一条裙子的估值能高达40亿美元！金卡戴珊的SKIMS创造营销神话！

近几年，随着大众对于健康和美丽的日益关注，美体塑身衣产业已经迅速崭露头角，成为了一个充满活力的市场。

据研究报告揭示，全球媒体塑身衣市场的规模已经突破10亿美元，并且每年都在增长。其中，亚太区域的市场份额最为突出，紧随其后的是美国和欧洲。

提到塑身衣，就不得不提到全球网红卡戴珊创立的品牌SKIMS。

拓宽赛道，重视用户需求

网红做品牌并不是什么稀奇事，一开始噱头很大后来就淹没人海的品牌不在少数，但SKIMS作为2019年才创立的品牌，当前估值已达40亿美元，连《时代》杂志也评价是“最具影响力的公司之一”。

SKIMS将“Solution for everybody”（适合所有人的解决方案）作为了品牌口号，在产品上特别突出了XXS到5XL尺码、 9种肤色的特点，强调品牌会满足不同身材、种族的顾客需求，在市场中打出了差异化。

和大多数塑身衣品牌不同的是，SKIMS不止做女性的产品。去年SKIMS正式成为NBA、WNBA官方内衣合作伙伴。这次前所未有的合作给SKIMS和NBA都带来了巨大的热议。

一场粉丝热议带来了双赢的效果：SKIMS在顶尖球场上寻求男性客户，NBA通过女性品牌曝光吸引女性观众。

迄今为止，SKIMS产品品类已经拓展睡衣、外套、裤装、连衣裙、针织衫等多个品类，去年还进军了孕妇内衣和泳装赛道，使得消费者有了更丰富的选择。

一次意外的营销事件

除了自带高热度的卡戴珊本人外，SKIMS也有一段抓马经历。去年一位TikTok博主@honeygxd发布视频表示自己穿着SKIMS塑身衣时身中四枪，正好紧身衣紧紧包裹住了她的大腿起到了止血的作用。

这次意外的“救命”事件，让卡戴珊登上话题榜单，也从侧面宣扬SKIMS的优质。从话题度上来说，这个塑身衣的品牌可以说赚够了大家的目光。

社媒营销，制造热门联动话题

说到话题营销，这就是来到了卡戴珊的舒适区，维密因为丑闻事件没落了几年后，维密秀也结束了，卡戴珊就趁着这个空档，邀请了几位著名的维密模特进行合作，赚足了大众眼球。

SKIMS更是在各大社媒平台下足了功夫。Instagram和TikTok都圈粉百万，吸引众多年轻人关注，直接引流到官方独立站。

精准KOL+优质KOC获取自来水流量

SKIMS与海外红人的联动非常成功，寻找符合品牌风格的达人合作为品牌带来了不少流量。SKIMS在TikTok的话题下拥有176.1K个作品。

@glamzilla是一个美妆博主，日常发布一些美妆视频，在TikTok圈粉2.4M万。

@glamzilla先是展示了自己没穿SKIMS塑身衣时穿普通长裙的样子，然后再展示自己穿上塑身衣后，身上的赘肉都恰到好处地藏了起来，前后对比效果显著，评论区也有不少粉丝表示自己被安利了。

SKIMS的成功不仅仅是因为卡戴珊的知名度，更关键的是它所倡导的“包容性”理念，这使得SKIMS的产品获得了独特的标签。结合名人宣传和新理念，不成功也难。

目前，女装无论在哪条赛道上都已经座无虚席，如果想要突破这个圈子，就必须拥有自己的生存筹码。因此，对于那些希望进入女装市场的人来说，创新是长远发展的基础。