亚马逊ASIN发货限制怎么破？三个方法亲测有效

最近在参加的过程中，发现一个让人头疼的现象——很多人的ASIN突然被限制发货了。系统提示是“此SKU在我们运营中心有相当的库存水平，从货件中移除此SKU”。说实话，这个时候选得真是够准的，眼看旺季要到了，补货却补不进去，这不是急死人吗?我自己也遇到了这种情况，所以今天想跟大家聊一下这个问题背后的逻辑，以及我们的应对措施。

01、亚马逊为什么要限制发货？ 库存后面的算盘

亚马逊限制ASIN发货，说白了就是在打库存的算盘。你想啊，仓库空间是有限的，亚马逊肯定希望把这些宝贵的位置换成那些能快速周转、给他们带来更多收入的产品。

存钱就是钱，身上的钱谁都不喜欢。

我观察下来，主要有几个触发条件。第一个是库存周转率太低，特别是那些库龄超过150天的产品，系统会自动标记为“问题库存”。还有一个就是库存天数过长，比如你的库存够卖3个月，但实际成交量却很一般，系统就会觉得你的库存过剩了。

有一个同学回忆说，他下午有一个产品，前几个月没怎么出单，现在到了销售旺季想补货，结果就被限制了。这其实很好理解，在Prime Day这些大夕前促亚马逊，更仓库里放的是那些能快速出货的热销品而不是慢慢悠悠的滞销货。

02、解决思路，看你适合哪一种

遇到付款限制，我总结了三个比较实用的解决方案，效果因人而异，但都值得尝试。

第一种是申请扩容。有时候限制发货不是因为你的产品有问题，而是因为你的整体库容不够了。我有一个开箱后，客服直接建议他申请扩容，然后就顺利发货了。这个方法适合那些整体表现还不错，但库容确实紧张的卖家。

其次是通过提升销量来证明你的产品值得占用仓储空间。说实话，这是最直接的方法。你可以适当降价或者做促销，让产品保持每天3-5单的动销，连续几天后系统会重新评估你的库存需求。我发现很多人用这个方法5天左右就正常发货了。

第三种就是直接跟亚马逊分手，开案申诉。这个需要一点技巧和耐心，因为很可能要来回好几轮才能搞定。

03、案件申诉的正确姿势

开案例这件事，很多人都觉得简单，其实里面有明显的门道。首先语言一定要选英文，中文客服在这种技术性问题上权限相对有限。

我给大家一个比较好用的模板：“亲爱的亚马逊卖家支持团队，我请求取消 ASIN [填写 ASIN] 的运输限制。该产品计划用于即将举行的促销活动，而当前的限制正在阻止库存补充。我们需要紧急创建发货，以避免缺货并保持客户满意度。”

重点是要强调等等你补货的合理性，比如即将到来的大促、避免断货、保证客户满意度。但是呢，万别指望一次就能解决问题。客服可能会给你各种理由强烈回应，这个时候就需要换个角度继续奋斗。

我可以用AI来帮你写这些说服性邮件，每次被拒绝后就换建议个表达方式，强调不同的理由。有的学员尝试了三四次才成功，关键是听力耐心。

04、结语

做亚马逊这些年，我越来越觉得库存管理其实是一门艺术。亚马逊的每一个背后的限制，都有它的商业逻辑。然后抱怨限制，不如从这个角度思考：我的库存结构是不是真的有问题?是不是该优化一下库存周转率了?

当然，遇到不合理的限制，该奋斗的还是要奋斗的。但更重要的是，我们要学会从亚马逊的角度思考问题。它希望仓库里放的是能够快速变现的商品，那我们就努力让自己的产品成为那样的商品。

最好的解决方案，永远是让问题不再发生。

说起来，到底要等到被限制再想办法，还不如提前做好库存计划。你觉得呢?