捏捏乐出海启示录：如何把普通玩具做成高溢价情感消费品​

捏捏乐是什么? 这是一种具有黏糊糊、可塑性强、富有弹性和延展性的软泥类玩具，凭借极强的可塑造型和柔软性，这一类玩具不仅有很高的DIY特性，还有解压的特效，受众很广泛。

在很多人眼里捏捏乐就是一种玩具，但在王小璐眼里，这是商机!

一、情绪生意

squishywnag的产品核心，从来都不是“手工玩具”，而是一种解压载体。王小璐发现美国63%家庭养宠物，但市场缺乏宠物主题解压玩具。

于是，她抓住这一市场空缺，创立了squishywnag，满足用户云撸猫需求，开放宠物定制，让用户上传爱宠照片，制作专属款。

这些视频根本不需要文案，只要配上轻音乐，就能让人停下来刷30秒。在内容为王的时代，这就是“产品即内容”的黄金逻辑。

她通过内容传递情绪价值，直接让捏捏乐从玩具变成一种生活方式，有了情绪价值。

二、高溢价

squishywnag的平均售价在$78-$148美金/个，热门款甚至卖到$148一个!这种解压玩具在国内仅10块钱的售价，在国外溢价这么高。

她为什么敢卖这么贵?她卖的根本不是原材料，而是体验。这已经不是一个普通玩具，而是一种“情绪解压”。

独立站还推出定制化服务，老外很喜欢有个性化又可以定制的产品，认为这样的产品有情绪价值，不少爱宠人士会定制一个与自己宠物一样的捏捏乐，表达自己对宠物的喜欢。

定制款提高稀缺性;推出周边，打造二次消费点。高溢价产品不靠成本堆，而是靠情绪投射、视觉体验和内容场景。

这种逻辑非常适合像香氛蜡烛、小玩具等简单的产品。

三、私域闭环

“圈”得住受众，才是打造品牌的目的。她的运营策略堪称情感营销社交流量的教科书案例：

第一，她不投广告，主要靠TikTok爆款视频吸流量。

不同于单纯卖货，她在社交媒体上全程直播捏捏乐的上色、塑形过程。揉泥时的治愈触感、上色时的细致笔触，既展现了手工温度，又自带解压属性。这种真实感让老外觉得亲切又上瘾。

起初流量平淡，直到发布这条视频，揉捏音效治愈画面视频爆红后，836.8万点赞，上万条求购评论，独立站首批发货秒售罄，自然流量占比99.9%，几乎零广告费。

第二，建立FB私域群，鼓励用户晒宠物VS捏捏乐对比图。 这不仅是为了沉淀用户，更是为了让粉丝变成品牌传播者。

第三，通过定制款玩法提升复购率。 这就变成了小型社交裂变模型。

不是靠广告投放，而是靠内容传播和会员粘性撬动订单。 现状数据月访问量4.5万，社交流量主导。

squishywnag品牌的成功，抓住了一点：现在年轻人不是非要买有用的，而是买让我开心的。 对跨境卖家来说，真正值得抄的不是产品，而是这种做情绪生意的思维方式。