰带的设计 ，能够提供更大范围的安全保护;有的安全带可以扣在套在座椅上的配套“小马甲”;针对老龄狗，在背带上添加支撑线束，提供更多、更稳固的支撑。

另外，适用于猫咪外出的通风背包、背袋也是eBay平台上的畅销品：

任何宠物安全带，最重要的特点就是安全，它应该由耐用的材料制成，配备坚固的金属扣和优质缝线。其他需要考虑的因素如可调性和宠物使用的舒适度，可调节长度的安全带/背带更易于使用，并考虑以既舒适又安全的方式去贴合爱宠，尤其是种类繁多、大小形状各异的犬类。

宠物汽车座椅套  Pet Car Seat Cover

宠物座椅套可以保护汽车免受宠物的爪子爬抓、任何污垢和碎屑，以及过多毛发的影响，也能让爱宠尤其是大型宠物在车内保持安全和放松。在SUV、皮卡、越野、房车等中大型汽车里，用于后座的大型座椅套可以满足人和宠物同时呆在一起，非常适配自驾旅行、露营等场景。

宠物座椅套的材料是影响其使用寿命的重要因素，消费者在购买该商品时考虑防水、易于清洁且不易撕裂。

Tips

市场上已有车企针对有宠车主一族推出了宠物出行安全套装，包括如宠物汽车座椅、宠物汽车脚垫、宠物床和宠物用具套装(包括牵引绳和便便袋组成)。其中，宠物汽车座椅可以兼作宠物床;背带套装上刻有伴侣动物姓名、第三方监护人联系方式、医院、医疗状况等关键信息。

安全护拦/车道斜坡

此外，还有一些简单有效的配件可以帮助“收敛”性格活泼、上蹿下跳的宠物们，确保行车过程中的安排。

▍车载隔离栏Car Pet Barrier/Pet Safety Barrier

车载隔离栏可以安装在车内前排和后排间，也可以隔在SUV车的后备箱和后排间;再搭配一条安全带，后备厢里的爱宠就比较安全了，不会冲到前座来“干扰”驾驶员了。

▍上下车斜坡 Pet Ramp/Ladder For Car

如果要让体型较大的宠物坐在SUV、MPV的后备厢，或是皮卡的货厢，安装一个坡道或梯子，“毛孩子”就不用跳上跳下，也不用主人花力气抱上抱下了。

运营小贴士

★宠物主人选择宠物汽车用品时，会重点考虑产品的安全性与合规性。材质上要安全无毒害，环保材料也越来越受欢迎。并且卖家要关注产品质量、遵守安全标准和碰撞测试。

★由于宠物和车辆的类型各异，宠物汽车用品尤其是安全座椅需要提供广泛的尺寸、款式和功能，以满足不同的宠物品种、车辆类型和消费者喜好。定制选项可以进一步提高客户满意度和忠诚度。

★ 相关卖家可以拓展品类运营。例如，现有汽配卖家可以原有业务的基础上，尝试拓展这些小众产品，丰富产品线，提高买家粘性。其他有稳定供应的(如宠物用品、家居家纺用品)卖家也可以尝试研发创新产品，并刊登至汽配品类，扩大销售版图。

★ 各类爱宠自带流量，宠物用品也是一类非常适合做场景化销售与社媒营销的类目，卖家可以准备多样化的场景营销素材(照片、视频等)，通过平台促销工具吸引流量，促进销售转化。

★ 制作详细的产品说明书，提供及时的客服帮助。