万亿美元母婴市场黑马：Owlet如何靠一只袜子崛起？

在美国，越来越多的新手爸妈正面临着育儿的巨大担忧，尤其是对婴儿健康的问题严重关注。

据Statista数据显示，美国新手爸妈在婴儿健康和安全方面的支出逐年增加，而全球母婴市场规模预计将在2023年达到1.3万亿美元。婴儿猝死综合症（SIDS）等健康状况让超过70%的新手爸妈感觉压力倍增，他们非常渴望有一种能够帮助他们实时监控婴儿生命体征的产品。

Owlet敏锐地捕捉到了这一需求，以智能监测袜为切入点，精准解决了这一育儿痛点，迅速占领了全球市场。

Owlet品牌诞生之路

Owlet Baby Care创立于2013年，由身为父亲的Kurt Workman及其校友共同创办，他们希望通过开发跟踪婴儿呼吸和心率的监视器，让新手爸妈们能睡个安心觉。

Owlet的核心产品智能袜子监护仪（Smart Sock）市场售价为299美元，设计轻薄贴身，不会影响婴儿的舒适度，可通过脉搏血氧仪实时监测宝宝睡眠时的心率、血氧水平，解决了传统监测设备笨重、操作复杂的问题。

当宝宝生命体征出现异常时，家长会立即收到App和监控设备的提醒。

Owlet公布的2022年收入为6920万美元。 截至目前，共获融资4800万美元。

此外，Owlet的BabySatat系列婴儿医用脉搏血氧仪无线袜子最近还获得了美国食品和药物管理局 (FDA) 的批准，为产品提供了有力背书，赢得了更多消费者的信赖。

Owlet在后续的市场推广上是怎么获得年轻父母青睐的呢？

将社媒打造成母婴社区

在社交媒体盛行的今天，Instagram、TikTok等平台早已成为年轻父母获取信息、交流育儿经验的主要渠道。

Owlet瞄准了育儿群体的痛点，巧妙地通过社交媒体营销将产品打入市场。目前Instagram已经积累了45.7万粉丝，TikTok收获了6.5万粉丝。

不同社媒平台账号的内容都围绕育儿过程的真实日常，营造良好的育儿氛围，提升用户对品牌形象的认知。

Owlet还特别针对早产儿、特殊健康需求的婴儿家庭进行定向推广，此举确实精准了市场的青睐。

海外红人营销是关键

数据显示，全球超过70%的千禧一代父母活跃于社交媒体平台，他们习惯通过搜索KOL的视频询问育儿意见同时选购产品。因此，对于想要打入母婴市场的品牌来说，借助社交媒体与KOL合作已成为制胜关键。

与母婴博主合作，利用短视频内容创作、妈妈Vlog等形式，让产品在年轻父母中形成了病毒式传播。这种与KOL深度绑定的社交媒体营销策略，帮助Owlet迅速扩大品牌知名度，成功走向全球市场。

• 真实案例真情实感引发共鸣

达人@savannad.mccarty是一位拥有11.5万粉丝的腰部博主，同时也是一位新手妈妈。账号除了分享孩子的真实日常外还会安利一些实用好物。

今年5月13日@savannad.mccarty在TikTok发布了一条Owlet袜子拯救了孩子生命的图文视频。视频引发了大批网友关注，获得了140万播放量、9万点赞，评论区大家除了慰问孩子的情况外更多的是讨论Owlet品牌产品。

• 介绍产品教育新用户

@positravelty是一对新手父母运营的账号，目前粉丝量也是11.5万，其内容主要围绕家庭生活和养娃日常来展开。

@positravelty发布的视频开头展示了新手妈妈的担忧和需求，从而引入产品的功能卖点介绍，再由爸爸逐步安装组合产品，同时有宝宝出镜结合APP功能显示，这样的推广视频Owlet品牌方非常喜欢。

随着全球母婴市场的持续扩展，以及新手爸妈对智能育儿产品需求的增加，Owlet无疑将在未来拥有更广阔的市场空间。通过创新的产品设计与精心策划的社交媒体营销，Owlet已经成功树立了其在智能育儿领域的领先地位。

随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。

在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。

但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。

出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。