一招破解出海买量困局！可持续、可衡量的品牌建设该怎么做

随着出海进程的不断深入，以下两大关键变化对于商家来说不容忽视：

• 目标市场多点开花，面对多元经济文化环境，需要更本地化的“深耕细作”

• 出海生意更加规模化，从入局到扎根，长线经营的重要性不断提升

面对这些挑战，想要保持持续竞争力，收获生意增长，强化品牌建设才是正解。本期我们就详解出海新阶段下打造品牌应该怎么做，带您理清 2025 年经营思路，把握生意长赢之道!

据统计，全球消费者可支配收入呈上升趋势，消费信心指数也在增加;与此同时，线上购物愈发受到青睐，网购者数量和平均购物支出均在上涨。

这对于跨境商家而言，无疑是个好消息。不过需要注意的是：人们的消费渠道和触媒习惯也在发生变化。如今，TikTok 不仅是手机端最能抓住全球用户眼球的媒介平台，也已成为了人们线上购物的主要阵地之一！

• 与其他 APP 相比，用户每日在 TikTok 上花费的时间最长，接近玩手机总时间的 50%

• TikTok 平台内容生态丰富，覆盖旅行、科技、母婴等多元领域，有海量 PGC、UGC、AIGC 等不同形式内容产出，能充分满足人们的娱乐需求

• 92%用户看了 TikTok 品牌广告之后会采取行动

• 83%用户享受 TikTok 品牌广告给他们带来的乐趣

正因如此，已有约 400 万品牌选择将 TikTok 作为广告营销的“主场”。而通过深度洞察，我们发现：增长亮眼的品牌都在品牌广告上投入更大！

“我的情况适合做品牌广告吗?”这其实是不少出海商家投放时的难题。想要做对题，首先得搞清楚品牌广告到底有什么用。

不同于效果广告能通过直接的推销手段刺激用户行为，提高转化效果，品牌广告则侧重于利用广告传达品牌的信息、价值、形象、特征等，引导用户对品牌产生信任和忠诚度，提高认知度和美誉度。在选择品牌广告产品时，商家需要基于现阶段的品牌定位与目标，从曝光量、播放时长、互动、广告位、展现形式等维度进行判断。

具体来看，如果商家在以下几个方面有营销需求，就可以选择做品牌广告，通过将重大营销节点营销与日常平销投放相结合，提升品牌在用户心中的认知和好感，带动收益的提升。

• 受众范围窄，缺少粉丝粘性和品牌忠诚度，需要沉淀人群资产

• 买量成本高、收效微，需要从长期角度实现营销降本增效

• 陷入低价竞争，商品单价上不去，需要提升品牌溢价

为了帮助商家更加准确地获知在 TikTok 平台上做品牌广告带来的成效，我们基于对平台上品牌广告表现的观察，总结出了三大核心判断维度：

• 用户规模扩大：与效果广告相比，品牌广告能够发挥破圈拓新的作用，触达更广泛的潜在客群，商家可以通过将受众进行分类，观察目标受众渗透情况及种草人群的规模。

• 长期效益提高：品牌广告带来的是长线回报，投入后能够在长时间内为商家带来更稳定的 GMV，更具成本效益，想衡量长期效益，可以重点观察种草人群，包括种草转化率和单次种草成本，这些人群贡献了 37% 的生意并会在 5 周内转化。

• 品牌价值上升：通过品牌广告的投入，商家可以改善品牌形象，获得更多溢价，这一点可以通过观察 Brand Voice（品牌声量）指数、NSR（口碑分）、Video Wall 品牌内容数据得出。

我们也提炼了可借鉴的品牌打造思路，商家们不妨从客群渗透、内容打造、策略制定三方面着手，结合自身情况打造更加本地化、可持续的全球化品牌。

从品牌漏斗来看，消费者大致可分 5 类：

在这 5 类人群中，抓住 A3 种草人群最为关键，既能加速短期购买转化，也有利于为品牌培育长期的忠实客群。通过 TikTok Market Scope 的数据洞察和计算，商家就可以构建属于自己的 5A 人群模型，并采取“四步走”的方法优化营销决策。

Step 1 - 重新定义受众群体：观察品类下不同人群的渗透率，对转化率高但渗透率不足的人群加大广告投入

Step 2 - 最大化触达率：扩大触达范围，提升触达频次

Step 3 - 优化不同触点：针对目标受众同时加大品效广告投放力度

Step 4 - 根据人群画像制定内容策略：基于用户喜欢的视频形式、内容类别、卖点偏好等打造内容

不同于过去“一支官方视频全平台通发”的宣传方式，商家在 TikTok 上应当以更原生多元的视频内容打动消费者。而在众多视频维度中，有一个数据需要着重关注——6s 完播率。

75%的品牌影响力在消费者看到视频的 6s 内就已经产生，这也会影响种草效果，因此在开头快速给用户留下一个好印象非常关键。商家可以使用品牌广告产品 Brand Auction，并以“观看 6s”为投放目标提升成效。

那么，如何才能打造出吸睛的优质创意内容呢?做好两点就能事半功倍：素材测试、达人合作。

商家在刚开始进行品牌建设时，常常会感到迷茫：品牌建设只是投一轮品牌广告就够吗？如果要制定更长线的品牌营销策略，应该从哪里入手呢？由于打造品牌收获的是长线收益，其实更需要商家的持续投入。商家可以按照下面四个步骤，制定全年度的品牌营销策略，不断巩固和强化品牌竞争力。

做好品牌诊断

弄清品牌所属行业品类是什么、竞争对手有哪些、受众群体是谁、他们对品牌的印象如何，这将有助于找准品牌定位，锁定营销的发力方向。

找到营销目标

品牌营销的关键目标可以分为四种：提升市场份额、增强目标受众渗透、新品上市造势、提高品牌声量及口碑，商家可以将这四点作为抓手，思考怎样布局能够实现目标。

制定节点日历

结合目标市场当地节假日、消费节点、新品上市日期、品牌促销庆典等不同时间点，合理安排全年每月的品牌营销动作，确保品牌持续露出不断档。

做好预算规划

定好营销日历后，就需要根据不同营销动作的重量级，对不同的广告产品进行预算分配，以组合投放策略助力营销目标的达成。

正值 2025 伊始，赶紧利用上述策略做好新一年度品牌建设布局吧!