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单品GMV超500 万美元!汽车清洗专用毛巾在 TikTok Shop 美国站遭“疯抢”!

EchoTik
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2024-10-22 11:23:12
近年来,随着全球汽车普及和人均拥有量的提升,汽车清洗和保养行业迅速增长。北美市场尤其显著,美国洗车店的数量是麦当劳和星巴克加起来的两倍。预计到2030年,市场将翻番。高要求的汽车清洁用品细分市场逐渐兴起。EchoTik数据显示,美国小店BlacklineCarCare在TikTokShop上迎来销量爆增,总销量达22.39万件,GMV预计为772万美元。畅销产品包括汽车速干毛巾和空气清新剂,推动了效率增长。速干毛巾单价19.99美金,推出组合装后总销量超10.64万件,GMV超526万美元,其高毛利通过达人的短视频带货实现。达人@themrusa的视频销售额达78.87万美金,粉丝画像显示男性居多,集中在18-34岁,以德克萨斯、纽约的粉丝为主。汽摩配行业的增长尤其显著,汽车修理工具和保养产品具有巨大的市场潜力。

近年来,随着汽车在全球市场的普及度的提升,以及人均拥有汽车的数量的提升,汽车清洗和保养行业迎来了爆发式的增长。其中,北美市场的洗车行业的市场规模最大。据彭博社报导,美国洗车店数量已经是麦当劳和星巴克加起来的两倍。市场预测到2030年市场将翻番。

由于汽车内部有许多难以清洁的死角,且内饰的用料以昂贵的皮革为主,对于清洁用品的清洁力以及对材料的保护性都提出了更高的要求。因此,汽车专用的清洁用品这个细分市场应运而生。

近期,EchoTik数据发现:一个专售汽车清洁美容用品的小店在 TikTok Shop 美国站迎来销量的爆发式增长。Blackline Car Care 是一家美国本土小店,自 上线以来,截至2024 年 10 月 8 日,小店的总销量为22.39万件,预估GMV达到 772 万美元。

其中,销量排名Top 2的爆品分别为:汽车清洗专用速干毛巾,以及汽车专用空气清新剂 ,驱动了小店的效率飞速增长。除此之外,有多个汽车清洗美容用品的销量也在不断提升。

值得一提的是这款汽车速干毛巾。该毛巾单个的价格为19.99美金,并推出了 2 件和 3 件的组合购买套装,分别售价为39.99 美金和 79.99 美金。上线后的总销量超过10.64万件,预估 GMV超过526万美元。

根据 EchoTik数据的 1688 货盘匹配功能,同款材质的爆品在1688平均单价约为1-3元人民币,是当之无愧的超高毛利单品。

该商品主要通过达人短视频带货。值得注意的是,该商品的主要带货达人为粉丝数量在50万以下的尾部达人,这些达人主要的带货类型集中汽摩配,以中青年男性为主。尽管粉丝总体数量少,但由于粉丝类型垂直度高,且多数为在汽车爱好者,因此销售转化效果较好。此外,该商品为达人提供高达 17% 的佣金,也吸引了大量达人自发为其带货,为商品快速出单提效。

短视频带货内容方面主要围绕着毛巾的卖点和使用体验展开,通过视频来展示毛巾的清洁力,辅以达人的出镜和口播,拍摄成本较低,用时短,也为该毛巾的病毒式营销奠定了良好的基础。

单单达人@themrusa 就为这款毛巾拍摄了多达 266 个短视频,平均每个视频在 30 秒左右,成功转化销售额达到 78.87 万美金。

根据EchoTik数据最新上线的达人粉丝画像分析,该达人的粉丝以男性居多,多集中在 18-24 岁之间,其次为 25-34 岁区间,整体偏年轻。粉丝画像也展现出了较强的地域性:排名第一的地区为德克萨斯,占总体的 30% 以上;其次为纽约,约为 18%;俄亥俄、宾夕法尼亚、北卡罗来纳排名第三至第五,平均约占 15-18%。这个粉丝画像与该商品的其他带货达人的画像具有高度相似性,可以供商家备货参考。

汽摩配行业在 TikTok Shop 美国站同样迎来了快速增长。从EchoTik数据最新上线的品类大盘功能来看,汽车修理工具是占比最高的二级分类,其次为汽车保养。在排名Top 10 的商品中,不难发现目前多类别商品还存在巨大的蓝海市场,值得去探索。

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