月销4000+单，三合一狗狗户外水杯TikTok走红，老外大爱！

根据APPA的数据，美国人在2022年在宠物上的花费为1368 亿美元，高于2021年的1236亿美元。越来越多美国家庭饲养宠物并“想法设法”优待它们。

除了美国以外，英国、澳大利亚等欧洲国家及中东、日韩等多国，养宠人数日益飙升，海外宠物主为爱宠消费逐渐升级与增多。

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示，过去30天，全球范围内，“pets outdoor”一词搜索热度在50—100之间，宠物户外成为近期海外热议话题。

其中，英国、美国、澳大利亚、新西兰、加拿大等国占主要搜索，“outdoor cat enclosure”（户外猫罩）、“diy outdoor cat house”（diy户外猫窝）等相关话题热度飙升，随着秋季到来，天气温度舒适，带宠出行的户外活动逐渐增多，促进了宠物户外用品需求的增长。

图源：TikTok

在TikTok上，被@_hey_store博主发布的一条视频吸引，一款三合一宠物水杯很有特色，视频中博主拿着水杯按压按钮就能及时给宠物喂水，而另一头还能储存狗粮，而旋转勺子那头，从尾端还能取出垃圾袋，及时捡起宠物户外便便，非常好用。

这款产品集饮水、喂食、拾便器于一体，适合户外遛狗或携带宠物出门露营等场景，引起TikTok用户热议与关注，该视频获得了370万次播放、24.6万次点赞与790条评论。

图源：TikTok

从视频评论区中发现，有部分网友正在询问博主购买途径与价格，并期待在遛狗时使用上这样便利好物，其实，对于许多宠物主来说，十分急需这样便携式户外宠物用品。

图源：亚马逊美国站

在亚马逊美国站上，便携式宠物水杯售价在$8.99—$19.99之间，上个月销量达4000+单、3000+单。从商品主页来看，卖家详细介绍了产品材质、使用步骤、适合场景及各个功能，便于宠物主选择购买。

在爆款商品评论区中发现已购用户的真实评价，从场景描述、使用体验、产品优点、材质等方面做出评价，有利于吸引潜在用户下单。而从真实消费者购买后的体验来看，便携设计、功能、耐用性、防漏、安全和质量问题为宠物主重点关注问题。

图源：TikTok

在TikTok上，带有“#petsupplies”话题标签的视频有13.49万个，海外网友将生活中性价比高的宠物用品分享到社交媒体，进一步扩大宠物产品在市场的影响力。

skyquestt数据显示，2022年全球宠物配件市场规模价值246亿美元，预计将从2023年的264.5亿美元增长到2031年的471.6亿美元，预测期内（2024-2031年）的复合年增长率为7.5%。

养宠人数的增长与宠物拟人化双重作用下，宠物主人对优质产品和服务的需求增长，进一步扩大宠物市场商机。

越来越多人渴望改善萌宠生活质量、便捷宠物喂养与玩乐的需求，促进小众宠物产品销量，尤其是带宠户外出行的趋势下，户外宠物用品购买需求激增。如，宠物防尘脚垫、宠物雨衣、宠物推车、户外宠物牵引绳等产品受到宠物主的喜爱。

marketwatch数据显示，假期旅行计划对宠物支出有显著影响。约有37%的宠物主人计划在 2023年与宠物一起旅行，平均宠物相关旅行费用为294美元。

面对如此大市场需求，宠物户外用品出海该怎么做？

作为小众品类，宠物户外配件产品可能面临着同质化现象严重，核心竞争力不高等问题。对于新手卖家来说，一味地照搬和复制市场上已有的产品，很难从一众卖家中脱颖而出，需要创新产品设计与产品营销，掌握核心差异化运营思维，才能做出新的突破。

在产品创新设计方面，卖家需要首先了解目标市场的受众与具体的消费偏好，掌握消费者购买意向与痛点需求，成为创新升级小众产品的重点。户外出行是宠物“撒欢”的时刻，但为了避免宠物丢失走散，宠物主给宠物佩戴定位追踪的智能穿戴产品，带有GPS功能的智能狗牌/猫牌十分受欢迎。

另外，有些宠物主十分注重宠物户外饮水安全问题，长途露营或旅行时，携带水资源不充足时，带有净化水质功能的便携式宠物饮水器十分必要。

在产品营销方面，随着宠物社交化趋势越来越明显，卖家可以借助TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体平台上分享宠物生活，推动宠物文化在社交媒体上的广泛传播。

图源：YouTube

卖家发布宠物不同场景下玩耍视频，通过丰富多彩且生动有趣的萌宠互动，吸引爱宠人士的注目，值得注意的是，在发布内容时，添加“#pet”、“#Pet outdoor”等宠物相关话题，创建精准受众群体，更有利于形成垂直客群，促进购买，提高产品销量。

另外，借助万圣节、圣诞节、国际爱狗日、国际爱猫日等海外热门节点，卖家可设置专属折扣促销活动，刺激宠物主消费，还可以提供专属节日定制化服务，提升产品亮点，吸引用户注意和购买，提高品牌在市场的竞争力。

不论是新手卖家还是有一定出海经验的卖家，在单品爆款成熟后，都可以打造系列产品，Shoptop认为通过产品多元化、价格多元化等方式构建壁垒，同时，通过第三方平台、独立站等多元布局方式构筑渠道矩阵，通过总体规模化、运营规范化、营销一体化等实现爆款后的长尾效应。

另外，建立品牌独立站后，卖家可以精细化独立站主题设计，通过各种功能组件布局，打造特色化温情宠物品牌独立站，而小众宠物户外配件产品作为定期消耗产品，可以采取独立站订阅电商玩法，打造固定客户群体，促进复购与品牌销量持续增长。

写在最后

• 随着宠物成为海外家庭越来越重要的一份子，宠物主十分注重产品材质安全与质量问题，卖家可以采用环保可持续材料生产宠物户外配件，并着重展示该类产品的亮点，增加购买可能性。

• 然而，此类小众宠物户外用品通常有外观专利，卖家们需要注意是否构成侵权等问题，以避免造成额外损失。