北美新卖家：上架不到2个月，怎么做到销量超10万？

小红书上#信息差赚钱思路 #搞钱必备信息差 这类主题利用信息差赚钱的主题帖子流量都非常高，可见大家对于此类型的搞钱方式都有极高的关注度。要说到如何把信息差转化为实际收益，跨境电商在这方面自带优势。

由于文化和生活习惯的差异，许多欧美用户爱买的商品在我们眼中都是妥妥的“智商税”，这些产品的生产成本往往并不高，这就是因为信息差让其赚取了大量的利润。比如南非醉茄补剂、镁油喷雾、响尾蛇油皂、鬓角固定胶……

01.南非醉茄软糖

美国人对植物营养补剂有多痴迷？一款主要成分是南非醉茄和维生素D软糖在TikTok Shop上架不到2个月，销量已超10万件，总销售额高达$143万。在8月中旬销量创新高，单日出单超过1万件（数据来源Kalodata）。

南非醉茄这个名字听起来略“奇葩”，但其实它是一种历史悠久的药草，也被称为印度人参，在印度阿育吠陀医学中早有记载。其功效非常广泛，包括降低压力荷尔蒙水平、减轻身体压力、改善睡眠效率和睡眠质量、提高耐力和身体机能、改善记忆力和注意力，社媒广告还提到它有助于多巴胺的产生。

这款南非醉茄软糖来自Goli Nutrition，品牌创立于2021年，总部位于加拿大魁北克，专注提供创新型营养产品，且皆为易于服用的软糖形式。在其官方独立站可以看到产品基本分为两类，一类主打高浓度原材料，解决综合问题的产品，比如：抹茶、苹果醋和甜菜；另一种是针对性地缓解具体问题的产品，比如女性经前综合症、睡眠、美容和肠胃。

通过BigSpy观察到，Goli Nutrition 6月到8月在Facebook的投放力度较大，主要目标市场为美国，周均广告量超20，集中在6月下旬到7月下旬，为其后续的爆单积累了一定的流量基础。这期间投放的广告素材中图片类占比较多，约77%，视频占比约23%。

Goli Nutrition的图片素材多为AI产出的图和白底产品图，以跟上较大力度投放的节奏。虽然AI痕迹（奶油糊化质感）略为明显，但整体不至于假得让人反感，这点可以归功于丰富的细节，包括大小、字体不同的文字和背景中出现的多件装饰品、绿植。有AI出图需求的卖家可以参考。

投放天数21，展示估值9万+

视频素材中，近期新投的一条是真人实拍拼接视频，运用医生的形象体现专业人士推荐，第一眼让观众觉得这个陌生的产品是可以信赖的，打消“可能会有害”的顾虑。

同时右上方字幕和广告文案“Dr Lungren, Stanford School of Medicine”都表明了医生的身份，加强说服力。医生发言的主题则是围绕“健康的压力管理方式”来强调南非醉茄这个成分的健康和有效。

同样运用了南非醉茄这个元素的，还有知名个护品牌GuruNanda推出的南非醉茄浓缩液，服用时需兑水稀释。官网30ml售价$11.99，目前在做Labor Day第二件半价的促销活动。

02.镁油喷雾

GuruNanda在年初就凭借印度长寿医学阿育吠陀成为了TikTok网红，它被认为是来自东方的古老智慧。旗下产品也大多采用纯天然的植物和矿物成分，符合西方人对有机、自然、纯素的追求。

品牌还推出了一款镁油喷雾，主要成分是镁油+植物精油，提供可快速吸收的矿物质，用于舒缓肌肉酸痛，加速肌肉恢复；60ml便携装售价$9.99。使用方法是喷在酸痛的地方并加以充分按摩。针对使用方式，消费者的反馈褒贬不一，有人认为喷雾更有助于吸收，也有人认为喷雾用完残留在皮肤上的物质必须清洗，十分繁琐。可见消费者对保健产品的使用便捷程度仍十分在意。

03.撕拉染色唇笔

它是来自香港的美妆博主Sarah Cheung自创品牌旗下的主力产品。今年7月初在TikTok做到了日出单8900+的好成绩，当周销售额高达$28.6万。

顾名思义，可撕拉唇线笔的特别之处在于它的撕拉用法，卖点则是长时间不脱色，号称“纹身般的染色效果”。带染色功能的口红并不少见，但通过撕拉形式提供染色功能的产品却不多。而且，欧美消费者偏好厚唇，许多人在化妆时会通过描摹唇线外边缘来把嘴唇画厚，以此达到天然厚唇的效果。这款撕拉唇线笔不掉色+精准海绵刷头能非常好地满足有此类偏好的消费者的需求。

品牌名为SACHEU Beauty，创立于2018年；产品线十分精简，分为皮肤和嘴唇两大类，共7款产品。到2024年，创始人Sarah Cheung的YouTube已有86万+粉丝，TikTok有33万+粉丝，品牌还在TikTok推出了试色滤镜，用户可以直接通过摄像头仿妆效果来尝试自己喜欢的颜色。

除了创始人自己当模特，利用自身营影响力宣传产品之外，SACHEU Beauty同样有投放社媒广告。通过BigSpy可以看到，品牌现阶段主推产品正是这款撕拉唇笔，各种肤色、不同妆容风格的女士展示使用这款唇笔的效果，表示满意或惊叹，广告文案则重点强调可以长时间保持不脱色。

细究这几款产品爆火的原因，不难发现其中的共性——新奇特概念；产品功效、解决的问题可以不是新奇特问题，但成分、用法或品牌故事一定要新。抓眼球的新概念使得产品本身自然成为营销的一部分，利用人人都有的好奇心成功地博得流量和关注。

以上是投大大出海营销对TikTok新奇特产品的观察，各位可以灵活参考。