美国亚马逊:新手卖家成功率最高的首选市场
亚马逊美国站为新卖家提供了优越的销售环境。数据显示,过去12个月注册的新卖家中,超过73%成功完成首笔销售,远高于德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)。尽管面临佣金上涨、关税波动及竞争加剧等问题,美国市场仍是新兴电商企业的首选。其成功得益于庞大的用户流量和对微小众品类的支持。例如,“酸面团发酵剂罐”在美国月均搜索量达26,766次,而澳大利亚仅为179次;“胡须油”在美国月搜索量为26,773次,英国为6,323次。这种需求差异使得美国市场能支撑烘焙、男士护理等高度垂直领域。此外,近四年数据表明,每位活跃卖家获得的流量增长了30%以上,优于其他市场。然而,值得注意的是,仅有8%的2019年前注册卖家至今仍活跃。但首年数据显示,美国市场凭借高流量支持和73%的首销成功率,为新品测试和快速启动提供了独特条件。对于计划入驻亚马逊的卖家而言,尽管费用和竞争压力增加,但美国市场的流量规模、细分市场潜力及首销成功率仍无可替代,是验证商业模式的理想选择。