关税影响下：亚马逊美国站健康与家居品类市场分析

出海网获悉，根据Momentum Commerce的最新分析，亚马逊美国站健康与家居用品类(Health & Household)不同子类目正经历着截然不同的定价和市场动态。在某些子类目中，消费者倾向于选择更高价位的产品，而在其他子类目中则转向更经济的替代品。

值得注意的是，某些历史热销产品正在小幅降价，而另一些则可能因关税影响而提高价格，这与我们在家居与厨房类目(Home & Kitchen)观察到的现象类似。

关税暂停期的市场影响

近期对大部分中国商品实施的90天关税暂停政策，短期内降低了历史热销产品平均售价(ASP)大幅上涨的可能性。但由于供应链和库存前置时间的影响，价格仍可能出现温和上涨。未来几周需要密切关注消费者"降级消费"行为，这可能预示着更广泛的消费者情绪变化。

维生素与补充剂：消费者接受涨价

数据显示，在2025年5月4日开始的那一周，亚马逊美国站维生素与补充剂(Vitamins & Supplements)类目前100名产品的平均售价同比上涨8.6%。这是2025年以来连续第四周同比涨幅达到或超过8%，创下今年最强劲的增长纪录。

相比之下，健康与放松(Wellness & Relaxation)类目的平均售价同比下降27.0%。这表明即使在价格上涨和经济不确定性增加的背景下，消费者仍愿意在健康产品上多花钱，但会选择性价比较高的放松类产品。

品牌方积极应对消费行为变化

面对健康与放松类目因消费者购买习惯改变而导致的价格急剧下降，有证据表明头部品牌正在降价以保持竞争力。在2024年曾进入前100名的产品中，2025年5月4日开始的那周平均售价同比下降2.6%，这是过去五周内第四次出现同比下降，而1月至3月中旬从未出现过这种情况。

另一方面，维生素与补充剂类目中历史热销产品的价格开始小幅上涨。由于这些产品与当前热销产品之间的价格差距基本保持不变，历史热销产品仍保持了价格竞争力。

给品牌的建议

1. 深入了解所在类目的具体情况

亚马逊整体趋势只能作为参考，战略调整必须基于所在类目的实际情况

特别是临近Prime Day，品牌应根据类目特定的需求弹性而非整个健康与家居用品类的平均水平来制定定价策略

基础工作包括跟踪BSR排名靠前产品的平均售价变化趋势，以及密切关注高端、中端和入门级产品转化率的变化

2. 随时准备根据消费者情绪变化进行调整

在关税政策暂时稳定的情况下，值得根据所在类目的消费者行为重新评估需求规划和促销策略

如果产品目录中有库存和利润空间较大的部分，应仔细研究哪些促销活动最有可能带来最大提升，确保折扣或额外广告投放的精准性