​深耕一个品类十年，台湾夫妇靠宠物摄像头年入千万美金

全球宠物市场的蛋糕越切越细，催生无数玩家在细分赛道上各显神通。不少宠物品牌为了扩大市场规模，纷纷以多元化产品矩阵触达更多消费者，通过场景覆盖构建竞争壁垒。

而在这股浪潮中，来自中国台湾的Furbo却反其道而行之。自2014年成立以来，Furbo品牌便深耕宠物摄像头这一单一品类，仅凭三款核心产品：Mini基础款、360°狗狗摄像头和猫咪专属版，便构建起了年销售额超数千万美元的商业版图。

其产品还曾多年霸榜亚马逊宠物摄像机销量冠军，平均每10秒就售出一台，累计收获了超2万条用户好评。

图源：Furbo官网

01 一个品类的十年深耕

根据公开资料显示，Furbo品牌的故事始于创始人张友辰(Victor Chang)和张钰雯(Maggie Cheung)的日常焦虑。

2014年，因不忍爱犬Gobi独守空屋时的焦虑眼神，他们调查了上千名宠物主，发现85%的用户担忧宠物独自在家。于是，一款集成摄像头、双向语音和零食投喂功能的设备雏形诞生。

2016年4月，这款产品登陆众筹平台Indiegogo，6小时内达成目标，最终筹得51.1万美元，创下宠物科技类目众筹纪录。同年登陆亚马逊后，仅用六个月该品牌就冲上品类销量第一。

Furbo品牌众筹信息 图源：Indiegogo

根据Furbo品牌创始人夫妇在相关采访中的透露，2017年，他们的品牌市场就已覆盖欧美亚12国，年收入突破千万美元。

此后数年，他们不断在这条赛道上进行深耕，围绕着品牌核心系统进行不断革新，走进了越来越多的养宠人家中。

截至2025年，Furbo品牌全球用户突破100万，累计守护超3.2万只宠物。

deepseek统计总结

02 智能宠物硬件进入“情感刚需”时代

Furbo品牌取得了快速成功，其根本原因在于全球范围内宠物消费趋势正从满足基本需求转向满足宠物主的情感需求(如陪伴、互动、安心感等)，而他们的产品定位恰好契合了这一升级趋势。

根据第三方数据显示，全球智能宠物设备市场正处于高速增长期，市场规模预计从2024年的76.3亿美元增长至2025年的172.5亿美元以上，年复合增长率为14.56%。其中，北美市场占比近40%，欧洲紧随其后。

同时，消费需求也在升级，北美用户对宠物摄像头的需求已从单纯的“基础监控”，转变为“情感陪伴+健康管理”的复合需求，这些都为Furbo等品牌提供了广阔的发展空间。

图源：Research and Markets

03 多平台渗透：情感叙事撬动流量转化

在社媒平台的整体运营上，Furbo品牌并没有选择传统的产品推销，而是将“真实生活”作为内容的主场。

尤其是在TikTok这类强内容驱动、高情感浓度的平台上，这种内容策略起到的作用更为明显。

例如，Furbo品牌TikTok官方账号@furbopetcamera(粉丝数9.39万)就是通过分享用户故事、产品使用案例和宠物互动短视频，将产品与养宠人日常进行连接，建立起“Furbo=宠物/家庭安全守护者”的品牌联想。

图源：TikTok

其中最为典型的一条案例是，他们在2023年6月发布的一条Furbo摄像帮助用户挽救损失的视频。

在视频中，狗狗的狂吠引起了监控的警报，主人才得以发现火情并及时挽救，没有造成更严重的后果。

最终该视频获得了140万播放量，评论区涌现许多关于产品的讨论，自然而然的为品牌打上了“专业”、“需要”的标签。

图源：TikTok

当然，除了用户投稿以外，Furbo品牌也会与许多垂类达人进行合作推广，借助这些达人的影响力进一步扩大品牌的传播范围。

例如，他们近期合作的TikTok达人@susanasofiavera，就是一名拥有11.5万粉丝的宠物博主，她在6月1日发布的品牌合作视频中，通过展示Furbo监控下猫咪和狗狗玩扫地机器人的趣味日常，为品牌带来了130万的流量曝光，极大地提升了品牌的知名度。

图源：TikTok

而在Facebook这类图文主导的平台，Furbo品牌的策略则是转向社群化运营与信任深化，他们通过“遛狗监控趣事”“零食投喂挑战”等话题，持续鼓励用户分享设备使用中的真实片段与宠物趣事。

这种基于真实反馈的社群互动不但能巩固用户忠诚度，还可以推动口碑的自然传播。

如今，Furbo品牌在Facebook的官方账号已经累积了28万粉丝，逐渐形成了一个围绕宠物生活的活跃交流空间。

图源：Facebook

此外，独立站作为品牌自主性与价值深化的核心载体，同样是Furbo品牌多渠道布局的关键一环。为降低对亚马逊等第三方平台的依赖，Furbo品牌还积极将社媒流量导向自有独立站，并构建差异化服务体系。

在独立站上，他们通过场景化展示和产品组合，引导消费者根据需求选择合适产品。同时，独立站也是品牌推出增值服务的平台，例如提供AI健康监测和紧急警报等进阶功能的订阅服务“Furbo Dog Nanny”。

这种在自有渠道整合核心硬件与可选服务的模式，为品牌提供了更稳定的用户触点和利润结构。数据显示，Furbo品牌独立站月均自然流量达20.8万次。

图源：Furbo

04 出海的下一站，属于“深井型”品牌

Furbo品牌的历程表明，成功的出海并非依赖追逐最宽泛的潮流，而在于聚焦一个具体的用户痛点，并持续深耕解决方案。

对于国内企业而言，出海之路同样无需追求面面俱到。

在宠物摄像头这样的细分赛道，仍有大量未被满足的情感需求与技术空白，无论是解决独居老人与宠物的医疗监护问题，或是为多宠家庭设计分级管理系统，每个微小痛点都可能蕴藏下一个千万级市场。

未来，期待有越来越多的企业能够找寻到自己的道路，发掘出属于自己的海外机遇。