一周销量暴涨1713%，TikTok再现爆款奇迹

01、干花书签火了

近几年，年轻人开始成为消费的主力部队，他们更加追求独特、创意且充满温度的产品，在海外众多市场，DIY产品都十分火热，并成为消费市场的宠儿。

近段时间，TikTok美区中一款干花书签成为新的爆款，相关数据显示，此干花书签周销量暴涨1713.82%，在3.17-3.23的这一周时间中售出了1.50万单，总销售额达到16.58万美元（约合人民币121.02万元）。光是在3月20日这一天，就卖出了7757件，直接登上TikTok美区电脑办公类目销量榜第一的位置。

干花书签图源：TikTok

详细来看，该产品售价在10美元左右，构造也十分简单，只有透明塑封膜和干花，并且配备的干花的种类也很多有几十种，消费者可以根据自己的喜好进行随意组合，将书签制作成自己喜爱的样子，加在书籍里。

另外，除了用套装中的干花花材，消费者也可以自己寻找合适的干花、干草等，例如将春游踏青捡到的小花做成干花，既有纪念意义又能制造独一无二的书签。作为一项需要自己动手制作，并且方式十分简单，该产品也十分适合家长和孩子一起创作，不仅能体验DIY的乐趣，也能更好帮助建立亲密关系。

可手动随意DIY 图源：TikTok

得益于一系列优势，干产品也在海外掀起了一股爆单潮。据了解，截至目前该产品所属的店铺“Huoz”，其DIY干花书签在上线不到一个月就卖出了超1.8万单，销售额也达到近20万美元，而在其他平台，类似产品甚至出现卖脱销的情况。

02、变化悄然发生

俗话常说要“透过现象看本质”，当一个产品在海外热卖的时候，不仅是单一爆品的胜利，更能看出一些结构性变革的发生。换句话说，干花书签的爆红绝非偶然，更是现如今年轻消费者购物模式的发生转变的一大外在体现。

客观来讲，近两年来许多定制化产品都迎来了发展的黄金时期，毫不夸张地说，与DIY沾边的创意产品很大程度上都能卖出好价钱，一些品牌也凭借DIY产品在海外快速发展。

举例来说，HTVRONT是一个专注于DIY热压机的品牌，2022年正式出海。其热压机产品不仅性价比高，操作起来也十分简单，能够将各种DIY的创意图案印到帽子、T恤、桌布、鞋子等物品上，让用户体验到个性化创作的乐趣。

HTVRONT部分产品图源：HTVRONT

目前来看，HTVRONT的年销售额已经突破亿元，产品畅销50多个国家和地区，拥有上千万的稳定客户。

当然，DIY产品的爆火也离不开像TikTok这样的社交媒体平台的宣传。例如在马克杯上DIY图片，这种做法其实在很早之前就有了，但是在TikTok一些达人的宣传之下，它变得更加热门，让不少消费者都跃跃欲试想要get同款。

在TikTok中可以看到，在“#personalizedmug”(个性化马克杯)话题标签下有上万个作品，其中虽然会有相关卖家打的广告，但也不乏有很多是消费者自发宣传，并且有可能会带动更多消费者购买印花机。

#personalizedmug话题爆火图源：TikTok

无论是干花书签还是DIY热压，其实很大程度上也是为消费者提升了情绪价值，甚至情绪价值的溢价远超产品本身。

或许在未来，对某些品类来说，机械化、流水线化的商品会渐渐降温，能够满足大家情绪需求的定制化产品，将成为更多消费者的第一选择。