目前最有效的四种俄罗斯收款方案

Lina根据目前当下的情况，也总结了目前最为实用的三个俄罗斯收款方法，其中最后一个比较适合一些小公司。

第一种，还是开一个自己公司能收款的银行公户

第二种，如果你的产品属于“制裁”产品，可以考虑在中亚国家设立公司并开设银行账户，在这些国家目前收取俄罗斯的款项是没有问题的，也可以汇入到国内银行，风险请自我评估。

第三种，如果您公司对俄这部分的交易金额较小，还能够找一些专门从事俄罗斯收汇业务的外综服代理出口，Lina也建议各位找专门只做收结汇业务的公司，比如Lina公司。

第四种，如果您公司是刚刚开始做对俄贸易，那么Lina建议可以先以个体户来做，通过国家政策--市场采购贸易政策，以低成本的投入来去开发这个新的市场。同时又可以把俄罗斯的业务单独剥离出来。

那么在选择代理出口方的时候，需要着重考虑哪些因素呢？Lina看来，选择一个适合的代理出口方，需要着重考虑五个方面的因素，按照Lina个人理解的重要性先后顺序，依次是汇路、资质、服务、费率以及地域吧。

一、汇路。通畅的汇路对于涉俄代收业务来说，目前已经是整个流程最核心的点。由于目前的特殊情况，相对稳定的银行汇路，其实也就只有KL bank和VTB两家（但无论是KL bank还是VTB，对于俄罗斯的付款行均有限制，并不是所有俄罗斯银行都可以成功付款，看下图，比如BBR Bank就无法付款进来。），除此之外由于其他收款行自身的不确定性和汇损等原因的存在，都是不适合作为代收通道的。鉴于目前从俄VTB那边汇到VTB上海的服务费，达到4%。Lina一直说普货的利润低，不建议走VTB，而是走目前国内能收俄罗斯货款的银行公户即可。

二、资质。代理出口的门槛其实不高，但从资金安全和客户信息安全的角度出发，外综服企业肯定要优于普通的出口代理企业，因为外综服企业是需要一定的业务规模和良好的运营表现，才可以进行备案和通过续期审核。

三、服务。主要是指对接人员的专业能力和款项收到之后是否能够及时转出。代理出口是一件繁琐的业务，如果没有具有经验的专业团队来配合服务，对于业务的伤害是大的。能不能开代理证，非常重要（有没有下面这张图）。而代理方在收到款项后，Lina认为从审核入账到资金转出给委托方，目前的情况，整个周期应该控制在两周之内，如果超过这个时间，对于企业的生产用款可能会产生不利影响，这也是Lina觉着那些通过口岸银行收卢布做代收渠道有点扯的重要原因之一。

四、费率。目前涉俄业务虽然普遍利润较高，但成本依然是不可考虑的因素，而这多出来的代理费最终由谁承担承担多少，就要看各位不同的产品和议价能力。目前市场上做代收的渠道，收取的代理费普遍在3%-5%之间。需要注意的是，费率并不是一成不变的，随着目前政策的收紧费率可能会出现阶段性上涨的情况，但如果进入市场的代收渠道增多，费率也可能会出现阶段性下降。所以建议提前多掌握一些渠道，自行考量。

五、地域。一个不得不考虑的因素，虽然成熟的国际贸易业务已经是线上居多，但在代理出口前期沟通的时候，Lina还是提倡大家去线下实地考察代理方的，毕竟有些问题最好是亲眼见证和当面沟通更具有可操作性。