俄罗斯降温市场需求旺盛，外贸企业掘金指南

当莫斯科的气温飙到36.1℃，打破122年历史纪录时，一场属于外贸人的“高温财富风暴”已经悄然爆发。

俄媒最新数据显示，6-7月俄罗斯降温产品销量集体“开挂”：空调周增61%，落地扇销量翻倍，泳池类商品暴涨48%，连14.2万卢布的高端泳池清洁机器人都被抢疯了。而中国卖家正踩着这波热浪疯狂出货 —— 浙江商户3天卖空5000台挂脖风扇，满洲里口岸上半年消暑家电出口增22.4%，广州中欧班列的空调、风扇正源源不断发往俄罗斯……

极端天气下，俄罗斯人的消费清单正在改写，几大核心品类需求井喷，每一个都是外贸人的黄金窗口。

一、核心品类

1、降温家电

空调：销量周增61%，73%都是分体式空调。俄罗斯家庭空调渗透率不足40%，高温让“安装空调”成了紧急刚需。2024年海尔一口气在莫斯科8个小区装了2.5万台智能空调，深圳出口商用本币结算轻松拿下98万订单，中国品牌靠性价比和批量交付能力稳稳占据市场。

电风扇：2000卢布的落地扇销量翻倍，价格在1500卢布以下的桌面风扇，由于性价比高，深受消费者青睐，挂脖风扇更成 “通勤神器”—— 浙江商户3天就出口5000台，专做户外作业场景的迷你款更是刚需。数据显示，2025上半年电扇出口同比暴涨74.3%，中国供应链的产能优势彻底爆发。

2、泳池经济

高温让 “家庭避暑” 需求爆炸，泳池类商品增长48%，还催生出两个极端消费场景：

大众市场：充气泳池、简易泳池配件(泳池泵、滤水器)成家庭首选，价格亲民、安装方便的产品最走量。

高端市场：25万卢布的全套泳池安装服务需求翻番，14.2万卢布的Neptun Z-200泳池清洁机器人成 “豪宅标配”，消费分级下高附加值产品利润空间惊人。

3、出门防晒

防晒防护：7月UV指数飙到7+，高倍数防晒霜、100ml以下旅行装销量涨98%，晒后修复芦荟胶、防晒衣成 “保命装备”，连心脑血管应急药品(便携血压仪、硝酸甘油片)都因老年群体需求增势明显。

车载用品：场景化需求全面爆发，比如车挡风玻璃罩、车窗遮阳目前都在热销中。

二、怎么才能接住红利

俄罗斯降温市场虽火，但怎么才能接住这波红利呢?

1、轻资产测款：先做低起订量的产品页面，在俄罗斯电商平台上架测款，通过3-5天的单量、退货率和用户评价判断市场反应;想做私域的话，可对接当地俄语分销商，用 “一单一结、现款现货” 的模式降低风险。

2、对接线下渠道资源：联系莫斯科、圣彼得堡的DNS、M.Video等家电卖场补空调、风扇现货;做泳池等高客单生意，可对接当地装修公司、庭院设计商，用“产品 + 安装”打包方案合作，中俄贸易展上也能批量找到经销商。

3、区域服务商搭桥：深圳、义乌、临沂等地有不少深耕俄罗斯线的本地服务商，能打包解决结汇、运输、清关等问题，这些本土化的操作能力，对工厂来说是出海的重要杠杆。

4、布局社交媒体引流：在俄罗斯社媒平台发产品实测视频(比如挂脖风扇户外效果)，带“高温应急供货”标签引流，找当地行业博主带货直接引导至低起订页面或私域沟通。