53岁女大佬做跨境电商，美妆品牌一年出海狂揽4个亿！

美妆，作为出海界的“绩优生”，也是海外营销最早“卷”起来的赛道。

在美妆市场上，老牌屹立不倒，新手层出不穷，优秀的品牌更是不计其数，要想在这条火爆赛道中闯出一片天地还真不是一件简单的事。不过“三百六十行，行行出状元”，只要本事够大，谁都有机会成为新晋王者。

一、从Trinny London的成功看美妆出海的新路径

Trinny Woodall，一位53岁的创业女性，用她的智慧和勇气创立了Trinny London这一美妆品牌。与众多聚焦年轻女性的品牌不同，Trinny London将目光投向了更为广阔的“熟龄”市场。这一独特的定位，不仅让她在竞争激烈的市场中找到了立足之地，更让Trinny London迅速成长为估值高达2.5亿美元的超级品牌。

品牌创始人 图源：Trinny London官网

Trinny London的成功，离不开其独特的品牌理念和营销策略。品牌大量使用创始人及不同年龄段、肤色的模特，充分展示了品牌的包容性和多样性。

同时，Trinny London在Facebook上建立了拥有10万忠粉的社群，社群成员的购买率占品牌销售额的40%以上，这充分证明了其社区建设的出色之处。

二、美妆品牌出海的策略与渠道选择

在全球化的大背景下，美妆品牌出海已成为大势所趋。然而，要想在海外市场中站稳脚跟，品牌需要综合考虑多个因素，选择合适的策略和渠道。

（一）、渠道选择的考量因素

1、目标市场特点：

不同国家和地区的消费者需求和消费习惯存在差异。例如，欧美市场注重线下零售体验，而东南亚地区则更偏向电子商务。因此，品牌在选择渠道时，需要充分考虑目标市场的特点。

2、产品定位和竞争优势：

了解产品的定位和竞争优势，有助于品牌确定合适的渠道。高端品质的产品可能更适合在高端百货店或专业化妆品零售商中销售。

3、市场规模和增长潜力：

评估目标市场的市场规模和增长潜力，选择能够迅速扩大市场份额的渠道。跨境电商平台、社交媒体等新兴渠道，为品牌提供了更多的曝光和销售机会。

（二）、美妆品牌出海的五大渠道

1、自建品牌独立站

独立站是品牌出海的重要选择，可以帮助品牌更好地展示形象、掌控数据和与用户建立联系。

目前，已有不少国内美妆品牌成功搭建了独立站，如完美日记、花西子、御泥坊等。这些品牌通过独立站，展示了自己的品牌形象、产品特点和价值观，为海外消费者提供了更加便捷和个性化的购物体验。

来源：完美日记独立站

在众多国内美妆独立站品牌中，完美日记的表现尤为突出。据数据显示，完美日记独立站的访问量、转化率和销售额均呈现出稳步增长的趋势。其中，访问量在过去一年内增长了近50%，转化率提高了近30%，销售额更是实现了翻倍的增长。这些数据的亮眼表现，充分展现了完美日记独立站建设对品牌的影响。

2、入驻跨境电商平台

跨境电商平台使国内美妆品牌能够快速进入国际市场，拓宽销售渠道。

品牌通过平台上的店铺装修、产品展示、用户评价等方式，可以提升品牌形象和知名度，触及全球范围内的消费者，提高品牌知名度和市场份额。如亚马逊、速卖通等，这些平台为品牌提供了海外市场的销售渠道。

3、海外社交媒体推广

海外社交媒体平台提供了丰富的用户数据和分析工具，帮助品牌更精准地了解目标受众的需求和偏好。

通过分析用户数据，品牌可以制定更精准的营销策略，推送个性化的内容，提高营销效果。如Facebook、Instagram等社交媒体平台，品牌可以通过这些平台进行产品展示、用户互动和口碑传播。

也可以与当地知名网红合作，借助其影响力和粉丝基础，提升品牌知名度、产品曝光度和销售额。

4、线下渠道拓展

国内美妆品牌出海时，可以通过两种简单有效的策略拓展线下渠道：

一是进驻知名的海外零售门店，如ULTA Beauty、丝芙兰(Sephora)和屈臣氏(Watsons)，这些平台能快速提升品牌知名度和销量;

二是参加国际展会，这不仅能增加品牌的曝光度，还能与全球的行业伙伴建立联系，直接促成销售增长。这两种方法简单直接，效果显著，是出海品牌的理想选择。

5、入驻垂直美妆供应链平台

入驻美妆垂直网站, 客户基数虽然不大， 但粘性高，对口性强。但卖家需要了解不同平台的用户特点和运营模式，选择最适合自己的平台进行入驻和推广。

三、渠道选择的建议和策略

1、多渠道综合考虑

在选择渠道时，别只盯着一个。根据你的目标市场、产品特点和竞争优势，多试试不同的渠道。比如，你可以同时用线上电商平台(如亚马逊、eBay)和线下零售门店(如丝芙兰、屈臣氏)。这样能让你的产品接触到更多潜在客户，增加销售机会。

2、利用海外网红营销

海外网红是推广品牌的好帮手。找一些当地有名的网红合作，利用他们的影响力和粉丝基础，可以快速提升品牌的知名度和产品的曝光度。这些网红不仅能帮你吸引新客户，还能增强品牌的可信度，带来实实在在的销售额增长。

3、定期市场调研和调整

定期了解目标市场的最新动态很重要。通过市场调研和数据分析，掌握消费者的喜好变化、竞争对手的动向以及渠道的变化趋势。这样你就能及时调整自己的策略，确保始终跟上市场的步伐，抓住新的机会。

4、强化品牌形象和品质保证

在海外市场，品牌形象和产品质量至关重要。建立一个让人信任的品牌，提供高质量的产品和优质的客户服务，才能赢得消费者的喜爱和忠诚。每次与客户的互动都要传递出品牌的价值观和服务承诺，这样才能长久发展。