全球最大的保健品成熟市场——美国保健品市场分析|助力国货美容保健品出海

\\预计到2025年，保健品市场销售额达6350亿美元

美国作为全球最大的保健品成熟市场，拥有着稳定的保健品消费群体。根据最新的数据显示，2019年美国保健品市场总额达到了4370亿美元，其中包括营养补充剂、运动营养品、天然草药产品等。而预计到2025年，这一数字将会增长至6350亿美元，可见其巨大的发展潜力。

美国保健品市场的增长也得益于消费者对健康意识的增强和消费能力的提升。据新思界行业研究中心发布的《2022-2026年美国保健品市场深度调研分析报告》显示，保健品逐渐成为居民日常生活中必不可少的消费品之一，市场规模不断扩大。美国保健品行业起步较早，行业发展相对成熟，且美国居民对保健品接受程度较高，市场发展空间巨大。

美容保健品作为消费者需求演变的结果，融合了营养补充与美容保养的双重特性，在美国市场上有着广泛的需求，美国的消费者对天然、有机和环保产品的追求成为主要趋势。消费者更加注重产品的成分和来源，愿意为高品质的产品买单。根据调查，有84%的美国功能饮料消费者至少每周会消费一次具有美容方向的饮料产品，其中胶原蛋白类的产品比较受欢迎。

Part1.美国健康类目线上市场分析

美国保健品市场的需求广泛，这主要得益于成年人对保健品的普遍使用。根据《2024海外保健食品白皮书》的数据显示，美国多数成年人都有使用保健品的习惯。在购买途径上，线下商店仍然是主要的购买渠道，但线上需求也在稳步增长。这一点从SPINS发布的《2023年膳食补充剂市场现状报告》中也得到了体现，报告指出美国补充剂增长从线上销售转向实体商店，但线上销售仍然是个亮点，增长了18%，达到约85亿美元。

\\健康类目的增速保持在8%

根据TikTok的数据显示，美国市场的健康类产品在GMV(商品交易总额)方面表现出色，成功跻身市场前四，占据了美国全年TOP10市场份额的11%，显示出其在市场中的领先地位。尽管护理和美容类产品在GMV上以压倒性优势领先于美国市场，但健康类产品的增长势头不容小觑，保持了8%的增速，这表明健康类产品在美国市场上有巨大的增长潜力和发展空间。

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\\以视频带货为主|占60%

在美国，健康类目的产品营销策略明显以视频带货为主，这一趋势在TikTok平台上尤为显著。根据EchoTik提供的数据，美国健康类目GMV的60%以上来自带货视频，显示出视频营销的强大影响力。这种营销方式不仅能够迅速吸引消费者的注意力，还能通过直观的产品展示和使用体验分享，增加产品的吸引力和说服力。

视频带货的成功不仅在于其能够快速传播和吸引眼球，还在于它能够提供更加丰富和动态的产品信息。消费者可以通过视频更直观地了解产品的功能、效果和使用方法，这种互动性和体验性是传统营销方式难以比拟的。随着健康意识的提升和消费者对健康投资的持续增长，视频带货作为一种新兴的营销手段，在美国健康类产品市场中展现出巨大的潜力和发展空间。

\\健康类目三级占比24%，扩展空间足

根据最新数据显示，美国健康类目的细分市场中，膳食补给的成交GMV已超过2亿美元。其中，美容口服补充剂作为膳食补给的一部分，占据了膳食补给市场的24%。尽管美容口服补充剂在市场中占有一定份额，但与同为三级分类的健康补充剂相比，其竞争集中度相对较低，这意味着该领域仍然存在着广阔的市场占有空间。随着消费者对健康和美容产品需求的不断增加，膳食补给市场的潜力将进一步释放，为品牌和企业提供了更多的机会来拓展市场份额。

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\\社交媒体、名人代言推动需求

在美国保健品市场中，社交媒体和社交名人代言的影响力不容忽视，它们在塑造消费者偏好和推动需求方面发挥着重要作用。根据《2024 Social & KOL 营销趋势报告》显示，社交媒体在影响美国消费者购买决策方面扮演着越来越重要的角色。网红、博主的一句话，就能带动一波保健品消费热潮。这种影响力不仅体现在直接的销售推动上，还体现在对消费者健康意识的培养和消费习惯的塑造上。

随着数字化营销成为保健品营销的主流，社交媒体平台如TikTok、Instagram等成为品牌与消费者互动的重要渠道。例如在TikTok上，矿物质成分的营养补剂、复合维生素、运动补剂以及美容口服等产品销量领先，显示出社交媒体在保健品营销中的巨大潜力。此外，社交媒体上的达人通过短视频展示产品效果，将效果可视化，迅速收获了大批购买和口碑。

Part2.剖析健康类热销top1|提供借鉴

美国健康品类目24年排名第一的小店为“Goli Nutrition”，截止目前美国保健品小店“Goli Nutrition”已售出179.56万件的产品，店铺销售额达3217.49万美元。Goli Nutrition是一家致力于提供创新产品的美国营养公司，其产品以简单、美味的方式帮助人们日常补充营养。

Goli Nutrition的产品线包括多种维生素软糖，如苹果醋软糖、南非醉茄软糖、心脏健康软糖等，它们以纯素、非转基因、无麸质和无明胶的配方为特点。这些软糖富含维生素和矿物质，旨在支持健康的生活方式，如改善心脏健康、增强免疫力、促进睡眠质量等。

图片来源：TikTok

\\Goli Nutrition以视频带货为主

从TikTok的数据上来看，小店“Goli Nutrition”的带货视频数9.97万个，带货直播数为7.55万，截止目前一共寻找了3.08万达人为小店来带货，给品牌带来持续的曝光和热度。

从热销的产品上来看，绝大多数达人为尾部和腰部达人为这些产品带货，比如说热销产品Nello Supercalm -镇静饮料，带货这件商品最多的达人的ID为“emilyysswrld”，粉丝仅有7.79万人，全国排名22.42万，但是带货Nello Supercalm -镇静饮料4.73万件，总销售额为170.46万美元。

图片来源：fastmoss

不止是这个品牌，还有之前的TikTok热销小店“Drink Nello”，有25%来自于达人带货，这些达人主要是新晋的达人以及中腰部的达人，GMV最高接近100万美元，emillysswrldDrink Nello通过分享产品给自己带来的变化，并且详细分析产品的成分，解释发生变化的原因，激起观众的购买欲望。

\\热销产品|组合式销售

图片来源：TikTok

Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy - Mixed Berry

售价为13.96美元，截至目前已售出91.48万件，每瓶中含有60颗纯素、非转基因、无麸质和无明胶的苹果醋软糖。其中蕴含大量南非醉茄，是一种生物利用度高、全光谱的根提取物。他十分有助于减轻压力、促进放松、提高睡眠质量、维持生活质量等。

该品牌的主要销售策略包括单瓶销售、三瓶装销售以及与其他产品的组合销售。根据店铺的销售数据，这三种营销模式均取得了显著成效，分别占据了店铺销售额的前三位。这种多元化的销售方法不仅满足了不同消费者的需求，也有效地提升了整体的销售数据。

\\写在最后

相比于其他国家的消费者，美国人的健康意识和健康观念较强，这种观念的普及显著推动了保健品市场的发展。美国人普遍认为预防疾病比治疗疾病更为重要，因此他们愿意投资于保健品以维护健康。美国社会提倡健康的生活方式，包括均衡饮食、适量运动和定期体检，保健品被视为健康生活方式的补充。此外，美国人对延缓衰老有着强烈的渴望，保健品被认为可以起到一定的延缓衰老作用。

对比，美国美妆个护市场的快速增长，美国保健品市场也是一个不能忽视开发的领域~