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入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

兔克出海
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2024-10-24 11:40:39
SweetFurniture 作为家具品牌,2023 年 8 月入局 TikTok,10 月在美国 TikTokShop 做到第三,成为 2023 年美国 TikTokShop 排行榜 Top10 中唯一的家具品牌。其创始人王鲁健深知产品差异化是关键,品牌专注创新,提供高性价比、全家具场景覆盖和时尚风格的产品。SweetFurniture 抓住 TikTok 营销潜力,与网红合作,开设 25 个账号展示产品,通过直播累计人气,注重账号内容创造。该品牌依靠达人带货推广销售,采取多元化达人合作策略,还为创作内容付费投流。其成功归功于独特市场定位、与网红合作、账号运营及直播销售转化策略,为其他企业提供了启示。

又一品牌走红TikTok,入选美国Top前十。

虽然不像快速消费品那样频繁更新,但家具以其稳定的实用性,在市场中牢牢占据一席之地,成为家庭生活中不可或缺的一部分。

为了吸引Z世代消费者,家具商家们只能不断推出既实用又美观的新产品,品牌Sweet Furniture就是其中的一员。

它在2023年8月入局TikTok,10月在美国TikTok Shop做到第三,成为2023年美国TikTok Shop排行榜Top10中唯一的家具品牌。

究竟是天赋型选手,还是整体布局的完美策划,Sweet Furniture为何能获得如此成绩?

Sweet Furniture的创始人,是国人王鲁健。他深知,在竞争激烈的市场中,产品的差异化是关键。

因此,品牌自成立以来就专注于创新和探索,旨在通过先进的技术和产品改善人们的工作和生活方式。

Sweet Furniture的产品策略就聚焦于此,通过提供高性价比、全家具场景覆盖和时尚风格的产品,Sweet Furniture迅速在消费者心中树立了品牌形象。 

Sweet Furniture独立站-品牌介绍

同时,随着社交媒体的兴起,Sweet Furniture抓住了TikTok等平台的营销潜力,通过与网红合作,将产品视频内容推广给更广泛的受众。截止至2024年10月,Sweet Furniture在TikTok Shop的总成交额达到6343万美元,在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

Sweet Furniture全部TikTok小店销售额情况 图源:Echotik

据兔克了解,Sweet Furniture在TikTok上共开设了25个账号,这些官方账号主要专注于展示品牌的产品和多样化的使用场景,以吸引和留住观众。

这样的一个内容矩阵,不仅拓宽了其内容的触及范围,提升了用户的转化潜力,还加强了消费者对品牌的信任和忠诚。 

Sweet Furniture部分TikTok账号

此外,Sweet Furniture也会通过直播来进行人气累计,增加账号权重。例如品牌旗下的账号@sweetcrispy_furniture,在过去三十天内就进行了14场直播,为品牌增强了客户粘性,拉动小店销售额增长。

账号@sweetcrispy_furniture 直播数据情况 图源:Echotik

兔克在查阅Sweet Furniture的TikTok账号的整体数据后发现,该品牌格外注重对于账号内容的创造,例如TikTok账号@sweetcrispyfurniture,虽然粉丝数仅为8774,但这并未阻碍其视频内容的广泛传播。

目前,该账号的热门视频已经吸引了几十万甚至上百万的观看次数,即使是常规发布的短视频,也能保证平均每条数千的观看量。

 账号@sweetcrispyfurniture发布的视频情况 图源:Echotik

通过浏览该账号播放量最高的视频可以发现,Sweet Furniture之所以能够吸引潜在客户并取得成功,是因为他们巧妙地利用了引人注目的数字和关键营销时机,来强调产品的特点和使用方法,从而直接触及了目标市场的需求点。

例如账号@sweetcrispyfurniture发布的一条播放量达到630万的带货视频,就是通过在视频封面上使用了对比性的提示语“我看到的 VS 我得到的”以及配合“网络星期一”的促销标签和“通过TikTok小店购买立享7折”的优惠信息,这种策略有效地激发了用户的好奇心,吸引他们点击视频深入了解。

账号@sweetcrispyfurniture发布的推广视频

而从TikTok Shop的销售数据上来看,Sweet Furniture品牌主要是依靠达人带货推广销售,例如销量最高的小店@sweetcrispy_furniture的关联达人有将近37400个,在店铺3863万美元的总成交金额中,通过达人带货的成交金额就达到3243万美元。

正如品牌创始人王鲁健所说,达人数量决定了素材数量,素材数量决定了流量,流量决定了销量。 

Sweet Furniture在TikTok Shop的销售情况 图源:Echotik

在达人选择上面,尽管家具产品通常与特定的使用场景紧密相关,Sweet Furniture却没有将营销策略局限于特定领域的达人。

品牌在达人选择上采取了多元化的合作策略,在推广视频点赞量排名前十的达人中可以看到,有一半是与“护理和美容”相关的达人。

 Sweet Furniture在TikTok Shop的推广达人 图源:Echotik

除此之外,Sweet Furniture还会为创作内容进行付费投流,播放量较高的几个视频里都有广告投流,从整体数据上来看,这种方法的确能为产品创造曝光机会,实现销量的增长。

 Sweet Furniture在TikTok视频投流情况 图源:Echotik

总的来说,Sweet Furniture之所以能在TikTok平台上取得卓越成就,主要归功于其独特的市场定位、与网红的有效合作、自家账号的精心运营,以及通过直播提升销售转化的策略。这些策略的综合运用,帮助Sweet Furniture在竞争剧烈的市场环境中脱颖而出,确立了其在TikTok电商领域的领导地位。

品牌的成功也启示了其他企业,即使在传统的家具行业中,通过精准的市场定位和有效的数字营销,也能实现快速增长和品牌突破。

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