中国激光雕刻机品牌xTool：从教育机器人到全球DIY市场领军者​

近年，DIY市场兴起，各种手工制作工具备受欢迎，如3D打印机、激光雕刻机等。

其中，中国在全球激光雕刻机出口中占据重要地位，2024年产量份额达66%，预计2031年将进一步提升至72%。北美、欧洲等地为出口成熟市场，同时东南亚、中东等作为新兴市场迅速增长。

2025年CES展会上，来自xTool品牌的中国桌面级激光雕刻机格外引人注目。

01、从教育“废墟”中重生的激光雕刻品牌

xTool隶属于Makeblock，Makeblock 成立于2013年，曾获红杉中国投资，主要以生产STEAM教育机器人为主，在全球60多个国家和地区热销。

图源：xTool

从2018年开始受社会大环境与双减影响，教育领域受到冲击，Makeblock经济衰退损失严重，此时创始人王建军精准捕捉海外DIY爱好者对个性化创作的需求，填补市场空白，开始瞄准新赛道——桌面级激光雕刻设备。

2021年，王建军正式创立xTool，专注于激光雕刻设备的研发与生产，核心用户转为普通消费者，推出高性价比激光设备，同时，在Kickstarter众筹平台试水，发布产品相关信息，筹集到超260万美元，抢占2021年激光类产品众筹TOP1.科技类产品排名TOP7.

图源：xTool

在出海渠道上，xTool采取“独立站+亚马逊”线上布局，以DTC品牌模式全力进击海外多国。借助平台自身流量，快速打开品牌知名度。相关数据显示，xTool美国亚马逊站内，激光雕刻机、切割机等多款产品多次登顶畅销榜。

02、拒绝低价内卷，技术溢价破局

面对科技市场竞争，不少企业以低价破局市场，而xTool恰恰相反，其主力机型在1499—4399美元之间，比同行高出30%左右，其高端机器P2售价达4399美元，聚焦高消费群体，持续创新研发雕刻技术，高价突出重围。

图源：谷歌

2021年xTool发布了全球首款集成刀片和激光切割的xTool M1.采用压缩光斑技术，激光点仅0.08毫米，加工速度超传统设备2倍;此外创新配置1600万鱼眼摄像头及AI材料识别功能，可满足自动对焦、可视化操作，降低用户使用门槛，扩大用户群体。

xTool激光雕刻机的M1系列首创刀片与激光双模集成，P2系列实现工业级CO₂激光器微型化，拓展至家具组件加工等大型物件处理。xTool并未停止激光雕刻机技术迭代，不断研发新兴技术，在成立一年内，完成4大产品线扩展，持续上新。

Makeblock公开数据显示，2022年xTool业务营收达10亿。2023年，xTool相继推出xTool P2、xTool F1两大新品。

图源：xTool

其中，xTool P2作为多功能桌面级激光切割机海外市场预售不到一个月，预售金额超百万美元，上市一小时爆卖200台，引起海外激光雕刻行业瞩目。

2023年11月，xTool推出xTool Screen Printer，并同步上线kickstarter平台，获超100万美金及2600名用户支持。2025年3月xTool持续在kickstarter众筹平台上发力，截至5月xTool新品服装印花机共筹集569万美元。

截至目前，xTool独立站信息显示，其累计获得12项世界首创发明，322项专利，远销62个国家。

03、社媒营销撬动流量密码

激光雕刻机作为科技类DIY工具，是高客单价产品，其打通用户心智是一个长期过程，xTool在品牌营销推广上聚焦场景化内容，进一步扩展用户圈层。

图源：xTool

xTool在Instagram、TikTok、Facebook、YouTube等热门社媒矩阵化布局营销。以YouTube为例，xTool与生活类、DIY爱好者等中小型博主合作，发布系列测评，产品性能讲解、激光雕刻成品展示等，吸引垂直类用户关注。

xTool在TikTok上开展直播活动，直播中使用其系列激光雕刻机器演示木材雕刻全过程，同步讲解操作技巧，将复杂技术转化为沉浸式体验，快速吸粉。

图源：xTool

xTool在独立站内，专设“用户故事”板块，通过搜集真实用户分享激光雕刻使用的体验，整理成故事专栏，以博客文章形式展示。

该类文章中，以图文/视频形式展示，分享内容有用户具体的型号，操作心得，灵感来源以及相应的成品展示，并添加xTool激光雕刻机产品链接，方便潜在用户下单购买。

写在最后

xTool作为新兴科技产品出海，无疑是成功的，通过技术迭代、全渠道品牌化布局、流量裂变等策略，在小众赛道熠熠生辉，未来，将有更多中国品牌从传统制造业向创新消费领域转型，中国智造逐步全球化发展。