“它经济”盛行下，人们对宠物的重视程度不断增加，宠物经济正迎来一个黄金时代。

一、宠物服饰在海外爆卖

宠物用品在全球市场中处于一片增长态势，除市面上常规的宠物食品、宠物穿戴、宠物智能投喂等，宠物服饰作为新兴赛道引发许多关注。

谷歌趋势数据显示，过去12个月，“pet clothes(宠物服饰)”一词全球搜索热度在45-100之间，其中北美以40%的份额占据宠物用品市场主导地位，欧洲、亚太地区、南美、中东紧随其后。

图源：Google trends

TikTok上带有#dog clothes标签下累计发布视频超9万条，展示了不同种类宠物服饰，如宠物毛衣、宠物圣诞头饰、宠物围巾等。

图源：TikTok

其中，一条关于狗狗穿“胡萝卜”衣服的视频获得29.08次点赞，180万观看，视频中，狗狗跟随音乐节奏穿着衣服在跳舞，看起来很滑稽，这一场景引起了众多观看者的讨论，在评论区表示对这款宠物服饰的赞美，更有人直接询问如何购买这款狗狗服饰，为这一产品带来了可观的销量。

图源：TikTok

该博主账号发布了近百条视频，累计获得25.26万粉丝，点赞达278万。观察账户内容可以发现，视频内容高度垂直，专注于宠物服饰领域，通过多样化的造型设计，为宠物们打造了一个个独特的形象，吸引大量观众的关注与喜爱。

二、宠物服饰热度趋势

除TikTok外，宠物服饰类也在逐步扩大销售渠道，AliExpress、Etsy、Temu、Amazon等知名电商平台均有售卖，可见作为小众赛道的宠物服饰开始受到更多关注。

Amazon上搜索发现，其中保暖型服饰居于热销榜，售价处于9.99美元~15.99美元之间，根据款式与功能不同，价格不一。

同时，从亚马逊上多款热销宠物服饰来看，“保暖”、“带牵引绳”、“高弹力”等是商品重点功能体现。

图源：Amazon

专做宠物用品的sparkpaws正是靠精准的营销策略，年营收超1600万美元，当前独立站畅销品是4款不同款式的冬季狗狗服饰。

图源：SparkPaws

SparkPaws专注于法斗犬服饰，并致力于提供高质量、时尚的宠物服装。核心用户是年轻爱宠人士，他们更注重个性化宠物养护，愿意为宠物的高端化消费买单。

据当前TikTok、Amazon产品表现，宠物服饰类目销售呈现明显的季节性趋势，不同季节选择不同宠物用品做为主推品至关重要。

每年10月前后，万圣节、圣诞节等节日前夕会迎来销量峰值，也就是目前，正值这一品类爆单旺季，卖家若能敏锐捕捉这一时间节点，巧妙布局营销策略，或许可以收获一波可观的市场红利。

三、抓住宠物赛道细分产品

《2025宠物品牌网红营销生态报告》显示，2025年全球宠物市场规模超3000亿美金，预计2030年将飙升至5000亿美元。北美、欧洲仍是主战场，但东南亚、中东等新兴市场也在不断崛起。

宠物服饰作为新兴赛道，目前已经赢得大批卖家涌入，作为小众新兴类目出海，营销渠道上，可以通过线上线下多种多渠道相结合，打造品牌化与渠道多元化;

线上可以选择在亚马逊、eBay、Etsy等第三方电商平台售卖，或自建独立站进行销售，可以增加产品销量;线下可以选择本土化的分销商、零售商或开设实体店，扩大销售网络。

除宠物服饰外，该类目下也有很多细分赛道，包括宠物雨衣、雨靴、眼镜和头饰等，卖家除深耕这些主流细分市场外，还可以探索其他小众赛道，开辟新的市场机会。