跨境电商东南亚常见的踩坑问题及解决思路！

1.需求坑，注册账号的时候想着曾经卖过四件套、蚕丝被这些，也有这方面的货源，并且国内这个产业链发达，我们一定有优势，就选了家访类目。可实际上东南亚没有一年四季，只有夏季，大多数家庭压根不用四件套，对于床品的需求，他们需求非常单一，根本不是自己想的那回事。

2.重量坑，家纺产品一个动辄3-5斤，运费超过产品费用，在当地完全没有竞争力，跨境电商一定要用自己的优势去弥补别人的短板，重量是巨大成本的提升，越重竞争优势越低。

3.文化差异坑，选品初期我每天从早八干到晚10点，国内好卖的，热门榜单的全部搬了上去，愣是不出单，后面一位做了好几年跨境的大哥告诉我，你选的品都是在中国文化下的价值观呈现，每个国家都有不同的文化差异，选品一定要有外部视角和包容的眼光去选品，选好品类用户思维很重要。

遇到这些问题，我们最终从用以下以下方案最终解决：

1.调整产品方向，从预想中的销售四件套调整为其他家访类目重量轻巧的小件;

2.调整选品思路，不再是搬热门，而是了解当地文化和生活场景的情况下，更多样化的进行选品;

3.增加测品环节，大量的上传多元化产品，通过用户查看、访问数据，确定最终的重点品。

对于选品比较重要的信息，注意方便大家提前了解平台规则、东南亚五国市场情况，避免再踩中踩过的坑!