卖情绪年入40亿，深圳灯带称霸亚马逊

当同行还在死磕灯泡亮度时，这家深圳公司却通过AI算法和场景联动，把照明变成了一门卖情绪的生意。它在亚马逊美国站拿下了80%的市场份额，并在2023年斩获40亿元营收。

如今这家已开启IPO进程的出海巨头，究竟是如何靠一条平价灯带在海外建立起技术壁垒的?

一、深圳灯具厂，靠卖灯带一年挣到40亿

智岩科技(Govee)在2017年成立于深圳南山，创始人吴文龙曾任职安克创新CTO。

公司成立之初就避开了飞利浦占据的高端市场，而是选择以物联网、AI算法和大数据为技术支撑，把照明从普通发亮变得懂场景、切环境。

目前Govee的产品线覆盖了室内、户外以及部分小家电，定价区间在20至490美元。依靠RGBIC分区控光等技术，其产品在欧美中端市场迅速铺开。这种定位让公司在2019年至2021年间的复合增长率超过300%，并于2023年实现40亿元的销售额。

在渠道表现上，Govee在亚马逊灯带市场的占有率高达80%。其单条灯带的月销售额最高曾达到1.200万美元。除第三方平台外，独立站每月有160万至300万人访问。社交媒体上的用户内容带动了58%的复购率，目前全球用户规模已突破140万人，Govee Home APP累计下载量超过300万次。

为了支撑业务规模，公司目前拥有约800名员工，其中研发人员占比超过70%。除了现有产能，Govee正在中山建设面积达126.900㎡的研发制造基地。

资本市场对Govee表现出极高认可，投资方包括高瓴创投、IDG资本、顺为资本等。2021年，安克创新对其追加了4.000万元投资。2025年5月，智岩科技已由中金公司辅导，在深圳证监局完成了IPO上市辅导备案。

二、放弃卖灯泡，转而卖情绪和场景

当其它品牌还在比拼灯泡基础性能时，Govee创新性地把灯光变成了情绪表达工具，凭借巧思硬生生杀出了赛道。

Govee最大的底气来自不断地技术创新。它自研的AI算法能让灯光精准捕捉音乐节奏，同步误差控制在0.01秒内。RGBIC分段控光技术更是让灯带实现像素级发光，一段灯条能同时呈现多种色彩。

为了解决智能硬件调试复杂的难题，Govee推出了HDR三摄系统。这套系统能自动识别并还原电视屏幕色彩，用户无需手动操作即可获得沉浸感。目前公司在光学设计和智能控制领域已积累超过1.000项专利，这种软硬件一体化的能力保证了产品的高频迭代。

同时，Govee的产品主打即插即用，不用专业工具，就算普通人也能在几分钟内完成安装。无论是圣诞装饰、派对氛围，还是游戏、办公的专属模式，一键就能切换。

更特别的是它的UGC共创生态，App内置的社区里，用户可以分享自己设计的灯效方案。这些来自真实用户的创意，不光展示了产品形象，更会直接成为产品迭代的灵感，复购多次的用户甚至能参与新产品命名，这种深度参与感让用户粘性大幅提升，让用灯变成了玩灯。

而Govee的出海策略也堪称教科书级别。它没有跟风Philips的全渠道高端路线，而是选择用爆款灯带捕获流量;然后通过独立站的专属优惠和优质服务，把平台用户转化为品牌私域。产品还与《沙丘2》的IP联名，又成功吸引了科幻迷和科技爱好者。

三、海外用户：功能封神，安装踩坑？

Govee在海外市场的核心吸引力在于极高的性价比。用户普遍认可其折上8折、史低价和学生折扣等促销活动，将其视为Nanoleaf等高端品牌的平替方案。在用户反馈中，Govee被评价为以不到一半的价格提供了相近的灯光体验。

然而，用户对Govee的价格接受度存在明显的心理红线。虽然40美元左右的产品被认为极具性价比，但当单价超过100美元时，用户对其价值的质疑就会显著增加。这种分歧在计入安装费和额外配件费等总成本后被进一步放大。

品牌在功能体验与生态联动方面获得了R5最高评分。用户对DIY灯效的灵活性和沉浸感非常满意，认为其玩法丰富且氛围感强。传感器类产品也表现稳定，不仅探测灵敏、警报及时，且电池续航时间普遍超过1年。

相比亮眼的软件体验，室外产品的安装可靠性是主要痛点。在低温环境下，产品自带的3M胶水粘合力不足，导致用户必须额外购买卡扣和螺丝进行二次固定。在极端气候地区，甚至出现了线材保护皮脆裂的情况，暴露出硬件耐候性的短板。

而像水漏传感器这类产品，更是凭借探测灵敏、警报及时、电池用了一年多还是满的的稳定表现赢得普遍好评。

尽管海外版本经过长期优化，但仍有部分用户反馈APP存在卡顿和非原生设计的问题。此外，品牌在安装和校准环节缺乏针对不同气候的标准流程，导致用户体验参差不齐。未来需要通过流程标准化和更透明的信息披露，来降低用户的维护成本。