电商老板必看：20条实战经验，教你如何在内卷时代逆势增长！-出海网

电商老板必看：20条实战经验，教你如何在内卷时代逆势增长！

小海说

出海网跨境电商

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2025-02-08 15:43:02

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在电商行业内卷的当下，作者总结 20 条实战经验，助力企业逆势增长。企业要打造不可替代性，专注一件事，聚焦一个类目、行业或定位，持续投入十年、二十年形成竞争壁垒。利润是企业生存的基础，至少要有 20% 以上的净利润。品牌化是脱颖而出的关键，品牌势能影响利润、价格和转化率。管理的关键在于战略和盈利模式，老板要学会放权，专注战略和人才，打造强大团队。人才竞争是企业竞争的核心，强大的人力资源部至关重要。未来十年聚焦为王，企业要扎根，打好基本功。同时，企业要做到真善美，加入更高的圈子迭代认知，学会舍弃无关事务。此外，适度的员工流动有益，员工流失率超过 10% 能激发团队活力。作者凭借 17 年创业经验，打造了万亿级电商圈子，拥有 1400 万电商粉丝。现无偿分享《亿级卖家・电商经营之道》，为电商人提供实战经验参考。

在电商行业，内卷已成为常态，低价竞争、同质化产品让无数企业陷入困境。

如何在这种环境中找到自己的生存之道？对此，我这些年走访数百家上市公司、百亿企业后，总结了一些实战经验，帮助你在内卷时代逆势增长，打造不可替代的核心竞争力。

1. 不可替代性是企业生存的关键

企业最大的风险就是没有不可替代性。你在整个生态中越不可替代，生存的价值就越大。无论是产品、服务还是品牌，找到你的独特优势，才能在内卷中立于不败之地。

2. 慢下来，专注一件事

快的时代已经过去，慢的时代来了。老板要像唐僧一样，一生只做一件事，拒绝诱惑，专注深耕。只有聚焦，才能让你在某一领域做到极致。

3. 利润来自聚焦

上市公司的利润率之所以高，核心在于聚焦。聚焦一个类目、一个行业、一个定位，持续投入十年、二十年，才能形成强大的竞争壁垒。

4. 不做无意义的业绩

没有利润、没有复购、客户不喜欢的业绩是无意义的。企业要回归商业本质，追求合理的利润和可持续的增长。

5. 利润是企业生存的基础

企业至少要有20%以上的净利润，才能为客户提供更多价值，为员工创造更好的福利。没有利润的企业，注定无法长久。

6. 品牌化是脱颖而出的关键

在同质化竞争中，品牌化是唯一的出路。从包装、slogan到价值观，逐步打造品牌势能。品牌化做久了，你自然就是品牌。

7. 品牌势能决定利润

品牌势能决定了利润、价格和转化率。高端品牌之所以不打低端广告，就是为了维护品牌调性和势能。品牌势能越高，溢价能力越强。

8. 管理的关键是战略和盈利模式

如果企业的方向错了，再好的管理也无济于事。老板的首要任务是做好战略、商业模式和盈利模式，确保公司赚钱。

9. 老板要摆脱“忙”的陷阱

很多电商老板之所以忙，是因为没有找到优秀的员工，自己干了员工的活。老板要治“忙”，必须学会放权，专注于战略和人才。

10. 人才是竞争的核心

企业的竞争，本质是人才的竞争。好的产品、供应链、服务，都是人做出来的。老板要从抓事过渡到抓人，打造一支强大的团队。

11. 老板要像刘邦，而不是项羽

项羽之所以输给刘邦，是因为他干了业务总监的活，而刘邦是真正的领导者。老板要专注于战略和人才，而不是陷入具体事务。

12. 强大的人力资源部是关键

很多老板抱怨招不到人才，核心在于人力资源部不够强大。只有强大的人力资源体系，才能为企业源源不断地输送优秀人才。

13. 未来十年，聚焦为王

过去十年以多元化为主，但未来十年一定是高度聚焦的时代。分散精力只会让你在每个领域都难以与对手抗衡。

14. 创业如旅行，发现更好的风景

创业是一场旅行，不断发现更好的风景和更优秀的人。当你突破一个亿，加入更高的圈子，就能看到更大的世界，实现更大的梦想。

15. 真善美是稀缺的竞争力

在虚假当道的时代，真善美是稀缺的。对客户真、对员工真、对消费者真，你就能被需要，就能在竞争中脱颖而出。

16. 加入更高的圈子，迭代认知

从老高电商俱乐部升级到金冠俱乐部，核心是为了接触更优秀的人，吸收更高维度的认知。与优秀的人同行，才能不断迭代自己。

17. 向下扎根，向上生长

未来拼的是基本功，而不是招数。企业要扎根，打好基础，才能在未来竞争中立于不败之地。

18. 创业是为了突破自己

创业不是为了赚多少钱，而是为了不断突破自己，发现更好的自己。这样的人生才有趣，才有意义。

19. 学会“舍”，才能“得”

很多时候我们的迷茫，是因为不善于“舍”。老板要学会做减法，舍弃那些与愿景、使命无关的事，专注于核心目标。

20. 员工流失率要超过10%

员工从来不流动的企业，往往思想老化、缺乏新鲜血液。适度的员工流动能带来竞争压力，激发团队的活力。

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