亚马逊卖家版图:头部稳固,新手突围难

小海
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2025-04-14 15:01:52
在亚马逊排名前 10,000 的卖家中,超 60% 于 2019 年前注册,虽每日有大量新卖家涌入,但市场头部格局稳定,老牌卖家主导地位依旧。如畅销作者销售时长门槛已升至 6 年以上,2016 年前注册卖家占当前畅销卖家近 30%。不过,多数卖家难达高位,2019 年前注册卖家活跃率不到 8%,新注册卖家活跃率也不高,高流失率反映出市场艰难,配送费、广告成本上涨致佣金率超 50%,外加疫情等外部挑战增加运营难度。尽管如此,平台 GMV 增长与卖家增长趋势相似,五年前开始销售的卖家贡献超一半 GMV,说明长期稳定经营是在亚马逊取得成功的关键,能应对挑战、掌握策略的卖家都有机会获得丰厚回报 。

亚马逊目前排名前 10,000 的卖家中,超过 60% 是在 2019 年之前注册的。尽管每天都有大量新卖家加入,但市场头部群体基本保持稳定,2019 年之前注册的卖家依旧占据主导地位。

从注册年份来看,五年前,一半的畅销书作者已经有至少四年的销售经历;如今的数据显示,超过 60% 的畅销书作者的销售时长门槛已提升至六年以上。根据 Marketplace Pulse 的研究,2016 年之前注册的卖家,占亚马逊当前畅销卖家总数的近 30%,而 2016 - 2018 年这三年,每年为精英卖家群体贡献了约 10% 的份额。近年来,这一比例保持稳定,近 10% 的畅销卖家是在过去两年内注册的,这表明该市场对于有策略的新进入者仍具有一定的可渗透空间。

不过,绝大多数卖家难以达到这样的高度。在 2019 年之前注册的所有卖家中,至今仍活跃的不到 8%。由于账户创建时间较短,随着时间推移,这一比例会有所上升,但对于 2022 年注册的卖家,活跃比例仍低于 20%。2023 年注册的卖家中,活跃比例则不到 30%。如此高的流失率,反映出市场的现实情况。超过 30% 的注册账户从未完成过销售,而对于完成销售的账户而言,持续的困境已成为常态。配送费不断上涨,广告成本持续攀升,导致亚马逊的佣金率也在不断提高,目前许多卖家的佣金率已超过 50%。

此外,外部因素也在发挥作用。近年来,亚马逊卖家面临着诸多平台外的挑战,疫情、集装箱价格飙升、通货膨胀加剧,以及近期的关税波动,都进一步增加了运营的复杂性。然而,平台依然青睐坚持不懈的卖家。亚马逊的商品交易总额(GMV)增长率与卖家增长率趋势相近,尽管竞争激烈,但也创造了机会。亚马逊平台 GMV 的一半以上,来自五年前就开始销售的卖家,这表明即便市场环境变化,资深卖家仍能够打造可持续发展的业务。

数据清晰地表明,在亚马逊上开展销售业务并非易事,但对于那些能够应对挑战、掌握成熟策略的卖家,无论是经验丰富的老手,还是新入局的挑战者,都能收获丰厚的回报。不过,在亚马逊取得成功,长期稳定的经营依然是最关键的因素。


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