年营收1000万美金：只卖垃圾袋的独立站如何做到？

今天要跟大家分享一个非常励志的故事：一个卖家通过在独立站上卖垃圾袋，竟然做到了年营收1000万美元!

今天，我们来给大家详细拆解Holdon的成功策略，希望能给大家一些启发。

截图自Holdon

一、优秀的选品

Holden的产品是一种可堆肥的生物聚合物材料制成的垃圾袋，这种垃圾袋只需几周时间就能自然分解，这一点深受美国环保人士的喜爱。在Holden的独立站上，每捆垃圾袋售价25.7美元，包含40个。

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而国内同样规格的可降解垃圾袋平均售价仅为4块钱左右。

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这个利润是真的挺大的，在独立站上价格高出不少。

二、品牌故事与价值传递

Holden不仅讲述了一个环保故事，还抓住了环保意识从口号转变为实际行动的趋势。通过宣传环保理念，与消费者建立情感共鸣。消费者购买Holden的产品不仅仅是为了解决实际需求，更是为了支持一个有意义的品牌。

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而且他还将品牌的logo和slogan直接印在产品上，设计美观且不显突兀。这种设计不仅提升了产品的外观，还无形中为品牌做了免费的曝光和广告，提高品牌忠诚度。

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三、市场定位和目标群体

Holden精准定位了对环保有高度认同感的目标客户群体，尤其是那些愿意为可持续生活方式支付溢价的消费者。这些目标客户一般都是年轻、受过良好教育、关心环境问题的城市居民。他们愿意为高质量、环保的产品支付更高的价格。

四、多渠道营销策略

这家独立站还有一个优点，就是不仅在社媒渠道上做内容营销，在美国也有多家线下门店，线上和线下相结合。

Holden在Tik Tok上分享环保知识、用户使用体验和品牌故事，来吸引和互动粉丝。

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总之，Holden的成功不止是靠营销，这是个刚需、高频使用的产品，单靠老客户的复购率就能带来不小的收益。产品过硬+服务到位+品牌传播，让Holden即便不依靠广告，也能打出自己的市场。