小品类大市场：功能水杯出海样本，吨吨桶凭大容量+社交属性斩获欧美健康消费群体

最近几年，我们会发现很多常见甚至不起眼的产品突然被带火出圈，比如“踩屎感”拖鞋、“冰淇淋”凉感被、防晒衣、内衣等等...

截图自官网

2016年成立的中国品牌BOTTLED JOY，首创大容量水杯“吨吨桶”，将喝水这件小事摇身变成又潮又酷的身份象征。就连著名球星詹姆斯也自发使用这种水杯，在国外引爆新一轮大桶喝水潮流。

BOTTLED JOY，是如何改造传统水杯，让吨吨桶成为国内外市场的爆品?

一、大水桶的诞生初衷

就喝水这件事，我们都有“要多喝水”这个共识，你肯定也听过“一天要喝八杯水”，但是我们会发现，真正做到的人却很少。现在的人都会因为忙碌、忘记、因为有很多替代水的饮料奶茶各种原因，喝不够水。

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要倡导人们养成多喝水、健康喝水的习惯，BOTTLED JOY想到可以生产一种水具，既能保证每天的饮水量，又能帮助消费者形成规律的饮水习惯。所以他们把目光聚焦在大容量水瓶上，重新设计大容量水具。

二、一场意外的走红

吨吨桶在海外的爆火，始于一场意外走红。2017年，NBA巨星詹姆斯的一张训练照里，有个巨型水桶成为亮点。身为篮球圈顶流，他的装备向来逃不过粉丝的“火眼金睛”，这款造型扎眼的水杯很快被扒出品牌，“球星同款”的潮酷标签也就顺势贴上了。

截图自Facebook

三、兼顾实用性与社交属性的产品设计

吨吨桶在设计上打破了“只讲功能”的传统思路，把实用性和社交属性放在同等重要的位置，既好用，也好看。

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吨吨桶除了一眼就能看到的大容量设计之外，还有一些藏在细节里的巧思：

• 在材质选择上坚守食品级安全标准，用耐腐蚀性更优的Tritan501、母婴级PPSU、医用级316不锈钢等;

• 刻度线设计直指用户饮水管理的精细化需求，7个饮水节点把“量化饮水”变得直观;

• 针对热水使用场景的气压风险，专利透气膜与开盖缓冲设计形成双重防护;

• 抛物线型握柄的上宽下窄设计，适配成年人手掌自然握持弧度;

• 每个吨吨桶都配有专门的清洁刷，易于清洁不费力。

四、全方位布局与持续影响

1、产品线布局

BOTTLED JOY 已布局了满足不同季节、不同场景、不同地区以及不同喜好人群饮水需求的各类潮酷健康水杯产品。

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2、社交媒体内容营销

在社媒平台上，品牌也持续释放影响力。以TikTok为例，BOTTLED JOY 的海外账号整体表现亮眼，其中多个视频获得了过万播放量，最高一条视频播放量将近10w。

不少用户以Vlog形式分享其日常饮水和健身打卡场景，展示了产品在真实生活中的使用体验与用户粘性。

截图自TikTok

3、跨界联名与明星效应

继续在篮球圈持续深耕，打开品牌知名度：先推出NBA球队主题款铺垫，2022年又直接和NBA球星德里克・罗斯官宣联名，推出“罗斯吨吨”定制款。

截图自吨吨BOTTLED JOY视频号

积累的口碑逐渐发酵，球星、国际名模等顶流KOL的自发使用形成“自来水效应”，让吨吨桶的潮酷范儿越传越广。

这种持续不断的跨界联动，既撬动了新客群，也让“吨吨=潮酷”的印象在用户心智里越刻越深。

所以，当赛道进入红海，我们要学会主动创造蓝海，所谓创新，就是要带给用户选择我们，而不选择别人的理由。