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市值突破千亿！又一智能家电品牌在海外大爆
兔克出海 
出海网跨境电商
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2025-02-28 10:54:13
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智能家电赛道在海外持续火爆，扫地机器人已成为全球家庭的常见选择。根据GlobalMarketInsight的数据，2023年全球扫地机器人市场规模达到45亿美元，预计到2032年将保持6.5%的年增速。中国品牌如石头科技（Roborock）在全球市场表现突出，其产品在德国、西班牙等14个国家市场占有率稳居前三。石头科技通过TikTok、YouTube、Instagram等社交平台进行差异化营销，成功吸引了大量粉丝和用户关注。此外，石头科技的独立站不仅提供详细的产品信息，还建立了用户社区，增强了品牌忠诚度。石头科技的成功经验表明，海外市场不仅追求性价比，更重视价值认同，这为其他中国品牌出海提供了重要参考。
智能家电赛道在海外持续火爆
最近刷社交平台，发现了一个有趣的现象：
十个家居博主里，至少有六个在用扫地机器人。
这个曾经的小众产品，如今已悄悄进入了全球家庭。根据Global Market Insight的数据，2023年全球扫地机器人市场规模冲到45亿美元，比2021年增长近25%，预计到2032年还能保持6.5%的年增速。
图源：Global Market Insight
这背后除了技术进步，更离不开一批中国品牌的全球布局。
其中来自北京的石头科技（Roborock）的出海路径颇具参考价值。
在德国、西班牙等14个国家，他们的产品稳定占据市场前三位置。而在亚马逊平台，一款定价1399.98美元的高端机型S8 Pro Ultra，上市一年半后亚马逊月销依然稳在1000台以上，这在向来信奉“性价比”的跨境电商领域，算得上是个异类。
这份成绩单背后，藏着不少值得琢磨的门道。
亚马逊月销过一千 图源：亚马逊
01、一个程序员和一台扫地机的“破圈”之路
2006年从华南理工大学计算机系硕士毕业后，昌敬的职业生涯几乎踩准了互联网浪潮的每个节点。
他在微软、腾讯、百度一路升级打怪，直到2014年，才终于下定决心创立石头科技。
当时智能家居概念刚冒头，扫地机器人还处在原始阶段，撞墙、卡顿、漏扫是常态。
昌敬发现，只要解决路径规划和避障技术，这赛道绝对有搞头。
于是在创业初期，整个团队窝在北京海淀的办公室里连轴转。40天赶出第一个产品原型，连投资人看了都惊讶：“这哪像初创公司的手笔？”
图源：网络
2015年小米的入局成了转折点。靠着小米的供应链和渠道资源，石头科技2016年推出首款米家扫地机器人，直接把LDS激光导航技术打到千元价位，当年就卖出100多万台。
但石头科技清楚，贴牌生产终归受制于人。2020年石头科技登陆科创板，市值一度突破千亿，这才真正开启自主品牌的时代。
石头科技营收 图源：网络
02、三大平台，一套组合拳
石头科技的团队深知，要想打开海外市场，光靠产品硬实力不够，还得摸透各个社交平台的脾气。
于是，他们在TikTok、YouTube、Instagram三大社媒平台，打出了一套差异化打法。
TikTok
在TikTok上，石头科技的官方账号@roborockglobal已经积累了14.91万粉丝，视频总获赞量超过65.5万。
图源：TikTok
最火的一条视频播放量接近790万，内容很简单，就是直接展示了扫地机器人的产品性能，很容易让用户看懂，也能快速引起兴趣。
图源：TikTok
除了官方账号，石头科技还通过品牌话题#roborock积累了795.6万的播放量，进一步扩大了品牌影响力。
图源：超店有数
此外，他们还找了不少TikTok达人合作，比如宠物博主@tuckerbudzyn（1170万粉丝），他拍了一条视频，展示扫地机器人怎么清理宠物掉毛，点赞数达到了93.93万，吸引了很多养宠家庭的关注。
图源：TikTok
还有情侣博主@nicocaponecomedy（2840万粉丝），他们用扫地机器人和传统清洁工具比赛，用轻松有趣的方式展示了产品的优势。这条视频一经发布便迅速走红，获得了超过130万的点赞，引发了网友们的热烈讨论和分享。
图源：TikTok
YouTube
转到YouTube，石头科技的策略立马变“硬核”了。
截至目前，石头科技的官方账号@Roborock Global有3.15万订阅者，最火的一条视频播放量超548万。该品牌在YouTube上主要和科技类博主合作，通过深度测评视频来展示产品性能。
图源：YouTube
比如2022年，石头科技和知名科技博主Linus Tech Tips合作，测评了新款S7 MaxV Ultra。视频里，博主从整理工作室的场景切入，展示了扫地机器人在复杂环境中的清洁能力。
图源：YouTube
这条视频最终收获了248万次播放和5685条评论，互动率很高。
图源：YouTube
在Instagram，石头科技则是另一个画风。截至目前，其官方账号拥有16.9万粉丝。
图源：Instagram
内容以极简风格的产品展示为主，搭配精致的家居场景，传递出“智能科技提升生活质量”的理念。通过高质量图片和短视频，石头科技成功吸引了追求品质生活的中高端消费者。
图源：Instagram
03、搭建“产品博物馆”式独立站
比起依赖第三方平台，石头科技的独立站更像品牌体验馆。
点开首页，每个产品系列都配有高清图片和详细的功能介绍，方便用户浏览和对比。产品页里，扫地机、洗地机、吸尘器按使用场景分类，技术参数藏在详情页，简介都是一句话击中痛点：“养猫家庭每日清洁时间从35分钟缩短至5分钟”。
图源：石头科技独立站
最妙的是论坛板块。这里既有新手求助区，也有技术党讨论算法升级，甚至有人晒出用了五年的老机型照片。这种UGC内容看似随意，实则把官网从销售渠道变成了用户社区。当消费者开始自发维护品牌，产品忠诚度自然水涨船高。
论坛上的用户讨论 图源：石头科技独立站
04、中国制造的下一站
石头科技的故事，给想要出海的国内企业提了个醒：
海外市场要的不仅仅是性价比，更是价值认同。
全球化不是把国内成功经验复制粘贴，而是要找到每个市场“未被看到的焦虑”。
谁先捕捉到这些细微的痛点，谁就能在下一个扫地机巨头诞生前，埋下自己的锚点。
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