年入上亿！专注女性个护，90后女孩靠低价产品卖爆TikTok | 爆品洞察

近年来，“她经济”迅速崛起，美妆个护市场越发火，Canvas Beauty旗下品牌Body Glaze脱颖而出。

2013年，美发师Stormi注意到黑人头发的养护困扰，便自制护发精华液并推荐给客户使用。

由此察觉到美妆个护市场潜藏的商机，于2018年创立Canvas Beauty品牌，专注洗发水和护发素的开发与生产，品牌在创业第一年净利润达100万美元。

年销3000万美元

但Stormi并没有因此就满足，她积极寻找机遇并开发新产品。

2024年，Canvas Beauty推出身体乳产品Body Glaze，产品迅速在TikTok走红，自产品上线TikTok Shop，总销量达153.69万，销售额超3000万美元。

Body Glaze拥有17种独特香味，如棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等，满足不同消费者个性化需求。

此外，它还蕴含丰富的抗氧化剂和有机抗衰老配方，满足女性用户护肤需求;并在节假日推出生日套装、圣诞套装等限定福利。

为丰富品牌产品线，还有高级香水、滚珠香体露、房间喷雾、唇釉、扩散器等产品。

图源：Canvas Beauty

打造个人IP，赢得曝光

与KOL合作、打造个人IP提高品牌曝光率。

达人合作上，不局限于某一领域，选择与不同肤色、性别，不同领域的KOL合作，累计1.53万人。

他们不仅涵盖专业的产品评测，还分享轻松的生活方式，不仅吸引各种受众对品牌的兴趣，还增强用户信任度。

Tik Tok上关于品牌标签#bodyglaze视频数量超1万条，浏览量超一亿。

图源：Tik Tok

Stormi善于经营个人形象，打造个人IP。

创业初期，Stormi将Canvas Beauty品牌账号与个人TikTok紧密结合，账号主要分享她的创业故事、生活日常以及产品使用体验。截止目前，账号粉丝有47.83w粉丝，点赞超800万。

2024年6月，Stormi以单场102万美元的销售额，成为TikTok美区首个“百万大场”。

图源：TikTok

同时，还通过参与节目《Love and Marriage Huntsville》赢得大量观众喜爱。作为The Dream Girl Society(梦想女孩协会)创始人，为女性提供慈善支持;

并选择不同体型的黑人模特，关注黑人群体的毛发健康，并鼓励她们接受自己真实的头发。

图源：Canvas Beauty

大数跨境（10100.com）观察，个护市场在2022年后迎来逆势增长，身体护理作为个护市场的细分赛道，贡献了近五分之一的市场份额，且市场规模稳固，后续增长潜力较大，卖家可多多关注!