亚马逊卖家版图：头部稳固，新手突围难

在亚马逊目前排名前 10,000 的卖家中，超过 60% 是在 2019 年之前注册的。尽管每天都有大量新卖家加入，但市场头部群体基本保持稳定，2019 年之前注册的卖家依旧占据主导地位。

从注册年份来看，五年前，一半的畅销书作者已经有至少四年的销售经历;如今的数据显示，超过 60% 的畅销书作者的销售时长门槛已提升至六年以上。根据 Marketplace Pulse 的研究，2016 年之前注册的卖家，占亚马逊当前畅销卖家总数的近 30%，而 2016 - 2018 年这三年，每年为精英卖家群体贡献了约 10% 的份额。近年来，这一比例保持稳定，近 10% 的畅销卖家是在过去两年内注册的，这表明该市场对于有策略的新进入者仍具有一定的可渗透空间。

不过，绝大多数卖家难以达到这样的高度。在 2019 年之前注册的所有卖家中，至今仍活跃的不到 8%。由于账户创建时间较短，随着时间推移，这一比例会有所上升，但对于 2022 年注册的卖家，活跃比例仍低于 20%。2023 年注册的卖家中，活跃比例则不到 30%。如此高的流失率，反映出市场的现实情况。超过 30% 的注册账户从未完成过销售，而对于完成销售的账户而言，持续的困境已成为常态。配送费不断上涨，广告成本持续攀升，导致亚马逊的佣金率也在不断提高，目前许多卖家的佣金率已超过 50%。

此外，外部因素也在发挥作用。近年来，亚马逊卖家面临着诸多平台外的挑战，疫情、集装箱价格飙升、通货膨胀加剧，以及近期的关税波动，都进一步增加了运营的复杂性。然而，平台依然青睐坚持不懈的卖家。亚马逊的商品交易总额(GMV)增长率与卖家增长率趋势相近，尽管竞争激烈，但也创造了机会。亚马逊平台 GMV 的一半以上，来自五年前就开始销售的卖家，这表明即便市场环境变化，资深卖家仍能够打造可持续发展的业务。

数据清晰地表明，在亚马逊上开展销售业务并非易事，但对于那些能够应对挑战、掌握成熟策略的卖家，无论是经验丰富的老手，还是新入局的挑战者，都能收获丰厚的回报。不过，在亚马逊取得成功，长期稳定的经营依然是最关键的因素。