从30万美金到147亿！一个小扳手的全球逆袭

卖扳手、量具、锤子，把一家公司做到亚洲最大、全球前五的手工具企业。仇建平创办的巨星科技可谓是从默默无闻到全球知名的典范。

一、从山村少年到年收过亿的大佬

1962年，仇建平在浙江宁波的一个小山村出生，父母都是地地道道的农民。从小就很懂事的仇建平便萌生创业的想法，和小伙伴在山上刨树根卖给40多公里外的砖窑厂贴补家用。

硕士毕业后他先后在杭州轻工研究所和浙江省机械进出口公司担任工程师，并凭借出色的能力很快成为业务骨干。

但每月约100元的固定工资，无法安放他那颗“不安分”的心。30岁的仇建平毅然辞去“铁饭碗”，下海创业。

凭借过往积累的信誉，仇建平在海外筹得30万美金。一间20平的单间，一部电话，一台打印机，巨星科技便在杭州成立了。

公司从最熟悉的手工具外贸业务起步，主攻海外市场。凭借对欧美市场的深刻理解和对产品质量的坚守，公司成立当年便实现约1000万美元的销售额。

此后，巨星科技一路高歌猛进，产品涵盖手动工具、电动工具、工业存储柜、工具柜、气动紧固工具、激光测量工具、激光雷达、工业吸尘器等，2010年在深交所上市。

同年，巨星科技营收达18.82亿元，此后营收连续增长，到2022年已达126.10亿元，创下了“12年连涨”奇迹。

并陆续收购了欧洲Lista公司，北美最大的门窗可替换五金件供应商Prime-Line，品牌知名度在国际上持续上升。

当前，巨星科技旗下拥有ARROW、PONY&JORGENSEN、Goldblatt、BeA、shop-vac、SK等多个世界级百年工具品牌。

数据披露显示，2025年1-9月巨星科技营收达111.56亿元，同比增长0.65%;归母净利润21.55亿元，同比增长11.35%。

二、多渠道布局全球市场

自成立之日，巨星科技主要面向海外消费者，其中欧美地区贡献了公司的绝大部分营收。

2024年全年报告期内，公司实现营业收入147.95亿元，同比增长35.37%，其中欧美地区130.33亿元，占总营收的90%。

图源：2024年巨星科技财报

销售渠道方面，巨星科技入驻亚马逊、eBay等电商平台，多款产品在亚马逊热销。

巨星科技已经成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名，同时还是美国HOME DEPOT、美国 WALMART 等多家大型连锁超市最大的工具供应商之一。

此外，巨星科技深知品牌的重要性，搭建品牌独立站，采用简洁网站主题，顶端按照产品种类与使用场景分类，方便用户按需选购。

similarweb数据显示，巨星科技独立站主要依靠自然流量和直接流量，其中自然流量与直接流量分别占66.53%、28.37%。

图源：simlarweb

独立站内设置有热销产品区及用户分享社区，方便购买用户交流，维系品牌与用户黏性。

据悉，巨星科技直接服务于全球30000+大型建材、五金、百货、汽配等连锁超市。在全球建有23个生产基地，35+海外子公司及办事处，产品远销海内外，畅销180+国家。

图源：巨星科技官网

三、极致营销，五金工具出海是大势

在海外市场赢得巨大声誉，巨星科技凭借的是对产品力深度追求与营销策略的巧妙结合。

面对以欧美为主、对细节和品质尤为挑剔的用户，巨星的选择是：将产品做到极致。

于内，是“看不见”的材质升级。

例如，一款螺丝刀手柄坚持将普通ABS塑料，升级为成本更高的尼龙加玻纤材料。

这一改变直接带来了耐磨、耐热、阻燃等核心性能的全面提升。

于外，是“看得见”的大胆创新。

巨星深谙，工具不仅是功能载体，也可以是情感表达。当一款粉色电钻套组打破传统工具的沉闷形象，惊艳亮相时，迅速引爆海外社交媒体，成为许多消费者送给女性亲友的首选，成功打入此前被忽视的细分市场。

图源：谷歌

中国作为世界五金生产和出口的超级大国，以强大的制造力和产品种类，占据全球五金工具产量的75%。

目前五金工具的主要消费市场是欧美和亚洲，然而，新兴市场的崛起也让五金工具市场充满机会，尤其是拉丁美洲、东南亚等地区的基础设施建设和制造业发展，推动了对五金工具的需求增长。

尽管产业链完善，但同质化竞争导致价格战频发，利润率普遍低于8%，国内卖家要针对海外地区具体需求做本土化营销策略：

• 欧美成熟市场：消费者偏好高端、智能化产品;

• 亚太新兴市场：中国、印度等国家受益于基建扩张和制造业升级，需求增速显著;

• 中东与非洲：建筑热潮带动中低端工具进口需求激增。