2025年，还想做跨境的人，该从哪里找增长？

根据海关总署最新数据，2024年前三季度，跨境电商进出口总额达1.88万亿元，同比增长11.5%，接近2023年的“出海四小龙”元年表现。

随着企业纷纷加入跨境电商竞争，市场竞争激烈，企业采取激进策略争夺市场份额。

2024年，我们仍未摆脱“内卷”趋势。

那么，在即将到来的2025年，跨境电商的增长点何在？

许多中国卖家看好东欧市场，该市场高速增长、客单价高、利润空间充裕。数据显示，2024年全球区域电商销量增长排行榜上，东欧仅次于拉美及中东&非洲。在政治、经济稳定、经济增长潜力、经商便利度、法律框架以及“一带一路”倡议推动下，东欧营商环境更具吸引力与潜力。

在电商领域，东欧构建了独特的电商生态。市场规模方面，东欧拥有约3亿人口，95.8%的欧洲消费者曾进行在线购物，35%的消费者每周在线购物时间超过5小时。2023年，中东欧地区电商市场规模增长29%，达到1040亿欧元。

在欧洲市场，亚马逊等主流平台并非唯一主角，众多本土电商平台共同构成了多元世界，本土平台在当地具有明显优势。在众多欧洲本土平台中，eMAG在中国市场正逐渐崭露头角。

eMAG作为东欧领军电商平台，拥有23年电商经验，在罗马尼亚、保加利亚、匈牙利3国品牌知名度超90%，月访问量1.2亿，活跃用户900万。2024财年，eMAG集团业务收入超过20亿欧元，订单量实现2.6倍增长。

作为一个综合类平台，eMAG共有2280万种产品，与同量级平台过亿类目相比，eMAG仍有很大发展空间。为了保持高速增长，eMAG亟需中国卖家丰富平台品类。2025年，eMAG推出史上最大扶持政策，投入超过1亿欧元，全力支持中国卖家。

eMAG最吸引卖家的因素是平台不鼓励价格战，利润较高，平台中国卖家占比不到10%，竞争相对较小。eMAG中国团队表示，通过中国团队卖家开店，一周出单率达80%，平均客单价超过90欧元。

正处于拓品红利期的eMAG，为中国卖家带来了无限可能。

连云港卖家Micky（化名）2019年进入电商领域，依靠家乡产业链，在淘宝上经营情趣内衣一度取得显著成绩。疫情成为转折点，2023年Micky陷入价格战，成本难以降低，便在材质上降低质量。最终，不仅没有赚到钱，产品口碑也急剧下滑。

在这一年，不愿成为价格战炮灰的Micky转向跨境电商市场。然而，各大平台对情趣用品的限制颇多：对成人用品的分类和描述有严格限制，用词要客观；不能投放广告，且只能通过类目节点一层一层地去搜索才能找到产品，流量获取困难。这使Micky感到束手束脚。

在与同行的一次谈话中，Micky了解到eMAG平台。eMAG对情趣用品的要求相对宽松，支持投放广告，并给予官方扶持。

3个月内，Micky将所有欧洲市场投入转向eMAG平台。如今，Micky不仅收入可观，还成为平台重点扶持的大卖，享有专门品类经理、广告经理及运营经理的一对一服务。获得平台一手信息的Micky在eMAG如鱼得水。

类似的故事每天都在eMAG上演。

正进入黄金时代的eMAG，未来充满无限想象，也为中国卖家带来了新的增长希望。

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