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俄罗斯ozon跨境为什么两年内这么火？

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2024-11-04 16:11:37

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OZON在2022年底从国内开始招商，卖家不多，竞争力小，上架即出单。它是B2C综合类电商平台，流量充足，被誉为俄罗斯的亚马逊。国内跨境电商主要市场为欧美，俄罗斯市场此前通过速卖通和JOOM涉及，JOOM体量仅为OZON的十分之一，进驻OZON的卖家能成功转型。欧洲制裁使俄罗斯订单转向中国轻工业，中俄关系升温营造良好氛围。开店成本低，一张营业执照即可入驻，店铺稳定，正常经营不会被封店，钱能拿出。收款用连连国际、gep，账期改为四次。俄罗斯市场潜力巨大，人口众多，购买力强，资源匮乏，入驻卖家少，爆款概率高。对OZON新手卖家而言，要从供应链、资金和运营三方面下手，采用滚雪球方式，量力而行。电商要解决供应链问题，形成交易闭环并逐步扩大规模。

1，OZON在2022年年底才正式的从我们国内开始招商，入驻OZON平台的卖家不是很多，竞争力非常小，所以会出现上架即出单的效果。

2，OZON属于一个B2C的综合类电商平台，在当地已经培养了用户的消费习惯，体系非常成熟，流量非常充足，被誉为俄罗斯的亚马逊。

3，跨境电商我们国内卖家主要做的市场其实主要是欧美，俄罗斯的市场之前我们是通过速卖通和JOOM来涉及的，速卖通被做成了货源类网站，很多卖家其实是已经放弃了的状态，JOOM的体量只有OZON的十分之一，所以说国内前面进驻OZON的卖家能实现成功的转型看似偶然，实则是必然。

4，欧洲欧美国家对俄罗斯外贸经济等制裁，导致俄罗斯客户订单都转向了中国轻工业。再者中俄关系的不断升温也给我们跨境卖家营造良好的大环境氛围。

5，开店成本非常低，一张营业执照就能入驻。

6，相比于其他跨境电商平台，店铺非常稳定，正常经营的店铺不会存在被封店的情况，当然非法运营以及非正常运营还是会封你店铺的，但是钱能拿出来。

7，收款目前使用连连国际，gep。账期目前改为了一个四次，也给很多现金流有压力的企业政策上的支持与帮助。

8，市场潜力巨大，我们都知道俄罗斯人口众多，人均购买力也非常强，虽然国土面积大，但是资源并不像我们国内这么丰富，所以存在着很多的利基市场利基产品。物产的匮乏正好给了我们国内卖家的填补空间，加上入驻的卖家不多，竞争力小，所以爆款的概率要比其他平台高出很多，一旦形成了爆款就会给店铺带来正反馈，一个爆款带动一个企业的情况也是存在的。

寄语

无论怎样，我还是相对一些OZON新手卖家说几句：能做和能做好是本质上的两码事，我们需要从供应链、资金和运营三方面去下手，先天的劣势并不代表我们不可以做。没有重资金，我们可以从供应链下手，可以从运营下手，只要是我们能在一些细节上体现出来目前对于OZON而言就是核心竞争力。滚雪球的方式在前期是最稳妥也是最有效的，切勿好高骛远，一步一步的做，可以店群操作，量力而行！

电子商务本就是打破地理上的隔离，无论是传统电商还是跨境电商，我们解决的就是供应链上的问题，采用有效合理的方式将交易尽快形成闭环，然后再逐步跨大规模。小编也希望大家能够在跨境的道路上少走弯路，电商的内容看起来不难，实际上涉及的面非常广，对我们电商从业者的综合要求也非常高，简而言之就是慢慢来！！！

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