中国智能宠物品牌Furbulous靠自动打包猫砂盆成功出海，欧美市场众筹破纪录

在美国，宠物已被视为家庭成员的重要组成部分。82%的养宠人认为宠物就像自己的孩子，他们不惜花费大量资源与精力。

随着宠物饲养增多，受消费需求的驱动，智能化养宠趋势增长，为智能宠物用品提供了广阔的市场空间。越来越多中国宠物企业开始转型出海并取得不错成绩，Furbulous便是其中之一。

01、解决核心痛点，另辟蹊径出圈

图源：Furbulous

一款能自动打包猫粪便的智能猫砂盆，正从中国工厂走向美国家庭，成为海外宠物经济的新宠。

Furbulous成立于2021年上海，其研发和制造却在江苏苏州，由拥有多年智能3C、家居经验的核心成员组成，对海外宠物市场进行深入调查。以“智能化养宠”为核心，品牌致力于打造一款全自动智能猫砂盆，科学养宠，解放宠物主。

图源：Furbulous

Furbulous对19万养宠家庭进行随机调查，不少用户吐槽关于猫砂盆清洁问题，铲屎官面对臭味熏天的猫厕所也是十分头疼，还有不少用户因为清洁猫便问题而放弃养宠，总结而言，“自动清洁”、“去味除菌”等是主要痛点需求。

Furbulous与顶尖吸尘器品牌代工厂合作，确保产品质量，开发白盒测试软件进行全功能测试。

通过用户调研和实验室测试，Furbulous研发全球首款自动打包功能的智能猫砂盆，优化产品设计，添加滤砂网孔、全封闭设计减少异味扩散;采用磁吸门配合类莫比乌斯环形状通道，无剪切口设计，人性化考量避免划伤猫咪。

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此外，这款猫砂盆拥有智能交互功能，可与手机APP连接，自动清理、预约清洁、重置猫砂等功能，一键解决大多数养宠人士铲屎烦恼，个性化模式调节，满足用户多样化需求。

02、众筹破局，从线上到线下全球化扩张

Furbulous自成立以来，将目标市场瞄准欧美、日韩等海外多国，优先在Indiegogo众筹平台上试水。

图源：Furbulous

2022年，Furbulous推出Furbulous Box，在Indiegogo上发布清晰产品图与功能介绍，宠物互动场景下展示产品核心卖点，吸引宠物主关注，获得2100多份订单，80多万美元销售额，得到2985名用户支持，刷新宠物品类众筹记录，拿下2022年度该平台小家电类目第一，其在Flying-V众筹平台获60万美元，备受追捧，一度售罄。

在销售渠道上，Furbulous搭建品牌独立站，以清新绿色、简约的主题为主，传递品牌绿色环保理念。在独立站内，Furbulous按照宠物喂养、宠物饮用、户外等细分产品种类，扩大品牌受众，沉淀私域用户。

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此外，Furbulous在欧美与本土化零售商合作，截至2023年，该品牌产品在美国70多家宠物用品商店售卖，用户可直观体验智能猫砂盆的功能与亮点，提高购买转化。

2022年，Furbulous获数百万美元融资，到2023年8月，Furbulous完成由锐合资本投资的天使+轮融资百万美元，其产品赢得众多海外“铲屎官”的青睐。

03、互动式社媒营销策略

图源：Furbulous

与其他宠物品牌一样，Furbulous在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交媒体发布宠物日常，有所不同的是，Furbulous并非枯燥的发布产品广告，而是通过与宠物有趣的互动日常，逐渐吸引用户，获得好感，间接演示产品功能亮点内容，传递品牌宠物友爱等形象。

在Facebook、Instagram等平台上搭建品牌社区，如Facebook上已拥有4.8万关注者，群组超1.6万名活跃用户，用户通过留言对产品的建议及理想产品功能，Furbulous及时回复与用户互动，持续优化产品，以获取用户好感。

图源：谷歌

Furbulous还将产品研发进程实时分享，包括研发经历的失败案例，拉近与消费者距离。此外，Furbulous与海外有影响力的宠物博主合作，通过联名款产品、举办宠物摄影比赛等线上活动、分享专业养宠建议等途径，提升品牌曝光度。