外贸市场 | 突尼斯外贸市场开发攻略

突尼斯外贸机会

【产品分类】

进口产品主要是能源、机电设备、汽车、棉花、农业和食品加工产品等，具体如下：

• 电力设备及其零附件：包括发电机、变压器、电缆、电路板等。

• 钢铁铸造制品：如铁管、钢板、钢铁结构部件等。

• 塑料及其制品：涉及塑料薄膜、塑料包装材料、塑料管材等。

• 科学仪器部件：包括实验室设备、分析仪器、测量仪器等。

• 汽车、自行车及拖拉机配件：如轮胎、发动机部件、刹车系统等。

• 合成及人造纤维：用于纺织业的合成纤维和面料。

• 有机化学产品：包括农药、染料、医药中间体等。

【主要进口国家】

• 中国：突尼斯从中国进口的产品范围广泛，包括电力设备及其零附件、钢铁铸造制品、塑料及其制品、科学仪器部件、汽车、自行车及拖拉机配件、钢铁、棉花制品、合成及人造纤维、有机化学产品、橡胶及其制品。

• 欧洲国家：如法国、意大利、德国等，主要提供高附加值产品和食品。

• 其他非洲国家：如阿尔及利亚、摩洛哥等，主要提供一些农产品和原材料。

突尼斯主要出口产品及国家

【产品分类】

主要出口产品为电子机械、纺织品等，具体如下：

• 肥料：包括氮肥、磷肥、复合肥料等，主要用于农业。

• 电子机械产品：如家用电器、通讯设备、计算机及外围设备等。

• 塑料及其制品：包括塑料包装材料、塑料管材、塑料家居用品等。

• 纺织品：主要包括服装、布料、床上用品等。

• 鞋类：各种款式的鞋类产品，既有日常穿着也有专业用途。

• 食品和农产品：如橄榄油、柑橘、蔬菜、鱼类产品等，突尼斯的橄榄油在国际市场上享有盛誉。

• 化工产品：包括基础化工原料、化妆品、洗涤剂等。

• 矿产品：如磷酸盐、铁矿石等。

【主要出口国家】

• 欧洲联盟：是突尼斯最大的出口市场，尤其是法国、意大利和德国。

• 非洲国家：如阿尔及利亚、利比亚、摩洛哥等，主要出口食品和农产品。

• 阿拉伯国家：如沙特阿拉伯、阿联酋等，出口产品多样。

• 中国：肥料、电子机械产品、塑料及其制品、铜及其制品、其他制品、油脂、油及蜡、盐、硫磺、土及水泥、机械设备。

突尼斯消费习惯

【食品消费】

• 传统食品：突尼斯消费者偏好传统食品，如库斯库斯（couscous）、哈里拉（harissa）辣椒酱、布兹（brik）煎饼和橄榄油。

• 健康意识：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注食品的营养成分和健康价值，对有机食品和天然食品的需求增加。

• 外出就餐：突尼斯人喜欢外出就餐，尤其是在城市地区，餐厅和咖啡馆是社交活动的重要场所。

【服装消费】

• 时尚意识：突尼斯年轻人尤其是城市居民对时尚有着较高的追求，喜欢追随最新的服装潮流。

• 传统服饰：在一些传统节日或特殊场合，突尼斯人仍会穿着传统服饰，如杰拉巴（jellaba）。

• 价格敏感：由于经济因素的影响，许多消费者在购买服装时仍然非常关注价格，平价品牌和二手服装市场也很有市场。

【电子产品和家电消费】

• 品牌偏好：消费者在购买电子产品和家电时倾向于选择知名品牌，认为这些品牌质量更有保证。

• 功能需求：随着科技的发展，消费者对智能产品和具有先进功能的产品兴趣增加。

【家居和装饰品消费】

• 传统与现代结合：突尼斯消费者在家居装饰上喜欢将传统元素与现代设计相结合，体现出独特的民族风格。

• 手工艺品：手工艺品在突尼斯市场上有一定的需求，尤其是那些具有本地特色的家居装饰品。

【个人护理和美容消费】

• 天然成分：消费者对含有天然成分的个人护理和美容产品有较高的兴趣。

• 品牌忠诚度：一些国际知名品牌在突尼斯市场享有较高的忠诚度。

【购物习惯】

• 线下购物：尽管电商平台逐渐兴起，但许多突尼斯消费者仍然习惯于传统的线下购物方式，喜欢亲自挑选商品。

• 季节性消费：突尼斯的消费模式受到季节变化的影响，例如在节日和学校开学期间，消费活动会明显增加。

突尼斯客户特点

【突尼斯客户特点】

• 文化敏感性：突尼斯客户通常对文化和宗教传统非常尊重，这影响了他们的商业行为和决策过程；在商务交往中，他们可能更倾向于与那些了解并尊重他们文化的人进行合作。

• 关系导向：建立良好的个人关系对于在突尼斯开展业务至关重要；突尼斯客户可能会在正式的商业交易之前花时间进行社交和建立信任。

• 决策过程：决策过程可能较慢，因为客户可能会进行详尽的市场调查和内部讨论；家庭和内部团队的意见对于决策有着重要影响。

• 谈判风格：突尼斯客户在谈判中可能表现出一定的灵活性，但也可能会坚持自己的立场；他们可能会使用间接的沟通方式来表达自己的观点。

【沟通中的禁忌】

• 宗教和文化话题：避免讨论宗教和政治话题，尤其是那些可能引起争议的问题；不要在商务场合表现出对伊斯兰教的不尊重。

• 个人隐私：不要过分询问个人生活细节，如婚姻状况、家庭背景等，除非对方主动提起。

• 性别问题：在商务沟通中，应尊重性别差异，避免过于亲密的身体接触或言语。

• 时间观念：突尼斯客户可能对时间有不同的看法，不要表现出对他们的迟到或不按计划行事的不耐烦。

• 直接批评：在商务沟通中避免直接批评，即使是在提出建议或反馈时，也应该采用委婉和建设性的方式。

• 商业名片：接受和交换名片时，应该用双手，并且仔细查看名片，以示尊重。

• 商务着装：在商务场合，着装应保持正式和保守，避免过于随意或暴露的服装。

突尼斯外贸交易中支付方式

【支付方式】

• 电汇（T/T）：

• 这是突尼斯最常见的支付方式之一，适用于大多数国际贸易。

• 买方通过银行将款项直接汇入卖方指定的银行账户。

• 通常需要提供详细的银行信息，包括账户号码、SWIFT代码等。

• 信用证（L/C）：

• 信用证是一种较为安全的支付方式，尤其在双方没有建立信任的情况下。

• 银行根据买方的请求和指示开立信用证，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后支付款项。

• 可以是不可撤销的信用证，为卖方提供更高的保障。

• 托收（D/P或D/A）：

• 托收分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）两种形式。

• 在D/P方式下，买方在支付款项后才能取得货物单据。

• 在D/A方式下，买方承兑汇票后即可取得货物单据，实际支付在汇票到期时进行。

• 在线支付平台：

• 随着电子商务的发展，一些在线支付平台如PayPal、Skrill等在突尼斯也被广泛使用。

• 这些平台提供快速、便捷的支付服务，但可能涉及较高的手续费。

【支持的币种】

• 突尼斯第纳尔（TND）：突尼斯的官方货币，但在国际贸易中通常不作为主要交易货币；外国企业通常不希望接受第纳尔，因为它的流通性和兑换性相对较低。

• 美元（USD）：美元是国际贸易中最常用的货币之一，广泛接受且稳定；在突尼斯，美元通常用于大额交易和国际合同。

• 欧元（EUR）：欧元在突尼斯也很受欢迎，尤其是在与欧洲国家的贸易中；欧元区的经济规模和稳定性使其成为突尼斯外贸交易中的常见货币。

突尼斯主要电商平台

【本地电商平台】

• Jumia TN：Jumia是非洲最大的电子商务平台之一，在突尼斯设有本地化网站；提供各种产品，包括时尚、电子产品、家居用品、个人护理等。

• Tunisie-Express：这是一个综合性的在线购物平台，提供多种商品，包括书籍、电子产品、服装等；该平台也提供在线拍卖服务。

• Chicoutimi：专注于时尚和美容产品的在线零售商；提供品牌服装、鞋类、配饰以及美容产品。

• Souq TN：是突尼斯的一个在线市场，提供各种商品，包括电子产品、家居用品、玩具等。

• TN Market：提供广泛的商品类别，包括电子产品、时尚、健康和个人护理产品。

【国际电商平台】

• Amazon：尽管Amazon在突尼斯没有本地化网站，但许多突尼斯消费者通过国际配送服务在Amazon上购物。

• AliExpress：属于阿里巴巴集团，提供大量的商品，尤其受到寻求性价比高商品的消费者的欢迎。

• eBay：国际性的在线拍卖和购物网站，在突尼斯也有一定的用户基础。

突尼斯受欢迎的品牌

【时尚和零售品牌】

• Zara：西班牙快时尚品牌Zara在突尼斯非常受欢迎，尤其是在年轻消费者中。

• H&M：瑞典的H&M同样在突尼斯市场上有着较高的知名度，提供时尚且价格合理的服装。

【电子和家电品牌】

• Samsung：韩国的Samsung在突尼斯的电子产品和家电市场中占据领先地位。

• LG：另一家韩国品牌LG也在突尼斯市场上表现出色，尤其是在家电产品方面。

【食品和饮料品牌】

• 雀巢（Nestlé）：瑞士的雀巢在突尼斯的食品和饮料市场中是一个家喻户晓的品牌。

• 达能（Danone）：法国的达能以其酸奶和婴儿食品等产品在突尼斯市场上受到欢迎。

突尼斯主要社交平台

Facebook：Facebook是突尼斯最受欢迎的社交网络平台，几乎覆盖了所有互联网用户；它不仅用于个人社交，也是商业推广和客户互动的重要渠道。

YouTube：YouTube在突尼斯也非常流行，用于观看视频内容，包括音乐、娱乐、教育和个人频道。

Instagram：Instagram在年轻人群中特别受欢迎，主要用于分享照片和短视频；它也是一个品牌推广和影响营销的重要平台。

Twitter：Twitter在突尼斯的政治和社会活动中扮演了重要角色，是获取新闻和实时信息的主要渠道之一。

Snapchat：Snapchat在年轻用户中有着较高的使用率，以其即时性和个性化的内容分享而受到欢迎。

LinkedIn：LinkedIn是职业社交网络平台，在突尼斯的商业和专业人士中有着稳定的使用群体。

WhatsApp：WhatsApp在突尼斯不仅是个人通讯的工具，也被许多小型企业和个体经营者用于商业通讯和客户服务。

Telegram：Telegram以其加密通讯和隐私保护功能在突尼斯有一定的用户基础，特别是在对隐私有较高需求的用户中。

突尼斯主要展会

【突尼斯国际贸易博览会（Tunis International Fair）】

• 举办时间：每年举办一次，通常在春季。

• 主要内容：这是一个综合性的贸易展览会，涵盖多个行业，包括工业、农业、服务业和手工艺品。

• 参与者：吸引来自国内外的众多参展商和专业人士。

【突尼斯食品与饮料展览会（SIFEL）】

• 举办时间：通常每两年举办一次。

• 主要内容：专注于食品加工、包装、饮料和餐饮服务行业。

• 参与者：食品生产商、分销商、零售商和餐饮业专业人士。

【突尼斯建筑与建筑技术展览会（BATIMAT）】

• 举办时间：每年举办一次。

• 主要内容：展示建筑材料、建筑技术和室内装饰的最新趋势。

• 参与者：建筑师、工程师、承包商、建材供应商等。

【突尼斯国际汽车展览会（Tunis Car Show）】

• 举办时间：每年举办一次。

• 主要内容：展示最新的汽车、摩托车和汽车零部件。

• 参与者：汽车制造商、进口商、经销商和汽车爱好者。

【突尼斯时尚与美容展览会（Fashion & Beauty Tunisia）】

• 举办时间：通常每年举办一次。

• 主要内容：展示时尚服饰、鞋类、配饰和美容产品。

• 参与者：设计师、制造商、零售商和美容专业人士。

突尼斯外贸必备B2B平台

【Tunisie-Commerce.com】

• 介绍：这是一个专注于突尼斯市场的在线B2B平台，为本地和国际贸易商提供服务。

• 特点：提供产品目录、供求信息发布、在线询盘和报价功能。

• 用户群体：主要服务于突尼斯本地企业，同时也吸引了一些国际买家。

【TradeKey】

• 介绍：TradeKey是一个国际性的B2B平台，在突尼斯也有较高的用户基础。

• 特点：提供全球贸易机会，支持多语言界面，包括阿拉伯语。

• 用户群体：适合希望进入国际市场的突尼斯企业以及寻找突尼斯供应商的外国公司。

【Alibaba】

• 介绍：作为全球最大的B2B贸易平台之一，Alibaba在突尼斯同样受到外贸企业的青睐。

• 特点：提供广泛的供应商和产品选择，支持交易安全保障服务。

• 用户群体：适合各种规模的企业，尤其是那些寻求中国供应商的突尼斯买家。

【Made-in-Tunisia.com】

• 介绍：这个平台专注于推广突尼斯制造的产品，帮助本地企业拓展国际市场。

• 特点：提供突尼斯产品的详细介绍，支持在线交流和企业形象展示。

• 用户群体：主要针对突尼斯的制造商和出口商。

国家概况

突尼斯国家介绍

【国名】突尼斯共和国（The Republic of Tunisia, la République Tunisienne），首都：突尼斯市（Tunis）

【人口/面积】 2023年达1224万，面积为16.2万平方公里。

【重要节日】 国庆日（独立日）：3月20日。

【简 况】 位于非洲北端。西与阿尔及利亚为邻，东南与利比亚接壤，北、东临地中海，隔突尼斯海峡与意大利相望，海岸线全长1300公里。北部属地中海气候，夏季炎热干燥，冬季温和多雨。南部属热带沙漠气候。8月为最热月，日均温21℃-33℃；1月为最冷月，日均温6℃-14℃。

突尼斯国家经济情况

【主要经济数据】

2023年主要经济数据如下：

• ‎‎国内生产总值：512.8亿美元，增长率：0.4％。‎

• ‎人均国内生产总值：4190美元。‎‎

• ‎货币名称：第纳尔（Dinar）。‎

• ‎‎汇率：1美元≈3.15第纳尔。‎

• ‎通货膨胀率：9.4％。‎

• ‎失业率：16.4％。‎

【2024年外贸总额】

• ‌2024年1月至7月的外贸总额：160726.17万美元，同比增长：19.7%。‌ 

• 出口总额为130522.33万美元

• 进口总额为30203.84万美元‌

【中国与突尼斯的外贸进出口值】

• ‌2024年1月-7月：外贸总额为160726.17万美元，相比上年同期增长：25942.86万美元，同比增长：19.7%。‌‌

• 2024年1-7月中国对突尼斯的出口总值：130522.33万美元，相比上年同期增长：10307.82万美元，同比增长：9%；

• 2024年1-7月中国自突尼斯的进口总值：30203.84万美元，相比上年同期增长：15635.04万美元，同比增长：107.9%

突尼斯本土资源

【资源】突尼斯资源丰富，有磷酸盐、石油、天然气等。已探明磷酸盐20亿吨，石油7000万吨，天然气615亿立方米。

【工矿业】以石油、磷酸盐为主，2023年磷酸盐产量降9.4%至290万吨。

【农业】可耕地900万公顷，已耕500万公顷，部分受盐碱化影响流失。2015年实现粮食自给，但2022年上半年食品贸易逆差增大。橄榄油产量高，是世界主要生产国之一，预计2023/2024产21万吨。另有29万公顷牧场。

【旅游业】是突尼斯重要外汇来源，有800家旅馆，23万张床位。2015-2016年受恐怖袭击影响，后回暖。新冠疫情后逐步回升，2024年前4月旅游收入增长8%。

【交通运输】铁路超2190公里，公路约2万公里。有30个港口，8个大型商业港。空运与国内外44城通航，年客运1400万人次，有9个国际机场。