入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

兔克出海
出海网跨境电商
关注:公众号
出海网跨境电商
2024-10-24 11:40:39
SweetFurniture 作为家具品牌,2023 年 8 月入局 TikTok,10 月在美国 TikTokShop 做到第三,成为 2023 年美国 TikTokShop 排行榜 Top10 中唯一的家具品牌。其创始人王鲁健深知产品差异化是关键,品牌专注创新,提供高性价比、全家具场景覆盖和时尚风格的产品。SweetFurniture 抓住 TikTok 营销潜力,与网红合作,开设 25 个账号展示产品,通过直播累计人气,注重账号内容创造。该品牌依靠达人带货推广销售,采取多元化达人合作策略,还为创作内容付费投流。其成功归功于独特市场定位、与网红合作、账号运营及直播销售转化策略,为其他企业提供了启示。

又一品牌走红TikTok,入选美国Top前十。

虽然不像快速消费品那样频繁更新,但家具以其稳定的实用性,在市场中牢牢占据一席之地,成为家庭生活中不可或缺的一部分。

为了吸引Z世代消费者,家具商家们只能不断推出既实用又美观的新产品,品牌Sweet Furniture就是其中的一员。

它在2023年8月入局TikTok,10月在美国TikTok Shop做到第三,成为2023年美国TikTok Shop排行榜Top10中唯一的家具品牌。

究竟是天赋型选手,还是整体布局的完美策划,Sweet Furniture为何能获得如此成绩?

Sweet Furniture的创始人,是国人王鲁健。他深知,在竞争激烈的市场中,产品的差异化是关键。

因此,品牌自成立以来就专注于创新和探索,旨在通过先进的技术和产品改善人们的工作和生活方式。

Sweet Furniture的产品策略就聚焦于此,通过提供高性价比、全家具场景覆盖和时尚风格的产品,Sweet Furniture迅速在消费者心中树立了品牌形象。 

入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

Sweet Furniture独立站-品牌介绍

同时,随着社交媒体的兴起,Sweet Furniture抓住了TikTok等平台的营销潜力,通过与网红合作,将产品视频内容推广给更广泛的受众。截止至2024年10月,Sweet Furniture在TikTok Shop的总成交额达到6343万美元,在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

Sweet Furniture全部TikTok小店销售额情况 图源:Echotik

据兔克了解,Sweet Furniture在TikTok上共开设了25个账号,这些官方账号主要专注于展示品牌的产品和多样化的使用场景,以吸引和留住观众。

这样的一个内容矩阵,不仅拓宽了其内容的触及范围,提升了用户的转化潜力,还加强了消费者对品牌的信任和忠诚。 

入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

Sweet Furniture部分TikTok账号

此外,Sweet Furniture也会通过直播来进行人气累计,增加账号权重。例如品牌旗下的账号@sweetcrispy_furniture,在过去三十天内就进行了14场直播,为品牌增强了客户粘性,拉动小店销售额增长。

入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

账号@sweetcrispy_furniture 直播数据情况 图源:Echotik

兔克在查阅Sweet Furniture的TikTok账号的整体数据后发现,该品牌格外注重对于账号内容的创造,例如TikTok账号@sweetcrispyfurniture,虽然粉丝数仅为8774,但这并未阻碍其视频内容的广泛传播。

目前,该账号的热门视频已经吸引了几十万甚至上百万的观看次数,即使是常规发布的短视频,也能保证平均每条数千的观看量。

入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

 账号@sweetcrispyfurniture发布的视频情况 图源:Echotik

通过浏览该账号播放量最高的视频可以发现,Sweet Furniture之所以能够吸引潜在客户并取得成功,是因为他们巧妙地利用了引人注目的数字和关键营销时机,来强调产品的特点和使用方法,从而直接触及了目标市场的需求点。

例如账号@sweetcrispyfurniture发布的一条播放量达到630万的带货视频,就是通过在视频封面上使用了对比性的提示语“我看到的 VS 我得到的”以及配合“网络星期一”的促销标签和“通过TikTok小店购买立享7折”的优惠信息,这种策略有效地激发了用户的好奇心,吸引他们点击视频深入了解。

入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

账号@sweetcrispyfurniture发布的推广视频

而从TikTok Shop的销售数据上来看,Sweet Furniture品牌主要是依靠达人带货推广销售,例如销量最高的小店@sweetcrispy_furniture的关联达人有将近37400个,在店铺3863万美元的总成交金额中,通过达人带货的成交金额就达到3243万美元。

正如品牌创始人王鲁健所说,达人数量决定了素材数量,素材数量决定了流量,流量决定了销量。 

入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

Sweet Furniture在TikTok Shop的销售情况 图源:Echotik

在达人选择上面,尽管家具产品通常与特定的使用场景紧密相关,Sweet Furniture却没有将营销策略局限于特定领域的达人。

品牌在达人选择上采取了多元化的合作策略,在推广视频点赞量排名前十的达人中可以看到,有一半是与“护理和美容”相关的达人。

入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

 Sweet Furniture在TikTok Shop的推广达人 图源:Echotik

除此之外,Sweet Furniture还会为创作内容进行付费投流,播放量较高的几个视频里都有广告投流,从整体数据上来看,这种方法的确能为产品创造曝光机会,实现销量的增长。

入局两月“捞金”3500万美元,真有TikTok天赋型选手?

 Sweet Furniture在TikTok视频投流情况 图源:Echotik

总的来说,Sweet Furniture之所以能在TikTok平台上取得卓越成就,主要归功于其独特的市场定位、与网红的有效合作、自家账号的精心运营,以及通过直播提升销售转化的策略。这些策略的综合运用,帮助Sweet Furniture在竞争剧烈的市场环境中脱颖而出,确立了其在TikTok电商领域的领导地位。

品牌的成功也启示了其他企业,即使在传统的家具行业中,通过精准的市场定位和有效的数字营销,也能实现快速增长和品牌突破。

相关文章

十万床垫紧急召回!亚马逊热销产品防火测试不合格存致命风险

近日,美国消费品安全委员会(Consumer Product Safety Commission,CPSC)向全体美国消费者发出红色预警,一桩涉及十万余件床垫的召回事件在全美家居消费市场掀起波澜。矛头直指亚马逊平台长期霸榜的Crayan品牌床垫,这场由防火安全标准引发的信任危机,不仅暴露出电商平台监管漏洞,更将美国床垫安全法规的刚性要求推至公众视野中心。1.十万量级召回:哪些床垫暗藏危机?此次召回行动犹如一张精密编织的安全防护网,精准锁定特定时空维度内的问题产品。在销售时间与渠道方面,2022年7月至2024年6月期间,通过Amazon.com平台完成交易的Crayan品牌床垫全部“中招”。这两年时间,恰好是该品牌凭借高性价比策略迅速打开美国市场的黄金期,也使得此次召回影响范围进一步扩大。从产品规格来看,此次召回几乎覆盖了美国家庭常用的全部床垫类型。单人床(Twin)的紧凑、双人床(Full)的实用、大床(Queen)的舒适、特大床(King)的奢华,无论消费者选择哪种尺寸,均在召回之列。在厚度选项上,主打款10英寸(约25.4厘米)与12英寸(约30.5厘米)的床垫,虽在市场上备受青
小马看跨境电商
2025-06-30 11:19:53
十万床垫紧急召回!亚马逊热销产品防火测试不合格存致命风险

明星品牌陨落背后:Better Brand欺诈调查发酵 健康食品赛道泡沫破裂

美国DTC健康食品品牌Better Brand近日被曝涉嫌欺诈,创始人Aimee Yang失联。该品牌曾以"低碳水高蛋白贝果"走红,获1000万美元融资,但2024年陷入经营危机,拖欠供应商49万美元并遭诉讼。调查显示其可能存在资金挪用行为,目前亚马逊店铺和官网均已关闭。无独有偶,中国大卖贝仕达克子公司苏州柯姆也因技术滞后宣告破产,而韩国电商平台Qoo10更因盲目扩张欠债10.75亿元进入清算程序。这些案例警示跨境行业:明星光环难掩经营本质,产品创新与现金流管理才是生存关键。
跨境派
2025-06-27 11:28:02
明星品牌陨落背后:Better Brand欺诈调查发酵 健康食品赛道泡沫破裂

7亿欧元税收漏洞:欧盟多国联合行动摧毁中欧走私网络 查获480集装箱中国货

欧洲检察官办公室近日在代号"卡吕普索"的跨国行动中,破获一个利用希腊比雷埃夫斯港走私中国商品的犯罪网络,涉及14个国家。该团伙通过低报价格、伪造文件等手段,将纺织品、电动自行车等商品非法输入欧盟市场,造成约7亿欧元税收损失。行动中查获580万欧元现金、7133辆电动自行车及480个集装箱,10名嫌疑人被捕,包括2名海关官员。调查显示,犯罪集团利用保加利亚空壳公司清关,通过虚假跨境交易规避VAT,最终在黑市现金销售。这是继比利时列日机场事件后,欧盟再次重拳打击中欧贸易灰色通道。
外土司聊航运
2025-06-27 11:19:59
7亿欧元税收漏洞:欧盟多国联合行动摧毁中欧走私网络 查获480集装箱中国货

Shopee广告系统重大升级:7月起手动广告全面下线 全站推广实现"三步智能投放"

Shopee宣布自2025年7月起在新加坡、菲律宾等7个站点逐步下线手动广告功能(含搜索广告和关联广告),现有手动广告将自动迁移至全站推广系统。新系统支持商品在搜索页、每日发现、视频流等六大核心场景智能展示,卖家仅需完成"选品-设预算-定目标"三步设置即可启动投放。平台表示,全站推广通过算法自动优化版位选择,可降低50%以上运营人力成本,同时提升广告转化效率。迁移将分阶段进行,巴西站点首轮调整定于7月15日,卖家需关注后台弹窗提示完成过渡。
小海说
2025-06-26 17:27:24
Shopee广告系统重大升级:7月起手动广告全面下线 全站推广实现"三步智能投放"

破除谣言!亚马逊供应链审核非"全员提交" 正规卖家无需过度恐慌

亚马逊将于6月30日实施"赃物政策审核",要求部分卖家提交供应链溯源文件,包括采购发票或收据等证明文件。该政策旨在打击销售赃物行为,但并非所有卖家都需要提交材料——仅收到亚马逊通知的卖家需按要求提供。审核文件要求中明确接受"收据或其他类似文件",并非强制要求全年365天的正规发票。目前跨境圈流传的"全体卖家需提交全年采购发票"的说法存在夸大,实际执行将更具针对性。亚马逊表示该政策不会影响正规经营的卖家,中国供应链仍是平台重要资源。
跨境卖家集中营
2025-06-26 15:51:43
破除谣言!亚马逊供应链审核非"全员提交" 正规卖家无需过度恐慌
免费下载
免费下载
小程序
小程序
小程序
交流群
交流群
交流群
回到顶部