年营收直逼60亿！大疆、阿里、字节三厂核心人才离职创业赚翻了！

近年来，3D打印技术正从传统的工业领域逐步渗透到消费级市场。随着制造业的转型升级和个性化需求的增长，中小企业和个人用户对3D打印产品的需求日益旺盛。

据fortunebusinessinsights数据显示，全球3D打印的市场规模在2024年估值为193.3亿美元，预计从2025年至2032年，该市场的年均复合年增长率将达到约23.4%。

到2032年，全球3D打印的市场规模将有望突破1017.4亿美元。

图源：fortunebusinessinsights

正是在这样的市场背景下，来自中国深圳的Bambu Lab品牌捕捉到了商机，以3D打印机为饵，迅速切入海外市场，成为了全球消费级3D打印领域的佼佼者。

据悉，该品牌在2023年时全年总营收便达到了27亿元;在2024年，全年总收入更是亮眼，在55亿至60亿元之间，直逼60亿大关，发展势头不容小觑！

那么，Bambu Lab品牌是如何一步步赢得海外市场青睐的?

图源：Bambu Lab

01、从大厂精英到创业团队：品牌的起源

据了解，Bambu Lab品牌由一群拥有深厚研发背景的3D打印机爱好者于2020年在深圳正式创立。

创始人陶先生曾在大疆担任研发工程师，离职后汇集了原大疆高管、工程师，还有阿里巴巴、字节跳动等知名大厂的核心技术骨干一同创业。

这些元老级别的人物都在机械、力学设计、运动控制、机器视觉、人工智能等领域拥有丰富的经验。

图源：Bambu Lab

在成立之初，据说团队便定下目标，那就是用工业级的技术打造出消费级的产品，让3D打印更易用、更便宜。

这一理念在2022年推出的首款Bambu Lab X1系列产品上得到了验证。

团队选择极客聚集的Kickstarter众筹平台，通过发布研发日志、展示迭代测试记录等内容，吸引到工程师和产品设计师的关注。

最终，以4728万元的众筹金额破圈，被当时的美国《时代》周刊评为“年度最佳发明”。

图源：Bambu Lab

02、社媒营销：用“可视化”征服目标用户

在社交媒体时代，仅靠产品力并不足以让品牌实现快速破圈。

为此，Bambu Lab品牌在海外营销上下足了功夫，借助TikTok、YouTube等主流社交媒体的传播优势，来提升品牌在目标客群中的传播速度与覆盖广度。

TikTok：用创意短视频吸引年轻用户

Bambu Lab品牌将TikTok作为核心营销阵地，通过直观、趣味的内容，展示3D打印机的实际应用。

截至目前，官方TikTok账号@bambulab_official已经累积了15.97万粉丝，获赞量达到了180万。

图源：TikTok

其中，品牌发布的内容大多围绕“用3D打印机制作日常物品”展开，如手机支架、桌面摆件、鼠标壳、拖鞋、儿童玩具等，让用户能够切实体会到3D打印技术在日常生活中的应用价值和乐趣。

以账号内播放量最高的一条TikTok视频为例，该视频展示了使用Bambu Lab品牌的3D打印机制造出一款形态很逼真的狮子摆件，吸引到不少潜在的3D打印机爱好者来观看。

目前，已获得1570万的观看量和23.73万的点赞量，推广效果很出色。

图源：TikTok

Bambu Lab品牌还很重视达人营销，积极与3D打印类、科技类的TikTok达人进行合作，通过发布创意推广短视频在TikTok平台上形成病毒式裂变。

拥有68.51万粉丝的3D打印类达人@ellygmr，便为Bambu Lab品牌的3D打印机拍摄了创意短视频。

图源：TikTok

视频中，该达人先是拍摄了开箱的全过程，然后为大家展示了使用这款Bambu Lab品牌3D打印机所制作出来的各种趣味小摆件，根据自己的想法可以随意变换形状和颜色。这类基于日常生活场景的产品演示，让3D打印机的实际功能和使用体验得到了具体的体现。

截至目前，这条创意短视频的播放量已突破100万，获赞量达到了3.72万，吸引了一些用户在评论区留言询问：“在哪里可以买到这款3D打印机？”“在哥伦比亚哪里可以买到？”

转化效果可见一斑。

图源：TikTok

YouTube：专业测评打动硬核极客

相较于TikTok平台的泛娱乐化内容，Bambu Lab品牌在YouTube上采取了更专业的策略，主要面向工程师、设计师等硬核用户。

品牌与YouTube科技类博主合作，通过深度评测、对比测试等内容，解答目标用户最关心的打印精度、速度、易用性等问题。

拥有23.9万订阅者的YouTube科技博主Mark Spurrel就是品牌的合作者之一，其为Bambu Lab品牌的Bambu Lab A1打印机拍摄了一条全面的测评视频。

测评内容包括大众消费者所关心的三大问题，即打印的准确程度、打印产品的用时以及控制打印机的难易程度。截至目前，观看量达到了21万次。

图源：YouTube

许多用户在看完测评后直接下单，并在评论区分享使用体验，形成了对品牌有利的口碑传播：

“我在黑色星期五促销期间刚购买了A1打印机，对它非常满意。”

“很棒的视频，我刚刚得到了我的第一台A1.并且开始期待用它进行3D打印。”

图源：YouTube

03、独立站布局：构建品牌自主出海阵地

在拓展海外市场的过程中，Bambu Lab品牌还进行了多渠道销售，除了入驻亚马逊等主流电商平台外，也重点打造了自己的独立站。

独立站的存在，为Bambu Lab品牌提供了完整的内容展示空间。通过简约专业的页面设计、统一的产品视觉体系，以及详细的技术参数说明，向用户传递了"高性能普惠化"的核心价值。

与第三方平台相比，独立站也能避免其他品牌的干扰，确保消费者注意力完全聚焦于Bambu Lab的产品与技术优势。

此外，独立站还为Bambu Lab品牌提供了稳定的运营基础。

第三方电商平台常存在规则变动、类目调整等不确定性，而独立站则使Bambu Lab能够自主把控营销节奏，避免因平台政策变化导致的经营波动，构建了更稳健的海外销售网络，为品牌的长期发展奠定了坚实基础。

不难看出，成功的出海品牌往往不会过度依赖单一的销售路径，多渠道共同发展，才是可取之道。

图源：Bambu Lab

04、启示：出海需要技术+用户的双重思维

Bambu Lab的案例证明，技术实力与用户洞察的完美结合才是打开海外市场的“金钥匙”。

当中国制造不再依赖价格优势，而是通过工业级技术下沉和精准营销来满足消费级需求时，更能够在海外市场建立竞争优势。

对于正在观望出海机会的国内企业来说，无论是3D打印还是其他科技领域，如果能够在产品研发阶段就深入理解海外用户需求，持续打磨产品竞争力，并制定符合当地市场特点的传播方案，就更有机会在海外市场获得突破。

海外市场充满机遇，企业需要做好充分准备，从而用实力和诚意赢得海外消费者的认可。