品牌出海，当下开始晚不晚？

2018年，我写过一篇文章《在全球最大视频平台YouTube上，我们能抓住哪些机会？》

文章中我提到：“对于运营而言，稳定而持续的更新很重要。视频是我们与用户建立联系比较重要的一个方式。我们可以分享自亲身体验、专业知识或者产品及品牌介绍给我们的目标用户，只要能够保持内容稳定持续的更新，一定会获得一批粉丝;资源互换永不过时。”

时隔约7年，至今我们仍然在YouTube平台上开展资源交换工作，以提升产品及品牌的曝光。但如今，这一策略的执行方式发生了一些变化，从单纯的流量推广升级为内容共创、跨平台联动，甚至线上线下结合的推广模式。过去，资源交换可能是品牌和KOL进行一次性的产品置换，让博主测评产品，以换取曝光。但现在，品牌更倾向于长期合作和深度共创，以提高内容的真实度和转化率。

这个背景下，经常有人问我品牌出海还不能做?如果是零经验现在出海晚不晚?

今天我们就来探讨下这个问题——品牌出海，当下开始晚不晚?我将从以下几个方面来分析。

01、市场格局：品牌出海的红利期结束了吗？

我觉得在思考“品牌出海红利期是否结束了”这个问题时，本质就是思考要不要出海的问题。要不要出海，是个战略问题。我不确定我对战略的理解是否正确，但是我觉得战略有一个很重要的作用，就是“统一思想和认知”，只有统一了，才能促使一致性。

今天的主要内容不是谈战略，所以我这里简单的聊聊，如果是我来思考“要不要出海”的问题，我会从下面几个维度来思考：

1、长期目标是什么，出海是不是符合公司利益?

2、我计划从哪里打开出海的出海的市场，我对这个市场、这里的用户、竞争格局了解吗，如果我不了解，我应该怎么了解?我有什么资源可以帮助我了解?

3、我应该以什么业务形态市场：小范围试错还是整合目前的资源，我应该聚聚在哪个区域，我应该关注哪个平台?

4、我应该如何设置里程碑，去验证目标已经达成进度。

5、我应该如何跟踪落地，完成过程监控，确保目标达成。

总体来说，这些工作并不是一蹴而就的，在决定行动之前，我们需要明确自己的长期目标，思考出海是否真的符合公司整体战略。进入哪个市场、选择什么样的营销方式，也是必须仔细考量的关键，我们必须结合自身资源和市场特点做出精准决策。这个看起来很空，到但是真的很重要。

那品牌出海的红利期结束了吗?我认为没有，虽然竞争加剧，但增量市场仍然存在。

SHEIN、Anker等品牌已经在全球市场占据一席之地，导致一些人认为出海已经“卷不动”了。但很多人仍然认为，东南亚、中东、拉美等新兴市场仍有大量未满足的需求，本土品牌尚未完全占据主导地位。品牌化、差异化、精细化运营成为新的竞争力，而不是简单的价格战。过去，流量获取依赖平台、依赖产品，现在社交媒体营销一定程度上可以降低品牌曝光成本，这也为一部分中小品牌提供了机会。

02、品牌出海的关键变量：影响成败的三大因素

① 渠道因素：独立站、社交电商的机会

过去，品牌依赖Amazon等跨境电商平台，但这使得品牌受制于平台规则的变化以及高额的佣金费用。如今，DTC(直接面向消费者)+社交媒体营销已经成为新的趋势，允许品牌直接触达消费者。成功案例之一是SHEIN，70%的流量来自其自建的App，而非依赖于电商平台。这种渠道转型不仅降低了对平台的依赖，也为品牌提供了更多的控制权与灵活性。

② 内容营销：YouTube、TikTok如何驱动品牌增长？

同样在过去，品牌营销主要依赖于平台广告，流量获取的成本较高。而现在，社交媒体成为品牌增长的核心工具。短视频平台如YouTube Shorts和TikTok通过短视频、KOL合作和直播带货，已经成为品牌营销的标准手段。结合短视频与长视频的内容形式，能够形成完整的品牌故事链条，这不仅能增加品牌曝光，还能与用户建立更深的情感连接，从而驱动销售和品牌忠诚度。

③ 本土化运营：跨文化品牌塑造的挑战

不同市场的消费者在语言、文化、支付习惯等方面存在巨大的差异。因此，在出海过程中，品牌必须做到本土化。通过与本地KOL合作、生成UGC(用户生成内容)、以及推出符合本地文化的广告，品牌能够提高在目标市场的信任度和认同感。通过本土化运营，不仅可以解决消费者的文化差异问题，还能够让品牌更贴近本地市场，增强与消费者的情感连接。

03、如何抓住品牌出海的新机会？

我认为可以综合目前已经在国内运营的情况，第一步需要完成国内“老品牌升级迭代”。这个过程也是思考战略的过程。

通过升级迭代的方式完成品牌新生，抓住出海机会。迭代升级是一个非常重要的话题，涉及到品牌的长期发展和市场竞争力。在决定通过品牌升级出海之前，我们需要先进行一系列分析，了解现有品牌的优势和不足，以及潜在目标消费者对品牌升级的期望。这样可以确保升级的方向和策略更加符合市场需求和用户期望。升级的过程我们一般需要考虑以下几点：

1、市场洞察：市场环境、消费趋势和技术不断变化，品牌需要持续迭代以保持与时俱进，满足新兴需求。

2、品牌定位和战略调整：随着品牌的发展，企业的战略和目标可能会发生变化。品牌升级有助于重新定位，传达新的品牌价值和战略目标，确保品牌与企业的发展方向一致，一次性解决现有业务和出海机遇探索。

3、加强品牌认同感：去分析和了解用户，确保在品牌升级迭代过程中能够增强现有用户的品牌认同感，重申品牌的价值观和使命，使用户更加忠诚，便于用户传播。

第二步，我们要围绕出海成功的因素开展工作。分析哪些层面需要去调整和优化，为全面出海做准备。

为了确保出海成功，我们需要在市场、产品、渠道、供应链也要做出相应的努力。需要深入研究目标市场，以确保产品和品牌能够满足当地市场的需求并具有竞争力。同时还要对产品进行本地化调整，以适应不同国家和地区的消费者需求和文化习惯。根据不同市场特点制定差异化的品牌传播和推广策略。当然，还要确保遵循目标市场的法律法规要求。

在进行这些分析和优化时，我们不仅要关注短期的市场开拓、入驻，更要从长远角度建立品牌的可持续发展基础，以确保在新开辟的海外市场中的稳步扩展，具体有以下几点：

4、提高产品质量。质量控制：加强产品质量控制，确保产品的一致性和可靠性。可以通过改进生产工艺和原材料选择来实现。售后服务：提升售后服务，及时解决消费者的问题，增加客户满意度。

5、强化品牌故事和理念。品牌故事深化：进一步挖掘和宣传品牌的历史和核心价值观，使品牌形象更具深度和亲和力。环保和可持续性：加强对环保和可持续性的宣传，迎合现代消费者对环保产品的需求。

6、增强品牌识别度。视觉设计：优化品牌的视觉设计，包括LOGO、包装和广告设计，使其更具辨识度和吸引力。品牌slogan：可以考虑优化或添加新的slogan，更加简洁有力地传达品牌核心价值。

7、加强市场营销。多渠道营销：利用社交媒体、KOL合作、线上广告等渠道进行宣传，提升品牌曝光率。情感营销：通过讲述真实的用户故事和体验，增强品牌与消费者之间的情感连接。

04、结论：现在出海，晚不晚？

过去的“野蛮增长期”已经成为历史，但如今的“精细化品牌出海”依然拥有巨大的机会。这一时期的关键在于精准定位市场、选择合适的营销方式，以及构建品牌的长期价值。

随着全球化进程的深入，品牌不能仅依赖快速扩张，而必须注重长期的市场渗透和品牌积累。选择合适的市场意味着要深入分析不同市场的文化、需求以及竞争态势，确保进入的是具有潜力并且适合品牌定位的市场。而在营销方式上，随着平台和社交媒体的不断变化，品牌需要更加精准地投放广告，选择适合的营销渠道，如独立站、社交电商和内容营销等，以确保高效触达核心消费群体。

最重要的是，品牌必须在构建长期价值的过程中保持一致性，不仅要关注短期的销售增长，更要着眼于品牌形象、消费者忠诚度和可持续发展的战略布局。通过精细化运营、深度的市场洞察和创新的营销策略，品牌将能够在激烈的全球竞争中脱颖而出，实现稳步而可持续的增长。