年销14亿，仅靠一条灯带财富自由，小产品也带来大营收

大数跨境（10100.com）观察，近日，用彩色灯带作为墙面装饰的一条视频在TikTok走红，获300万播放，2.72万点赞。视频中，该灯带被打造成不同的弧度以适配墙面饰品，柔和的光线让整个卧室环境更温馨、舒适。

图源：TikTok

据悉，视频中灯带来自Govee的一款新品智能霓虹绳灯，今年3月份上架亚马逊，近30天，销量达2576单，销售额超25万美金。    

图源：亚马逊  

Govee，是深圳智岩科技有限公司旗下品牌，成立于2017年，专注智能家居照明等智能设备。创始人吴文龙创立Govee之前，是安克创新的联合创始人之一兼CTO。

该灯带可以变换1600万种颜色，不仅能随音乐节奏变换灯光，还能根据用户个人喜好通过APP制作各种造型和独特的灯光效果，被大多数年轻人用在游戏室、卧室，甚至阳台，打造个性化场景，成为年轻人群体中的热门单品。

2018年，正式入驻亚马逊美国站，销量连续3年复合增长率超300%。仅在亚马逊店铺的一条智能灯带，单月销售额破1200万美金，多个产品位列亚马逊热销榜，位居灯具类目Top1。

图源：亚马逊

品牌营销上，TikTok、YouTube、Instagram上开设官方账号，并与不同尾部KOL合作，累计粉丝60w。

TikTok上，主要选择与家居、科技方面的达人合作，在真实的场景下展示产品性能，将产品推向更广泛的受众群体。

同时，注重场景式营销，将产品与海外相关节假日联合，如圣诞节、复活节等，制造氛围感产品。

并在TikTok推出UGC活动，鼓励用户分享产品的使用感受和创意，互动型的方式激发用户参与热情，#govee标签下视频近4w条，各色创意视频提高品牌曝光度。

图源：TikTok

为提升品牌的科技感，Govee与科幻电影《沙丘2》联名推出智能电视背光灯带，在YouTube上的宣传片播放量破91万次，通过电影的影响力提高品牌知名度。

2023年11月上架至今年5月，总销量达3.3万单，销售额超358万美元。

图源：Youtube

销售渠道上不仅入驻了亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy等平台，还运营专门的独立站。

并开发有电视灯、智能灯、投影、投影等、游戏等、灯带、壁灯、吸顶灯、户外灯等产品，同时也推出系列智能家电产品。  

图源：Govee

Govee独立站的用户画像情况来看，男性受众占多数（67.72%），女性占比为32.28%。用户主要分布在美国、英国、德国。其中，美国地区占比超35%，其次为英国（7.39%）、白俄罗斯（5.51%）、德国（5.33%）。   

白俄罗斯是世界智慧家庭应用项目发展最快的地区之一，预计2025年将会有1000亿的物联网链接设备。这意味着白俄罗斯这是非常值得智能家居品牌切入的一个蓝海市场。

The Business Research Company数据显示，2023年全球照明市场达940.8亿美元，预计到2033年将增长到1215.8亿美元，复合年增长率为5.7%。

灯具作为占照明产品出口总额75%的品类，智能照明、车用照明、户外照明等智能化的新兴细分领域产品，增长与发展潜力巨大，值得关注。