日销破万件！这个国产保健品如何在印尼做出亿元生意

一片多维咀嚼片日销超万件，在TikTok意外走红，品牌知名度由此大幅打开，并逐步走上持续打造爆款的进阶之路，它便是Cool-Vita。

一、专注健康美容赛道，TikTok爆火

Cool-Vita成立于2019年，是一家专注于美容与健康消费的保健品品牌，覆盖基础保健、美容养颜、排毒瘦身、运动营养四大领域，主营产品有胶原蛋白软糖、MCT咖啡胶囊、果蔬味饮料、综合维生素等，主打“高品质”“高性价比”。

图源：Cool-Vita

品牌的创立与发展，离不开创始人叶萍萍对市场的深刻洞察。超10年的互联网与电商创业经验，让叶萍萍对全球市场趋势有着独到的见解。考察印尼市场时，她发现当地消费者对日常营养补充存在巨大需求，从而将创业目光聚焦于印尼的保健品赛道。

当时，印尼保健品市场呈现出明显的两极分化：高端市场长期被国际品牌占据，而低端赛道虽然竞争激烈，但产品品质良莠不齐。

在这高低端市场之间，存在一个巨大的中间地带市场空间。Cool-Vita精准地瞄准了这一空白，致力于为追求品质和价值的消费者提供可靠的中间选择。

2022年，一款多维咀嚼片在TikTok意外走红，次年销量超1亿元，目前，仍位列TikTok Shop、Shopee等平台的多个细分类目TOP1.

至此，品牌一路高歌猛进。

短短几年时间便做到了头部，深入分析发现，Cool-Vita除选对空白市场外，在产品营销上更加极致。

二、深度运营社媒矩阵，渗透用户生活

考虑到品牌核心用户为18-35岁的印尼年轻女性，她们拥有时尚前卫的消费观念，乐于为健康投资并敢于尝鲜。基于此，品牌十分依赖社媒。

在TikTok上打造账号矩阵，累计粉丝超170万，通过产品种草、KOL联动、新品预告等内容全方位展示品牌活力。

不仅如此，Cool-Vita还签约并孵化了近千名本土网红，持续开展直播，保障内容持续曝光的同时，构筑起坚实的品牌流量壁垒。

图源：TikTok

同时，品牌积极激发用户共创，TikTok话题#coolvita下的UGC视频超40万条，形成了强大的口碑传播场。

图源：TikTok

除线上外，线下在公交枢纽、中心商圈等人流密集区广泛投放广告，覆盖上万块地标大屏，并与上万家线下门店深入合作，实现高频次触达。

并注重与本土文化共振，例如在斋月期间，通过推出MCT咖啡买一送一、胶原蛋白泡腾片免费领取等定制活动，提升用户情感共鸣。

产品研发上，围绕印尼人的饮食习惯开发最基础的营养保健品。

针对印尼人偏好油炸食品的特点，推出果蔬酵素等排毒瘦身产品和维生素补充类产品，解决因饮食油腻导致的健康问题;

针对东南亚的气候特点，则推出便携式电解质补充剂和即溶型泡腾片，以便消费者在炎热环境下能够即时补水并补充营养。

三、保健品出海正当时

当前正是保健品品牌出海的重要机遇期。

这一趋势的兴起，不仅源于像Cool-Vita这样在营销上的成功案例，更深层的动力在于全球年轻一代对健康管理的日益重视。“脆皮年轻人”的自嘲背后，是强烈的养生需求，正推动这条赛道进入黄金发展期。

根据欧睿数据，2024年全球保健品市场规模约为1915亿美元，2021-2024年复合年增长率(CAGR)达5.8%。全球保健品市场整体保持稳健增长，欧美地区消费习惯成熟，增速相对平稳，亚太地区增长潜力较大，中国、日本等市场增速较快。

从事这一赛道的卖家，想要在未来竞争中脱颖而出，品牌不仅需要超越单纯的产品销售，更要思考如何与更前沿的趋势深度融合：

与个性化科技融合：未来可借助人工智能、可穿戴设备数据及简易检测(如基因检测、肠道菌群检测)，为用户提供高度个性化的营养方案和动态产品组合。

与具体生活场景融合：保健品将更深地嵌入消费者的日常作息。例如，与健身运动场景结合，开发提升运动表现、促进恢复的补剂;与美容护肤场景结合，打造“内外兼修”的美丽健康方案;甚至与职场、社交等场景结合，推出缓解压力、增强精力的功能性产品。